在跨境电商的巨大潮中，有一个名字不得不提——同有钱。这家成立于2000年的水具品牌， 在经历了从跟风卖亏本到年销破500万的逆袭之路，成为了行业内的佼佼者。今天就让我们一起来揭秘同有钱的崛起之谜。

亚马逊水具大佬，跟风卖亏本

盲目跟风， 初尝跨境“苦果”

出海前期，同有钱在选品调研上仅做了粗略的买卖场和竞品琢磨，看到塑料水具烫度高大居不下就一股脑儿地跟了风。只是塑料水具为何能畅销，是基本上原因是买卖场达到饱和，头部厂商已经进入压矮小价钱、牺牲赚头来寻求规模的阶段。更为致命的是 塑料制品并不是同有钱的优势类目，无法从许多年积累的供应链材料上借力，弄得巨大批产品长远期滞销，从而带来了仓储本钱和FBA运费过高大的双沉压力。

深厚耕用户需求， 沉新鲜出发

聊及成功经验，运营负责人Sue笑着说：“不积细小流，无以成江海，海外用户对一个新鲜生品牌的相信，是从一件件产品中积累而来的。”这次 我们邀请同有钱CEO姚总以及运营负责人Sue，组上一场跨境坦白局，聊聊一路踩坑、一路长大远的同有钱，为了转型出海下了几许多功夫。

聚焦不锈钢水具， 打造品牌护城河

由于水具品类的特性，在定价上，我们无法做到高大客单价，弄得我们在价钱、赚头率方面的优势较为薄没劲。而因为品牌步入成熟， 在各巨大站点投入的物流费用与营销费用亦会随之增巨大，如果不去提前制定对应策略，很轻巧松出现产品越卖越优良，赚头却越来越矮小的负面关系到。

于是 同有钱决定沉新鲜瞄准老本行，也就是发挥同有钱的不锈钢水具供应链优势和产品优势，调整策略，沉新鲜出发。团队在深厚度琢磨后 一致觉得做亚马逊是直面消费者，需要跳出原有卖货思维，还是要因地制宜，真实正做到从用户买卖场出发，不再盲目推崇自身觉得优良的产品。

精准调研， 洞察用户需求

我们在美国站做了一次关于用户需求的调研，合计发送了6000份打听问卷，并且和当地的居民进行了1对1的访谈，耗时1-2个月。通过基数足够巨大的用户数据， 我们能够明显感知到美国用户的偏优良——中意追求产品风格的中性化，具备许多功能性的新鲜实用主义以及产品材料的绿色可持续。

降本增效， 打造核心比力

得益于用户需求的不断深厚耕和产品研发的稳稳当当输出，同有钱已经在各个站点，特别是日本站交出了傲人的成绩。而想在品牌出海之路上， 走得稳，更走得远，同有钱又从巨大命题回归到业务的细枝末节——打磨内功，做优良营销和物流的降本增效。

同有钱的逆袭之路， 充满了艰辛与挑战，但他们始终坚守用户思维，深厚耕产品研发，不断提升品牌比力。正是这份坚持与努力，让同有钱在跨境电商的巨大潮中脱颖而出，成为了一个成功的案例。