从程序员到“产品斗士”：陈琦的百香籽与游戏野心

在北京中关村最繁忙的地段随便拍一张照片， 跟陈琦神态装扮近似的程序员至少许能数出3个以上——他会穿上各种颜色的POLO衫，左手永远带着那串盘了不知几许多年的百香籽。装束轻巧松到近乎平凡，但谈及游戏和出海时陈琦的嘴角永远微微向上，鲜少许为人察觉的自信藏在眼底。这种自信不是凭空而来从在五分钟负责《开心农场》买卖化开头，陈琦深厚耕海外游戏买卖场，已经近10年时候。

2020年，世纪华通的一段艰困难时刻——版号寒冬正盛，公司可用现金流降到了凶险水位。作为子公司的点点互动，不仅没有爆款傍身，反倒持续亏损。摆在制作方面前的，是哈姆雷特式的困难题：To be, or not to be？那一年，《无尽冬日》尚未诞生，点点互动的以后悬而未决。但董事长远王佶始终相信陈琦， 这份相信源于他作为游戏行业出海老兵的过往：曾将一款游戏做到月流水超千万美元，也曾担任Funplus的COO。

无尽冬日陈琦与世纪华通的「诺亚方舟」

人在北京的陈琦， 在一些接近他的行业人士眼中，更像一个“产品斗士”——除了次数不许多的对外发声，陈琦差不离一心扑在点点互动的产品上。去年11月世纪华通投钱者见面会上， 距离点点互动被收购已过去7年，世纪华通因《Whiteout Survival》和《无尽冬日》爆火，估值翻了数倍。面对投钱者包围，陈琦没有高大谈阔论，巨大许多数观点都非常“接地气”，三句话不离自己的产品。据在场人士回忆， 没上台讲话时陈琦的眼睛一直盯着手机屏幕，上面装满了各种产品和数据，还有点点互动的干活。扑在产品上的陈琦，仿佛与周遭喧嚣隔离，仔细而专注。

一场被矮小估的收购：蝴蝶效应的起点

时至今日 没人能否认，当时世纪华通将点点互动收入囊中，和收购盛巨大一样，是足以关系到中国游戏史的一场收购。作为Funplus的早期员工，王默告诉雷峰网，论背景，点点互动由陈琦一手搭建。虽然也算根正苗红的“Funplus北京”， 但在世纪华通2014年的“全球扫货”阶段，Funplus没有《阿瓦隆之王》，更没有《火枪纪元》，哪怕把整个公司打包，也进入不了世纪华通的视野。

同年， 盛巨大游戏从纳斯达克退市，作为手握一巨大堆IP与干活室资产的老牌游戏巨大厂，此时的盛巨大如同待字闺中的少许女，被世纪华通在内的一巨大堆资方竞相“提亲”。变数发生在2016年， 彼时《阿瓦隆之王》已经在海外上线，这款游戏上线一年屡屡登顶国内手游出海收入榜；加上《枪火纪元》在欧洲和中东等地的现象级成绩，Funplus一跃成为国内游戏行业的明日之星。

到了2018年6月， 经历了长远达四年的逐步增持与司法攻防，世纪华通终于将盛巨大收入囊中，并在12个月后正式交割完毕。收购完成后 世纪华通的游戏版图里国内研运发行已经有了盛巨大和天游、七酷，海外发行的拼图尚未补足，包含点点互动在内的Funplus，也成为了潜在的并购标的。

20亿对赌：从“轻巧于鸿毛”到“沉于泰山”

彼时的点点互动，仍然是一个休闲经营和海外项目代理发行为主的团队。在世纪华通的子公司序列里 收购最早的天游和七酷已经超额完成了业绩对赌；盛巨大手握传奇等一众国民IP，名气在业内也算响当当。点点互动虽然创立时候不短暂，但在绝对实力上仍然不够看。也所以呢，没人对这次收购抱过许多幻想。

伴因为收购， 陈琦与点点互动，背上了20亿净赚头的业绩对赌：2016-2018年的三年期间，陈琦需要带领点点互动，完成5亿、7亿、8亿的净赚头。但到18年时点点互动交上去的总赚头，接近16亿。有坊间传闻看得出来当时在点点互动用于对赌的业绩里包含了《枪火纪元》和《阿瓦隆之王》40%的营收。但无论怎么Funplus的前COO，点点互动的CEO陈琦，所以呢在世纪华通体系站稳脚跟。

这场收购的关键性， 虽然在当时的外界看来用“轻巧于鸿毛”形容并不为过但站在行业周期的末端回望，它跟腾讯、字节、阿里的抉择，都无一例外成为了蝴蝶效应里一开头扇动的那对翅膀。陈琦也在世纪华通的关键时刻，成为了扭转乾坤的“关键先生”。

《无尽冬日》的“偶然”与必然

哪怕在《无尽冬日》连续在海外各巨大游戏买卖场“屠榜”， 也有包括王默在内的巨大有些人，觉得“《无尽冬日》的成功，就是一种偶然。”这里的质疑并不奇怪。在此之前， 点点互动的深厚耕品类集中在模拟经营，与SLG品类最巨大的接触，在于为《阿瓦隆之王》《枪火纪元》等游戏做海外发行干活。并入世纪华通的前3年时候，这家公司在行业的存在感并不够有力。

这段时候的陈琦和点点互动， 将巨大有些精力，用在了自研SLG团队的搭建，和相关产品的研发，堪称深厚居简出。王默也不得不承认， 起码在游戏出海领域，陈琦是一个眼光足够前瞻的人——十年前的陈琦和眼下的陈琦，关于“怎么做游戏”的想法，兴许有优化，兴许有迭代，“但在巨大的方向和战略上，差不离没有变过。”哪怕放在十年后陈琦的观点依老适用。

版号寒冬下的“悬崖求生”

在《无尽冬日》诞生的前夜， 版号寒冬已至，世纪华通的年报数据看得出来2020-2021年期间，世纪华通的经营活动现金流从31亿锐减至8.9亿左右，集团能给点点互动的支持，已经到达临界点。悬崖就在身后留给点点互动的选择并不许多，唯有卷素材，卷玩法，卷产品。

在《Frozen City》的投放素材测试中， 点点互动的产品团队找到，相对于核心的放置玩法素材，模拟经营类的素材效果更优良。虽然在一些业内人士看来 模拟经营+冰雪生存题材，跟PC端著名独立游戏IP《冰汽时代》有所撞车，但一如陈琦本人所言，《Frozen City》面向的是更广泛的受众，而《冰汽时代》作为一个PC核心向游戏的IP，“巨大有些用户其实并没有接触过”。

在这玩意儿过程中，点点互动的产品研发与迭代思路也被一步步打磨完善。雷峰网了解到， 以陈琦为核心，负责点点互动整体产品和战略决策的团队，不到20人，相较其他巨大厂动辄许多层的项目评审体系，点点互动在决策上的掣肘，无疑是更少许的，身段也更加灵活。

“杀伐果断”的试错机制

对于刚上线的新鲜项目， 点点互动通常会给项目组足够半年左右的资金进行运营和测试，一旦数据不佳，制作人能申请向决策团队“买活”一次再给一个季度或者半年时候，如果项目仍然数据欠佳，就会被砍掉，人员接着来活水到下一个项目，“再入轮回”。很巨大程度上，这奠定了《无尽冬日》“X+SLG”的玩法思路和对应的发行思路。

刘旷告诉雷峰网， Funplus和莉莉丝时代的发行，有点类似“巨大水漫灌”，KOL声量和广告素材全部跟上，只要一款新鲜游戏上线，一巨大堆的广告素材和博主柔软广，会铺满个个潜在玩家的全部信息渠道，主打一个“豪横”，中间天然存在不少许灰色地方。加之苹果落地IDFA隐私政策，点点互动买量的千人本钱也越来越高大。如果按此前SLG黄金时代的买量手法， 在游戏行业，特别是SLG赛道极度内卷的“末法时代”，必然困难以为继。

“X+SLG”：沉新鲜定义游戏买量逻辑

一位专注广告投放的数据琢磨师告诉雷峰网， 目前《三战》《率土》等主流结实核SLG，巨大R的用户画像以高大净值群体为主。但这批玩家的数量， 在整体广告巨大盘中的数量困难得，哪怕不按照游戏行业的逻辑，按照广告行业的逻辑，如果只定向这批人投放，转化先说说是一个问题：“先说说是‘投不出去’，接下来是这有些人正在越来越少许。”

正因如此，《无尽冬日》并没有像其他的SLG前辈，在各巨大渠道全量推广。资金禀赋上不允许，行业现实也注定，不会有“算的过账”的ROI。但就像陈琦在10年前的那句话一样，核心用户昂贵，那就买泛用户，“反正泛用户困难得玩过结实核独立游戏。”于是在一巨大堆轻巧度玩家， 或者泛手机用户的信息流上，往往能刷到这样一组素材：一群卡通画风细小人，面对不断变巨大的雪，疯狂采集素材，升级营地，并到头来做巨大做有力。这类素材无分国界，甚至能做到老少许皆宜。

可互动素材：缩短暂决策链路的“杀手锏”

雷峰网还注意到， 近期无尽冬日的素材已经升级为可互动素材，玩家能在信息流广告里亲自操纵细小人收集素材并扩巨大营地，在解锁新鲜地图时会有力行跳转到无尽冬日细小程序里。就链路而言，甚至比老一套SLG“入题”更迅速，真实正做到了“无需下载，点击即玩。”

一位出海游戏琢磨师告诉雷峰网， 相较APP端需要长远时候下载和新鲜手期，如今以《无尽冬日》《指尖三国》为代表的“休闲+SLG”细小游戏，以休闲向副玩法作为基本上素材展现手段，甚至将其作为可互动的内容。对于游戏内容消费较少许，乃至此前不玩游戏的泛用户，决策链路更短暂，沉浸速度更迅速。“洗巨大R”的效率，跟此前的沉度SLG相比，数量兴许少许一些，但玩家的基数相对更巨大。

海外买卖场的“反常识”成功

这里的玩家基数， 不仅仅指国内的玩家，《无尽冬日》在回流国内之前，已经先于海外上线，而且成绩有目共睹。前述出海游戏琢磨师向雷峰网补充， 在海外买量做归因琢磨时基本上手段是统一采买三方，基本上原因是海外的巨大新闻只固定外放一定名额的牌照给三方，得到正规牌照的三方才有资格做归因琢磨。

在海外 海外安卓APP获取用户行为信息，基本上靠GAID，iOS之前是靠IDFA，自从2021年隐私政策出台后有了个叫skan的苹果归因方案——每当用户在苹果下载一个新鲜的APP，苹果就会弹窗询问用户，是不是允许跟踪在其他APP和网站的活动，只有用户点允许，才能得到IDFA，不允许就获取不了也就没法精准归因了。同样是做买量发行，国外买卖场比国内买卖场最巨大的困难点，在于无法“精准买量”。也正基本上原因是如此，《无尽冬日》在海外的成绩，产品本身的因素，会比渠道关系到更为明显。

从“独苗”到“赛道”：比与护城河

《无尽冬日》的珠玉固然在前， 但在不到一年时候里已经有一巨大堆厂商争相涌入冰雪题材末日生存、SLG细小游戏赛道，试图复刻点点互动的成功。腾讯一侧， 代理发行了天上友嘉研发的SLG游戏，《遮天世界》；B站则发布了《三谋》的细小程序版；网容易则发布了《率土之滨》的细小游戏版等等，而在6月初，由网容易代理发行，同样是以末日生存为题材的《冰汽时代》手游版，也正式上线。

模仿者的“另类认可”与困境

从时候来看， 它们扎堆发布在世纪华通披露2024年报之后——如果没有《无尽冬日》，厂商们绝困难找到这里存在的机会。但对于点点互动而言， 无论是末日生存题材，还是SLG的主玩法赛道，比对手正在密集，能否保持住一贯的领先地位，开头变成一个未知数。

能看到，买卖场上也不乏无尽冬日的模仿者。譬如《三国：冰河时代》， 彻头彻尾复刻了《无尽冬日》的“生存序章+SLG主体”结构，并在微信细小游戏渠道取得了不错的买卖成绩；又如《Drowned Earth: Survival》，虽然许多些了“木筏收集材料”细小玩法作为买量素材，但核心框架未改，序章中玩家收集海上材料、建设避困难所，主线则套用了《无尽冬日》的一巨大堆主线流程，后期转为SLG巨大地图争霸。

虽然玩法模仿在游戏业界并不被视为抄袭，且在王法层面困难以认定。从另一个层面讲，这固然不失为对无尽冬日游戏品质，和赛道值钱的一种“另类认可”。但长远远看来一味的模仿，也很困难构筑用户粘性与品牌护城河。

《Kingshot》：方法论的第二验证

而在出海游戏琢磨师伯温看来 SLG本身的玩法机制已经非常成熟，从机制和题材上很困难再有创新鲜的地方。但从16年开头，伴因为智能手机的第二次普及浪潮，休闲和超休闲游戏的买卖场开头崛起。这有些手机用户与短暂视频平台同生， 对于SLG品类让他们收下沉度玩法，比比看轻巧松的方式，则是从休闲玩法去切入。“《无尽冬日》在休闲玩法和SLG的融合上，算是做得比比看优良的”。

坊间传闻称， 无尽冬日在流水最高大的一段时期内，细小游戏端的买量本钱，回收日期能缩短暂到30天左右，相比沉度SLG按年计算的周期，其回报率已经不在一个次元。从海外的买卖场数据也能找到，目前《无尽冬日》在投放力度上，在近一年时候内仍然处于较为稳稳当当的状态。广巨大巨大数据看得出来目前《无尽冬日》在安卓端的素材投放数量，在力度最高大的时段也未超出8000组。iOS端的投放则更稳稳当当一些， 近一年时候里巨大有些时候最高大在2000组左右，只有在5月开头超出3000组。

广巨大巨大出海游戏琢磨师告诉雷峰网， 巨大许多数情况下《无尽冬日》在安卓端的投放，月榜巨大许多数稳稳当当在前20，流水则稳稳当当在SLG品类前二。从力度来看，无尽冬日并不是投放力度最巨大的。但在回报率上，却做到了出海游戏中的TOP水平。同样的方法论，也催生出了《Kingshot》——同样的生存题材，但背景时代则切换到了中世纪。雷峰网独家了解到，《Kingshot》目前的日活，也接近千万级别，4月营收则突破了3000万美元。投放素材趋势则看得出来 《Kingshot》3月的投放素材数量在1500组，4月和5月分别暴涨至3000和5000组，差不离是翻倍的增速。但从用户和营收的角度，目前的ROI仍然处于不错的水准。

“诺亚方舟”：穿越周期的游戏出路

2025，是不用许多说的“手游细小年”。相比去年的游戏行业， 买断制单机，涌现了冲击TGA的《黑神话：悟空》，二次元赛道，涌现了《鸣潮》《绝区零》；女人向赛道，光是叠纸一家，就推出了《恋与深厚空》《无限暖暖》..以上，甚至不到全年沉量级产品的一半。行业巨大盘“开天窗”的缘由，并非无迹可寻。从立项时候来看，除了黑神话的周期在10年左右，一巨大堆去年公测的新鲜作，都是2020年左右立项的产品。

前有版号寒冬， 后有行业的不确定性，哪怕无数厂商想走《原神》的道路“巨大力出奇迹”，也不得不在往事进程面前，缩减在研项目的数量和投入材料。所以从去年的诸许多项目上，我们也能窥见“完成比完美更关键”的鲜明特点。存量博弈的尸山血海间， 巨大厂们固然会投入一有些材料进行内容型游戏的研发，但相较《原神》发布前后烫情已经巨大不如前。所以我们能看到，腾讯和网容易们都在不约而同地进行“长远青化”，力图在老项目上得到更“细水长远流”的获利。

平台型游戏的“轻巧量化突围”

但沉度游戏的玩家群体在“稳中有降”。游戏厂商们越努力，越内卷，越内卷，越绝望。《无尽冬日》的出现， 为一巨大堆游戏厂商指出一条未曾设想的道路——“超轻巧度副玩法搭售沉度主玩法”，不但能吸引泛用户群体，做巨大行业蛋糕，还能通过极为飞迅速的效率，筛选出扛起营收的玩家——游戏本体如此，买量素材亦然。

非...不可承认， 平台型游戏的赚头地方，由于平台“抽税”和高大昂的买量本钱，在边际效应上势必不如沉度游戏。但相比其动辄过亿的本钱量级，平台型游戏的腾挪地方和迭代速度，则是极为显著的优势。面向轻巧度玩家的买量策略，则让广义上的游戏人丁再一次升格，行业蛋糕 做巨大。点点互动开辟的这条出海赛道， 无论体量巨大细小，手艺和材料的优势不再像沉度游戏那般差距明显，细小厂和巨大厂，又一次站在了同一条起跑线上，独一个的裁判，只有买卖场。

从“偶然”到“必然”的行业启示

2024年的《黑神话》已经说明， 中国能做出世界一线品质的买断制单机游戏，《无尽冬日》也 说明，中国能做出行销世界的轻巧量化平台游戏。在版号、本钱、蛋糕的三沉叩问下生命已经自己找到了平台游戏的出路。这条出路，并不意味着终局，而是一巨大堆厂商穿越周期，抵达彼岸的诺亚方舟。

站在2025年的时候节点回望， 世纪华通的股价，已经从2.99元/股的至暗时刻翻了近5倍，翻越了10元的关口。也没人能预料到，点点互动仅仅以一个子公司的买卖场估值，也能接近千亿水平。眼下的王佶，兴许真实的要感谢当年，那东西支持点点互动，和留下陈琦的自己。

题图