跨境电商企业面临增长瓶颈，需四大战略突破
NUGGET的沙发最初面向大学生，定位为宿舍里的坐垫。只是，经过市场调研，品牌发现这款沙发更适合儿童，尤其是自闭症儿童。于是，NUGGET调整定位，聚焦自闭症儿童家庭，成功实现了销售增长。
| 时间节点 | 核心用户 | 产品定位 | 销售业绩 |
|---|---|---|---|
| 2015-2017 | 大学生 | 宿舍沙发 | 不佳 |
| 2017-2019 | 自闭症儿童家庭 | 儿童沙发 | 显著增长 |
Hoka的核心用户是越野跑爱好者。品牌从满足这一群体的专业需求入手，逐步推出适合更多运动爱好者的产品，实现了品牌全面覆盖。
| 时间节点 | 核心用户 | 产品定位 | 销售业绩 |
|---|---|---|---|
| 2011-2015 | 山地自行车爱好者 | 专业越野跑鞋 | 增长 |
| 2015-2019 | 越野跑爱好者 | 专业越野跑鞋 | 快速增长 |
| 2019-2023 | 运动爱好者 | 多功能运动鞋 | 持续增长 |
HEROCOSMETICS最初在亚马逊上卖货时，由于流量都是搜索产品关键词来的，很多购买用户并非产品真正可以服务的用户，因此他们对产品不满意，留下了差评。为了解决这一问题，HEROCOSMETICS舍弃了80%的亚马逊用户，重新定位核心用户，专注于从事时尚、美妆相关职业的女性。
| 时间节点 | 核心用户 | 产品定位 | 销售业绩 |
|---|---|---|---|
| 亚马逊初期 | 泛用户 | 痘痘贴 | 增长缓慢 |
| 品牌转型后 | 时尚美妆从业者 | 痘痘肌肤相关产品 | 显著增长 |
CARAWAY的核心产品是INS风的高颜值陶瓷锅具。品牌最初选择了喜欢烹饪的美食博主作为核心势能用户。通过为美食博主提供优质的产品和营销支持，CARAWAY成功吸引了他们的粉丝，实现了从一个小众市场向大众市场的成功转型。
| 时间节点 | 核心用户 | 产品定位 | 销售业绩 |
|---|---|---|---|
| 品牌初期 | 美食博主 | 高颜值陶瓷锅具 | 快速增长 |
| 品牌转型后 | 泛用户 | 多功能陶瓷锅具 | 持续增长 |
刚才提到跨境电商企业面临增长瓶颈，需四大战略突破，下面来说说跨境电商突破瓶颈：案例解析与未来趋势。
| 时间 | 用户定位 | 产品定位 |
|---|---|---|
| 2015-2017 | 大学生 | 宿舍沙发 |
| 2018-2020 | 自闭症儿童家庭 | 激发想象力和创造力的玩具沙发 |
| 2021至今 | 双胞胎、多孩家庭 | 模块化儿童沙发 |
年龄：18-35岁
职业：时尚、美妆行业从业者
需求：高质量的痘痘解决方案
Hoka最初专注于越野跑鞋，针对专业跑者的需求进行产品设计。后来，Hoka发现专业跑者日常也需要在健身房或城市空间跑步，于是推出更轻便、适合多种场景的产品。通过专业起点全面覆盖战略，Hoka成功进入大众市场，年销售额超过14.1亿美金。
| 时间 | 用户定位 | 产品定位 |
|---|---|---|
| 2011-2015 | 山地自行车爱好者 | 越野跑鞋 |
| 2016-2020 | 越野跑爱好者 | 专业越野跑鞋 |
| 2021至今 | 大众跑者 | 多功能跑鞋 |
QUAD LOCK最初以摩托车手机支架起家，后来逐步拓展至全品类配件。品牌通过聚焦刚需人群，如摩托车骑手，推出满足其需求的手机支架、手机壳等产品。2022年，QUAD LOCK年销售额突破1亿美金。
年龄：18-45岁
职业：摩托车骑手、户外运动爱好者
需求：稳定、安全的手机配件
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