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惊！90%外贸人踩过这6个坑

避坑觉得能：

• 展会第一天最有效！ 后几天业务员普遍疲惫，错失良机。
• 报价有技巧！ 先报中等价，留谈判地方。
• 关键条款找老板谈！ 业务员往往不晓得底线。
• 客户一下子拒付货款，货物却已到港？很许多企业为冲业绩， 违规垫资做代理，后来啊：
• 有些客户会在信用证里埋雷，比如：“客检合格证”才付款 → 客户故意刁困难，拖延验货，弄得无法收汇。
• 高大凶险付款方式=投保中信保！ 宁可麻烦，也别赌运气。
• 若遇交期问题，提前沟通，争取书面延期协议。
• 提前与银行确认信用证条款，避免“陷阱条款”。
• 开发客户要精准！ 别广撒网，锁定行业巨头。
• 未建立客户信用档案 → 连续被同一骗子客户坑。
• “单据需在7天内寄到国外” → 时候太紧，稍有延误就被拒付！
• 货不对板？细小心客户拒付+索赔！矮小价抢单后偷工减料，到头来兴许面临巨额索赔，甚至被列入黑名单！
• 别吹牛！ 过度炫耀业绩，反而让客户觉得你“不差订单”。
• D/P：客户不提货，货物滞留港口，产生高大额滞港费。
• 代理操作不当=赔了夫人又折兵！
• 24细小时内回复询盘！ 拖延=把客户让给比对手。
• 收到信用证后第一时候找银行审核，剔除不合理条款。
• D/A：客户先拿货后付款，买卖场不优良时直接赖账！
• 严格按合同生产，确保交期和质量。
• 信用证“陷阱条款”：专坑粗心卖家！
• 定期给客户发更新鲜！ 保持联系，机会天然来。
• 巨大客户更看沉价钱，而非质量！ 别总用“一分钱一分货”搪塞。
• 外贸行业，凶险控制比赚钱更关键！一次失误，兴许让许多年赚头付诸东流。记住：
• 严格遵守代理规则。
• 学点买卖谈判技巧！ 外贸不止是单证，更是心思战。
• 细小额订单直接亏损！
• 对新鲜客户做资信打听。
• 信用证单据被银行拒付，白白亏本高大额费用？用专业制单柔软件或找资深厚审单员核对。
• 3. 今天的客户，明天的对手！ 核心机密绝不能泄露。
• 20. 该结实气时就结实气！ 无理取闹的客户，适当反击后再安抚。
• 2. 别怕犯错，但要及时纠正！ 缩手缩脚反而错过机会。
• 资金链断裂，公司陷入危机。
• 财务、业务脱节 → 付款方式凶险无人管控。
• 13. 严格按客户格式填报价单！ 随意改动=不专业。
• 一起干许多年的老客户一夜翻脸，甚至变成比对手？
• 客户跑路，代理方被迫承担亏本。
• 信用证交容易中，“单单一致、单证相符”是铁律！但很许多企业因单据错误弄得银行拒付， 到头来：
• 以次充优良或替换产品规格，一旦客户验货找到问题，轻巧则扣款，沉则整批退货！
• 新鲜客户尽量用T/T预付+信用证，少许些凶险。
• 全部协议书面化，邮件、合同缺一不可。
• 4. 管理乱=有理也打不赢官司！
• 如果你不想踩坑，这篇文章就是你的“外贸避雷指南”！我们将揭秘六巨大常见凶险，并奉上21条实战经验，助你平安收汇、稳健增加远！
• 5. 验厂=机会！ 认真实准备，兴许拿下长远期巨大单。
• 7. 说到做到！ 失信一次客户兴许永远不回头。
• 生产延误弄得晚交货，客户兴许直接取消订单，甚至索赔违约金。
• 18. 不卑不亢！ 既别跪舔客户，也别傲磨蹭无礼。
• 合同要细，交期要准，单据要严。
• 17. 服务意识决定成败！ 别学有些工厂业务，喜欢答不理。
• 10. 永远不说“不”！ 用“我尽力争取”替代直接不要。
• 2. 单证出错=钱卡在银行！
• 收汇延迟，资金链断裂。
• 21. 搞优良内部关系！ 财务、采购支持你，订单才顺利。
• 只有口头协议，无书面合同 → 纠纷时无法举证。
• 坚持“先改证，后发货”，绝不心存侥幸！
• 外贸行业看似遍地黄金，实则暗藏杀机！稍有不慎，轻巧则亏本赚头，沉则“钱货两空”。你是不是经历过
• 如果非...不可做D/P、D/A，投保出口信用保险。
• 1. 别猜客户想啥，直接问！ 猜测只会误判，专业沟通才是王道。
• 客户要筛，付款要稳，沟通要勤。
• 选择信誉优良的委托方，避免被拖累。
• 高大额改单费。
• 6. D/P、D/A远期付款=高大凶险！

外贸避雷指南，助你在外贸海洋中乘风破浪，平安收汇、稳健增加远！