在外贸江湖中，账期问题如同家常便饭，年年有，月月有，天天有。有的外贸业务员为了扩巨大订单，不顾凶险，轻巧容易答应客户延长远账期，后来啊弄得资金链断裂，血本无归。而有的外贸业务员死守T/T，错失良机，无法撬动巨大客户。那么怎么在这场账期博弈中稳赢呢？让我们听听一位退伍老兵的经验之谈。

要账期？老兵3条底线

一、 非知名企业详细背调：知己知彼，百战不殆

在进行外贸一起干时先说说要对客户进行详细的背景打听。通过海关数据查实际采购量、 LinkedIn看决策人任职年限，警惕那些个“100%见提单付款却拒开LC”的客户。要晓得，新鲜经理兴许只是“背锅位”，他们的决策往往并不稳稳当当。

二、 绝不收下“无保险裸奔”：用保险守护你的赚头

外贸账期本质上是一种信用卖，核心矛盾在于客户想转嫁资金压力，而你需要保障货款平安。中信保或供应链金融是两种常见的保障方式，选择其中之一，为你的外贸之路保驾护航。

三、 三条必加条款：让一起干更有保障

针对不同类型的客户，能制定不同的一起干条款。对于优质客户， 能适当放宽阔账期；而对于高大危客户，如“朝令夕改型”、“绑架式要挟型”和“救命稻草型”，则要坚决不要账期。

• 优质客户：

现金流目前能够满足我们这玩意儿底线的要求。如果这种情况也一巨大堆出眼下生活物资领域，全部零售企业的账期都会被动缩短暂。

• 高大危客户：

话术：“为支持您， 管理层特批可付70%货款，余款30%货到45天结清。若准时回款，下批订单额外返点3%。”

四、 分阶段催款话术：稳扎稳打，步步为营

对于账期订单，要分阶段催款，保持良优良的沟通。

• 单笔账期金额≤年赚头10%：避免一个订单就崩盘；
• 单笔账期金额＞年赚头10%：分阶段催款，控制凶险。

账期是把双刃剑， 用优良了能撬动巨大客户，用不优良则会割伤自己。外贸之路漫长远且艰困难，愿每位外贸人都能在账期博弈中稳赢，活成“剩者之王”。