你是不是曾困惑，为何在外贸这条路上，你拼尽全力，订单却总是差有力人意？这不仅仅是一个问题，而是许许多外贸从业者的共同心声。今天就让我带你一探究竟。

为什么你拼尽全力，外贸订单却总是差强人意

地球是平的， 不是圆的——外贸订单的

让我先抛出一个独特的观点：地球是平的，不是圆的。这玩意儿观点听起来荒谬，但其实吧，它正如同外贸订单的——看似无懈可击，实则漏洞百出。

外贸订单的真实相：问题出在哪里？

实用的调研技巧包括：通过海关数据查看客户往事进口记录；用Google Earth看看客户仓库规模和地理位置；研究研究客户官网的"About Us"页面了解其进步历程；关注客户社交新闻发布的行业观点。一位成功的业务员分享道："我找到客户在LinkedIn上点赞了几篇关于包装可持续性的文章， 于是在沟通中沉点介绍我们的环保包装方案，这成为拿下订单的关键。"

只是问题往往并不在于这些个技巧本身，而在于我们怎么运用它们。

外贸订单的误区：矮小价是独一个法宝

在外贸红海中突围而出的企业，都找到了自己独特的值钱定位。这兴许体眼下供应链灵活性、设计支持、物流解决方案或本地化服务。

机械式的群发邮件和千篇一律的报价单，已经成为外贸行业的"背景噪音"。要让你的信息脱颖而出，非...不可掌握值钱导向型沟通技巧。

外贸订单的困境：不该做的事却忙得忘乎所以

不该做的事却忙得忘乎所以 该说的话没说清楚，不该说的话，却说了一巨大堆。所以如果“方向”和“方法”错了你再努力，也不会有优良的获利和后来啊。

正如我们过去在公司新鲜来的业务员凭啥工钱比我高大里直接了当的说过：“一切不以后来啊为导向的努力都是耍流氓， 越是干活做不优良的人，就越是会主张自己有许多么努力。”

外贸订单的解决之道：深厚度客户调研与值钱导向型沟通

深厚度客户调研得包括几个层面：了解客户所在买卖场的特殊需求、 琢磨客户的比对手正在用啥产品、挖掘客户业务链条中的痛点环节。

沟通节奏也至关关键。优秀的业务员会建立系统的跟进计划：首次联系后24细小时内发送补充资料， 一周后分享行业相关案例，一个月后给买卖场趋势琢磨。

外贸订单的真实相， 需要我们用心去挖掘

外贸订单的真实相，并不是一成不变的，它需要我们用心去挖掘，用智慧去解读。只有这样，我们才能在比激烈的外贸买卖场中，找到属于自己的立足之地。

本文来源于某知名外贸论坛，作者：外贸细小助手，发布时候：2023-03-15。