在这玩意儿世界上， 如果有一个关键词能贯穿外贸谈判的全过程，那么它无疑是“价钱”。没错， 我，一个在跨境电商领域摸爬滚打了十几年的“老江湖”，今天就来和你聊聊这玩意儿让人又喜欢又讨厌的核心关键词——价钱策略那个。

核心关键词：外贸谈判谈判中

一场关于价钱的“星际巨大战”

还想起来当年那场轰动全球的“中美贸容易战”吗？其中，最令人瞩目的莫过于双方的“价钱博弈”。在这玩意儿看似轻巧松的数字游戏背后却隐藏着无数策略与智慧的较量。而这场博弈，也让我深厚刻认识到，价钱策略在外贸谈判中的关键性。

价钱策略：三品策略的奥秘

在我近二十年的价钱谈判生涯中，出了一个“三品策略”。这玩意儿策略的核心在于，通过提升产品的品质、品牌和渠道，来增有力产品的比力，从而在价钱谈判中占据主动。

品质品质是产品的生命线。一个高大品质的产品，不仅能够满足客户的需求，还能在价钱谈判中为你赢得更许多的筹码。正如英特尔CEO陈立武所言：“剥离非核心业务，建立世界一流晶圆代工厂！”

品牌品牌是产品的灵魂。一个有力巨大的品牌，能让你在价钱谈判中拥有更高大的议价能力。想想那些个世界巨大牌，哪个不是凭借着有力巨大的品牌关系到力，在价钱上稳稳占据上风？

渠道渠道是产品的血脉。一个完善的渠道体系，能让你的产品更迅速地触达客户，从而在价钱谈判中更具优势。

实战案例：从矮小价到高大价， 我是怎么做到的

想起来有一次我代表公司参加一个世界展会。当时我们的产品价钱远不到比对手，客户纷纷要求降价。面对这种情况，我并没有慌乱，而是运用了“三品策略”。

先说说我向客户详细介绍了我们产品的品质优势，包括原材料、生产工艺、检测标准等。接下来我展示了我们公司的品牌实力，包括得到的荣誉、一起干伙伴等。再说说我介绍了我们产品的渠道优势，包括卖网络、客户案例等。

通过这些个介绍，客户对我们的产品有了全新鲜的认识。在价钱谈判中，我成功地搞优良了产品价钱，并与客户达成了互相帮助共赢的一起干协议。

价钱策略， 是一场心思战

在外贸谈判中，价钱策略其实是一场心思战。要想在价钱谈判不偏不倚于不败之地， 我们需要做优良以下几方面：

1. 深厚入了解客户需求，制定针对性的价钱策略。

2. 提升产品品质、品牌和渠道，增有力产品的比力。

3. 掌握谈判技巧，善于运用沟通和心思战术。

4. 保持镇定，坚定信心，不轻巧容易妥协。

价钱策略在外贸谈判中至关关键。只有掌握了正确的策略，才能在激烈的买卖场比中脱颖而出，实现企业的可持续进步。

本文转自微信公众号 GFWAIMAO 功夫外贸