从免费榜巅峰到停运倒计时：腾讯代理IP手游的“速朽”之谜

6月26日 当游戏圈还在烫议《银与绯》《龙石打仗》等新鲜游首发的“黄道吉日”，一款曾登顶iOS免费榜的腾讯代理IP手游，悄无声息地发布了停运公告——没人给它办告别仪式，玩家群里的消息像石沉巨大海，只有应用商店里灰掉的下载按钮，还在说明它来过。这款游戏正是《七人传奇：光与暗之交战》， 作为由知名动漫IP改编、腾讯代理的韩国RPG手游，其国服于2023年10月上线，在运营仅1年零8个月后便宣告停运。要晓得， 它在日本、韩国上线时可是冲上过全球109个买卖场畅销榜TOP10的“优等生”，怎么到了中国就成了“留级生”？

《七人传奇》：一年八个月的“高大开矮小走”样本

《七人传奇》的“中国履历”有点像一场短暂暂的梦。2023年10月国服上线时 靠着腾讯的渠道推力和原作动漫的粉丝基础，它确实火过一阵——首日登顶iOS免费榜，不少许玩家在社交平台晒出“抽到限定角色”的截图，聊聊区烫度堪比烫门剧集。但这种烫度像夏天的雷阵雨，来得迅速去得也迅速。AppMagic的数据看得出来 国服iOS端预估收入仅247.6万美元，连它在日本买卖场单月收入的零头都不够。更扎心的是畅销榜排名，最高大时冲到第35名，之后就像坐滑梯，两周后跌出前100，一个月后彻底消失。

曾登顶免费榜，腾讯代理的IP手游在「黄道吉日」宣布停运

为啥“优等生”到了中国就水土不服？翻看玩家评论，高大频词是“肝”“氪”“没新鲜意”。有玩家吐槽：“每天上线就是刷材料，角色养成跟上班打卡似的，剧情还是两年前的老梗。”另一个细节是 《七人传奇》在韩国上线时主打“三渲二美术+策略性回合制”，但国服为了赶进度，本地化干活做得粗糙——技能说说机翻痕迹明显，社交系统保留了韩国的“工会战”模式，却没适配中国玩家更熟悉的“师徒”“情缘”需求。更致命的是 2024年初游戏版本更新鲜磨蹭了半拍，同期国内同类手游《沉返帝国》《晶核》已经迭代到新鲜赛季，而《七人传奇》还在啃“老本”，玩家流失天然成了必然。

《黑色沙漠》：端游上位手游退场的“魔咒”

《七人传奇》的停运不是孤例，2022年《黑色沙漠手游》的“闪电退场”更让人唏嘘。这款由腾讯代理、 韩国Pearl Abyss开发的MMORPG，2022年4月公测时曾登顶iOS免费榜，畅销榜最高大冲到第32名，看起来前途一片光明。但仅用了一个月，它就从畅销榜上“蒸发”，跌落速度比免费榜还迅速。更戏剧性的是 2023年10月24日《黑色沙漠》端游国服一下子开启公测，开发商Pearl Abyss同步宣布提前收尾手游代理协议，理由是“中国区用户流失非常迅速”。

端游上位、手游退场，这背后藏着运营沉心的摇摆。据GameLook2023年报道， Pearl Abyss在《黑色沙漠手游》上线后巨大有些材料倾斜给了端游——端游国服公测时请来了明星代言，举办了线下发布会，甚至推出了“端游手游数据互通”的好处；而手游这边，版本更新鲜从每月一次拖到季度一次活动策划越来越敷衍。玩家“老王”在贴吧吐槽：“手游开服时我充了648， 后来啊三个月没出新鲜角色，反倒是端游送了一堆限定皮肤，我直接转战端游了。”这种“厚此薄彼”直接弄得手游用户池干涸，到头来只能草草收场。

《龙之谷》：10亿流水背后的“代理困局”

如果说《七人传奇》《黑色沙漠》是“水土不服”，那《龙之谷手游》的停运则暴露了IP代理的“周期性陷阱”。这款由腾讯代理的IP手游， 2020年上线首月流水就突破10亿，登顶免费榜的一边，畅销榜稳居前20，堪称“现象级爆款”。但2024年，它一下子宣布因“腾讯代理到期”停运，让不少许玩家傻了眼：“这么赚钱的游戏怎么说停就停？”

问题就出在“代理到期”四个字。据游戏日报2024年报道， 《龙之谷》IP的海外发行权归属韩国开发商Neowiz，腾讯作为国服代理，协议期通常为3-5年。虽然手游前期流水高大， 但后期需要持续支付版权金、分成，加上IP本身运营许多年，用户审美累，新鲜角色、新鲜剧情的开发本钱越来越高大，ROI越来越矮小。Neowiz算了一笔账：续约的话，版权金要涨30%，而手游收入兴许下滑20%，不如把材料投给新鲜游戏。于是一个曾发明10亿流水的IP，就这么“被停运”了。

IP光环褪色后：海外爆款为何在国内水土不服？

从《七人传奇》到《黑色沙漠》再到《龙之谷》，腾讯代理的海外IP手游似乎陷入了一个“登顶-下滑-停运”的怪圈。这些个游戏在海外买卖场是“印钞机”，到了中国却成了“扶不起的阿斗”，问题到底出在哪？

数值与体验的失衡：韩国手游的“中国式困境”

最直接的答案是“数值设计不对味”。韩国手游普遍以“高大困难度、 高大付费”著称，比如《七人传奇》的核心玩法是“刷装备升星”，概率抽卡+有力化输了掉落的设计，让玩家有种“花钱如流水”的焦虑感。而中国玩家更偏喜欢“轻巧度社交+矮小门槛付费”， 像《原神》《明日方舟》靠的是“剧情+角色魅力”，付费点设计得更“润物细无声”。一位手游从业者透露：“韩国团队来中国做本地化， 总想着‘复制韩国的成功模式’，却不晓得中国玩家的付费阈值早就被国产手游养刁了——你让我氪648能，但得让我觉得‘值’，而不是‘被逼氪’。”

另一个被忽视的点是“文雅隔阂”。《七人传奇》的原作动漫在日本、 韩国火，但中国观众对“中世纪魔幻+烫血少许年漫”的审美已经累，反倒是“国风仙侠”“赛博朋克”更吃香。游戏里的世界观、 角色名字、剧情梗都带着“韩式翻译腔”，比如“光与暗之交战”这种标题，在中国玩家看来有点中二，不如《原神》的“提瓦特巨大陆”有代入感。文雅没打通，IP的“情怀加成”天然巨大打折扣。

运营沉心的摇摆：腾讯代理策略的“双刃剑”

作为国内最巨大的游戏发行商， 腾讯的代理策略本应是“定海神针”，但现实是“材料倾斜”与“撒胡椒面”并存。腾讯代理的海外IP手游少许说有十几款， 从《火影忍者》到《穿越火线：枪战王者》，不兴许个个都“一碗水端平”。《黑色沙漠手游》的案例就说明，当开发商把材料转向端游时发行商会跟着调整沉心，手游天然成了“弃子”。

更微妙的是“考核指标”。腾讯内部对代理手游的考核，既有流水要求，也有用户留存、DAU等指标。但海外IP手游前期靠IP导量， DAU兴许冲得很高大，但留存率普遍不到国产手游——毕竟玩家对“老IP”的新鲜鲜感过去后留存靠的是“内容更新鲜”。如果运营团队为了短暂期流水，过度依赖“限时折扣”“礼包促销”，反而会加速用户流失。有腾讯前员工透露：“我们当时做《龙之谷手游》， KPI压力太巨大，个个月都要冲流水，后来啊策划把付费点设计得越来越沉，老玩家觉得‘吃相困难看’，直接退坑了。”

破局之路：海外IP手游的中国生存指南

海外IP手游并非没有出路，《冒险岛：枫之传说》的成功就是一面镜子。这款由腾讯代理的IP手游， 2021年上线后稳居畅销榜前50，预估收入超5亿美元，核心秘诀就是“深厚度本土化+情怀创新鲜”。它保留了《冒险岛》端游的经典职业“战士、 法师、弓箭手”，但加入了“开放世界+许多人副本”的新鲜玩法，还根据中国玩家喜优良推出了“春节时装”“生肖宠物”等限定内容。更关键的是 它没劲化了数值压迫感，付费点以“外观”“便捷功能”为主，让玩家觉得“花钱是为了优良看，不是为了变有力”。

从《冒险岛》的成功案例中， 我们能出几条“生存法则”：一是本地化要“钻到玩家心里”，不仅要翻译文本，还要调整社交系统、活动节奏，比如把韩国的“工会战”改成“家园系统”，满足中国玩家的“养成欲”；二是版本更新鲜要“迅速准狠”，海外IP手游在国内没有“先发优势”，非...不可比同类游戏更迅速迭代新鲜内容，参考《原神》的“42天一版本”节奏；三是IP长远线运营要“打感情牌”，比如《冒险岛》每年举办“老玩家回归活动”，送专属称号、道具，让老玩家有“归属感”。

数据也能给出答案。据伽马数据2023年报告， 海外IP手游在国服的“30日留存率”如果能超出25%，生命周期就能延长远至18个月以上；而“付费转化率”控制在5%-8%时用户口碑和收入能达到平衡。《七人传奇》的30日留存率仅12%，付费转化率却高大达10%，后来啊就是“短暂期赚钱，长远期死机”。

或许，海外IP手游的中国之路，从来不是“复制粘贴”就能走通的。那些个曾在免费榜上闪耀过的名字，到头来能否留下来看的不是IP有许多亮，而是有没有真实正听懂中国玩家的心跳。毕竟买卖场不缺“爆款”，缺的是“长远青树”。