亚美尼亚：藏在欧亚十字路口的支付新鲜战场

提到亚美尼亚， 很许多人脑海里兴许跳出的是“高大加索细小国”“古老文明”，或者“不晓得在哪儿”的模糊印象。但要是把镜头拉近， 盯着它的支付买卖场看，你会找到一个被忽视的潜力洼地——这里电商增速像坐了火箭，2025年卖额预计冲破30亿美元巨大关，相当于眼下两三倍。更关键的是这里的支付数字化土壤比想象中肥沃，连街头卖烤饼的巨大妈都兴许习惯扫码收款。就是这样一个买卖场，成了Alipay+盯上的新鲜猎场，而它撬动这块买卖场的杠杆，叫Idram。

为啥是亚美尼亚？不是隔壁更烫闹的格鲁吉亚？

有人兴许会嘀咕：格鲁吉亚游玩更火， 买卖场规模更巨大，Alipay+怎么偏偏选了亚美尼亚？这背后藏着点“反常识”的算计。亚美尼亚虽然人丁不许多， 但有个独特优势——海外侨民许多，遍布俄罗斯、美国、欧洲，这些个人回国探亲、游玩时的跨境支付需求，像块没被啃的肥肉。而且亚美尼亚本地支付数字化起步早， Idram这家2004年就成立的本土支付老炮，早就铺开了二维码和NFC网络，商家收下度不矮小，相当于Alipay+不用从零开头铺路，直接跳上了现成的船。

Alipay+通过Idram打通亚美尼亚市场

反观格鲁吉亚，支付买卖场兴许更分散，本土玩家各自为战，整合本钱更高大。说白了 Alipay+要的不是最巨大的蛋糕，而是最轻巧松吃下的第一口，亚美尼亚恰优良卡在了“够细小够轻巧，又有基础”的黄金分割点上。

Idram：本地老炮的“借船出海”赌局

Idram在亚美尼亚算是个“老江湖”了 2004年成立，从电子钱包做起，后来搞二维码支付、NFC闪付，甚至还做跨境汇款，业务线像八爪鱼一样伸到了金融服务的各个角落。但这些个年，它也遇到了瓶颈——本地买卖场就那么巨大，用户增加远磨蹭得像蜗牛，想突破天花板，就得往外面看。这时候Alipay+找上门， 说“咱们一起干吧，我把我的世界用户带进来你把你的本地商家网络给我”，Idram动心了。

这相当于一个本地细小店一下子接到通知：“你要加盟全国连锁，总部还帮你引流。”但赌局也明摆着：一起干能不能带来真实金白银的用户增加远？会不会丢了本土话语权？Idram的赌注， 是用自己的“地盘”换Alipay+的“全球流量”，这笔买卖，当时在亚美尼亚支付圈里吵得沸沸扬扬，有人拍手叫优良，有人暗戳戳说“引狼入室”。

从“扫码付账”到“跨境通兑”：一起干模式的化学反应

Alipay+和Idram的一起干，说白了就是“手艺+网络”的捆绑。Alipay+带着一套成熟的跨境支付手艺方案， 能把支付宝、Kakao Pay这些个世界钱包和Idram的本地系统打通；Idram则贡献了它在亚美尼亚积累的几万个商家二维码、NFC终端，还有本土用户对Idram品牌的相信。2024年初， 双方刚敲定一起干时亚美尼亚的新闻就报道说“以后游客用支付宝就能扫遍全境”，听起来挺玄乎，但落地速度比想象中迅速。

到了2024年第三季度， 亚美尼亚全国已经有超出60%的零售和酒店企业接入了Idram-Alipay+双二维码，巨大型连锁超市“Carrefour Armenia”直接在收银台贴了两种码：一个是Idram本地码，另一个是印着Alipay+标志的世界码，旁边还配着中文、英文、亚美尼亚语的“扫码支付”提示。这种“双码并行”的模式， 既照顾了本地用户用Idram的习惯，又让世界游客无感切换，体验上差不离没断层，比那些个有力制商家换系统的方案机灵许多了。

落地施行：藏在二维码背后的“本地化暗战”

你以为把二维码贴出去就完事了？天真实。真实正的功夫在看不见的地方——商家培训、用户教书、优惠活动，哪一步掉链子都兴许黄。Alipay+和Idram组了个“联合突击队”， 2024年夏天开头在亚美尼亚各巨大商圈扫街，挨个商家收银台蹲点，教店员怎么区分本地码和世界码，遇到不懂英文的老板，就派会说亚美尼亚语的中国员工现场演示，甚至手把手教他们用后台查看跨境订单数据。

比如首都埃里温的网红咖啡馆“Coffee Room”， 专门给用Alipay+扫码的顾客打8.8折，还送一杯本地特色“亚美尼亚咖啡”，后来啊2024年9月，这家店的中国游客订单量环比涨了40%，客单价直接拉高大了25%。这种“你帮我拉客，我给你让利”的玩法，让商家从“被动收下”变成了“主动拥抱”。

有个叫“Tumanyan”的本地连锁面包店， 一开头死活不肯贴世界码，老板说“我这里的顾客都是街坊邻居，要啥支付宝？”后来啊联合突击队搬出数据：他家店靠近亚美尼亚国美术馆， 周末中国游客占比超出30%，这些个人用支付宝付钱，你总让人家换现金？老板一听，第二天就乖乖把码贴上了。更绝的是他们搞的“优惠捆绑”——接入Idram-Alipay+的商家， 能共享Alipay+带来的世界游客流量，反过来这些个商家也要给Alipay+用户独家折扣。

商家到底图啥？是流量真实香，还是被迫跟风？

有人一准儿会问：这么许多商家抢着接入，到底是真实的有利可图，还是看别人跟风自己不敢落后？其实两者都有。像巨大型连锁超市、 购物中心，它们看中的是实实在在的客流——亚美尼亚游玩局2024年的数据看得出来中国游客数量同比增加远了68%，这些个人消费能力有力，还中意用移动支付，你不接支付宝，隔壁店就抢走了生意。但那些个街边细小店、夫妻老婆店，一开头确实是被“裹挟”进来的。

这种“被迫上车”到“尝到甜头”的转变， 恰恰是Alipay+本地化策略最成功的地方——不是用巨大棒逼商家改变，而是用胡萝卜让他们主动尝甜头。

埃里温老城区卖地毯的“Armenian Crafts”老板就私下吐槽：“我卖地毯的，哪懂啥跨境支付？是Idram的人天天来说‘你不接，中国游客转头就去对面店了’，没办法才贴的。”但有意思的是 贴了之后才找到优良处：中国游客扫码付钱不用换货币，汇率实时结算，比以前用现金或者刷世界卡方便许多了；而且Idram还会定期把用Alipay+支付的顾客数据推送给商家，帮他们琢磨“哪些商品中国游客买得许多”，比如地毯店老板找到“中国女人更中意细小块的手工地毯”，就赶紧进了货，后来啊卖得比以前优良。

用户侧：从“钱包空转”到“扫码即走”的体验革命

对普通用户 支付工具优良不优良用，就看两点：方不方便，有没有优良处。Alipay+进亚美尼亚之前， 中国游客的支付体验堪称“灾困难”：要么揣着一堆美元现金去银行换亚美尼亚德拉姆，汇率差得肉疼；要么刷世界信用卡，手续费高大得离谱，很许多细小商家还不支持。2024年五一虚假期， 有个叫李萌的游客在埃里温发朋友圈吐槽：“在餐厅吃了顿饭，刷卡被收了3%手续费，换现金又被银行坑了50块，一盘沙拉吃到不信人生。

数据看得出来 2024年第四季度，亚美尼亚境内用Alipay+支付的跨境订单量环比增加远了75%，其中游客支付占比超出80%，说明这种“体验+优惠”的组合拳，确实打动了用户。

”后来啊Alipay+和Idram一起干后 李萌2024年国庆再去亚美尼亚，全程没换现金，在餐厅、超市、景点、甚至路边摊都扫Idram的二维码，支付宝自动换算汇率，手续费差不离为零，连卖烤羊肉串的巨大叔都会说“Alipay+，good！”更别说还有各种优惠——Shein在亚美尼亚上线了“Alipay+专属折扣”， 喜欢奇艺世界版给亚美尼亚用户开通了“用Alipay+支付免一个月会员”的活动，这些个实实在在的好处，让“见Alipay+即付”的心智磨蹭磨蹭在用户脑子里扎了根。

挑战与争议：细小买卖场的“巨大投入”到底值不值？

再优良的故事也免不了质疑声。有人算过账：Alipay+要在亚美尼亚铺开网络， 商家培训、优惠补助、系统对接，前期投入至少许几百万美元，而亚美尼亚买卖场就这么巨大，回报周期兴许长远达三五年。这笔买卖，真实的划算吗？更现实的问题是 Idram虽然是本土龙头，但在亚美尼亚的份额也就40%左右，还有一巨大堆商家被其他支付服务商把持，Alipay+想把这些个“钉子户”也撬动过来困难度不矮小。

还有文雅差异——亚美尼亚人做生意讲究“熟人世间”， 一下子冒个世界巨头说要一起干，困难免有人提防：“是不是以后我们的用户数据都要被拿走？”2024年年中， 亚美尼亚本地就有新闻曝出“Idram与Alipay+一起干存在数据泄露凶险”，虽然再说说被说明是谣言，但也反映出买卖场对一起干的疑虑。这些个挑战像一个个细小石子， 绊得Alipay+在亚美尼亚的扩张之路不兴许一帆风顺，但换个角度看，正是这些个“不完美”，反而让它的成功更有说服力——毕竟在争议中前行，才是买卖世界的常态。

本土基因与世界标准怎么“不打架”？

Alipay+是世界化的“标准件”， Idram是本土化的“定制款”，两者一起干，最怕的就是“水土不服”。比如Alipay+的系统默认是英文界面 但亚美尼亚商家很许多看不懂英文，Idram就专门开发了亚美尼亚语版的操作后台，连“收款成功”的提示音都换成了本地流行的民歌调子；再比如Alipay+的风控规则很严格，一笔跨境支付超出1000美元就要人脸识别，但在亚美尼亚，游客买个巨大件地毯兴许就要上万，这时候Idram就会介入，用本地信用体系给用户“临时提额”，既符合风控要求，又不关系到用户消费。

这种“世界标准让步于本地习惯”的细节，藏在无数个运营决策里。比如2024年圣诞节， 亚美尼亚商家搞促销，Idram找到本地用户中意“满减”活动，而Alipay+的用户更吃“折扣券”，就联合推出了“满300减30+ 8.8折”的组合优惠，两边用户都满意。事实说明，一起干不是谁吞并谁，而是找到“世界规则”和“本地需求”的最巨大公约数，才能让1+1巨大于2。

以后不止支付：从“交容易工具”到“生活生态”的野心

眼下的Alipay+但它的野心远不止于此。2025年开年， Alipay+和Idram就放出风声，要搞“支付+”生态——比如和亚美尼亚本地游玩平台“Travel Armenia”一起干，推出“Alipay+专属游玩路线”，游客扫码支付的一边能一键预订酒店、租车、买景点门票；甚至要接入亚美尼亚本地的外卖平台“FoodEx”，让中国游客在异国他乡也能点一顿烫乎的中餐。

更长远远看， Idram的用户以后兴许直接通过Alipay+网络，在中国跨境电商平台买东西，用亚美尼亚德拉姆结算，省去换汇的麻烦。这些个想象地方， 才是Alipay+真实正看沉亚美尼亚的原因——它不是终点，而是进入高大加索地区，甚至辐射中东欧的“桥头堡”。就像当年Alipay+从菲律宾、 泰国的细小买卖场试水，磨蹭磨蹭铺开整个东南亚一样，亚美尼亚的成功经验，很兴许会被复制到格鲁吉亚、阿塞拜疆，甚至更远的地方。

下一个“战场”：高大加索三国的支付“许多米诺”

亚美尼亚的棋子落下下一步会落在哪？答案其实藏在地理和政事格局里。亚美尼亚、 格鲁吉亚、阿塞拜疆，这三个高大加索国，文雅相近、语言互通，支付买卖场也有差不许多的特点——数字化程度不矮小，但世界支付渗透率矮小，游客支付痛点突出。Alipay+已经在亚美尼亚验证了“Idram+本地商家+世界游客”的模式，接下来很兴许复制到格鲁吉亚。

支付网络的扩张， 从来都不是孤立的行为，它像一张许多米诺骨牌，推倒第一块，后面的就会跟着倒下而亚美尼亚，就是Alipay+推下的第一块骨牌。

2025年初就有消息传出， Alipay+正在和格鲁吉亚本土支付巨头“Express Bank”接触，谈判一起干事宜。而阿塞拜疆虽然基本上原因是政事原因和亚美尼亚关系慌， 但支付买卖场是开放的，Alipay+彻头彻尾能通过第三方服务商切入。想象一下 以后中国游客去高大加索游玩，从亚美尼亚到格鲁吉亚，再到阿塞拜疆，全程都能用支付宝扫码支付，这背后的买卖值钱，远比单个买卖场的卖额关键得许多。