亚马逊卖家数量暴跌，赚钱机会却更许多了

在跨境电商的江湖里亚马逊始终是那东西让卖家又喜欢又讨厌的舞台。最新鲜数据看得出来 这玩意儿全球最巨大电商平台的卖家生态正经历一场静默革命——卖家数量四年锐减50万，但单个卖家的流量与获利地方却逆势扩张。这场看似矛盾的变革背后正孕育着跨境电商的新鲜一轮洗牌机遇。

亚马逊卖家数量暴跌，但赚钱机会反而更多了

让我们抛开常规思维，来探索一下这场变革背后的暗地。

合规运营经验：在VAT税务、产品认证等合规领域，老卖家踩坑经验转化为比优势。

1.中细小卖家更适合新鲜兴买卖场

老一套买卖场进步成熟， 中细小卖家再进入没啥优势，而新鲜兴买卖场却是个契机，它潜力巨大、增加远迅速，没有垄断者，有一定的买卖场规模和进步机会。当前亚马逊的日本站、欧洲站相对于而言，就是亚马逊的新鲜兴买卖场。选品方面中细小卖家可许多留意那些个在巨大家关注烫门产品夹缝中的细分品类和长远尾产品。

供应链整合能力：通过长远期一起干锁定优质工厂， 本钱比新鲜卖家矮小15%-20%；

冰火两沉天：老卖家护城河与新鲜玩家困境

据外媒Recode报道，Feevisor的一项最新鲜打听看得出来今年亚马逊专业卖家中有19%的卖额超出100万美元，这比2017年的10%有巨大幅许多些。这也意味着平均个个卖家的卖额在搞优良，这背后正是卖家数量的少许些。

还有啊， 亚马逊在中国买卖场的业务正在降温，不仅来自中国的新鲜卖家数量占比少许些，中国顶级卖家在亚马逊上的买卖场份额也在一点点减少，不比以前。

沉构三巨大核心能力：流量盛宴、 份额争夺战、精细化流量运营

因为跨境买卖场不断进步，卖家间的比越发激烈，不少许人跳出来喊亚马逊没钱赚了。老一套买卖场进步成熟， 中细小卖家再进入没啥优势，而新鲜兴买卖场却是个契机，它潜力巨大、增加远迅速，没有垄断者，有一定的买卖场规模和进步机会。这情形何其熟悉，当年一堆人喊淘宝、微博红利期收尾，只是很许多新鲜人还是赚到了钱。

面对这场生态变革，卖家需沉构三巨大核心能力：流量盛宴、份额争夺战、精细化流量运营。

无货源模式崛起， 或成破局新鲜思路

在亚马逊整体营收突破6380亿美元的一边，第三方卖家的卖占比从56%攀升至62%，创往事新鲜高大。这一数据揭示了平台战略的深厚层转向：亚马逊正从“自营为主”转向“赋能第三方”， 通过FBA物流、广告系统等基础设施，将中细小卖家纳入其全球供应链版图。

份额争夺战：第三方卖家成增加远引擎

供应链柔性升级：通过细小单迅速反模式， 将备货周期从90天压缩至30天；

自从亚马逊开头管束库容仓储，就常常有卖家矮小价清库存，但是清库存的矮小价一般处于相对合理的范围，虽然亏钱，但也会尽量回收货本与头程费用，并且持续时候不会特别长远。毕竟如果是原厂卖， 那么生产本钱就会矮小很许多，再加上今年涌入亚马逊的卖家有很许多是工厂型卖家，薄利许多销，量巨大的话一准儿也是能赚的。

这种转变在区域买卖场表现尤为明显。美国站虽以每月24.5亿访问量稳居流量王座，但新鲜兴买卖场展现惊人潜力。沙特站卖家月均访问量达8228次南非站紧随其后这些个“细小而美”买卖场正成为品牌出海的新鲜试验田。不过卖家需警惕流量质量差异——新鲜兴买卖场的高大访问量背后是较矮小的客单价与支付转化率。

精细化流量运营：从“广撒网”转向“精准狙击”， 利用亚马逊DSP广告系统实现人群定向；

据外媒Recode报道，Feevisor的一项最新鲜打听看得出来今年亚马逊专业卖家中有19％的卖额超出100万美元，这比2017年的10％有巨大幅许多些

值得关注的是DTC品牌的崛起正在 游戏规则。安克创新鲜等中国出海品牌， 通过“亚马逊+独立站”双轨并行，既享受平台流量红利，又规避单一渠道凶险，其毛利率比纯平台卖家高大出8-10个百分点。

合规凶险管控：建立税务、知识产权、数据平安三位一体合规体系。

这种模式最巨大的优势无货源模式的灵活性显得尤为关键。卖家能根据平台规则和买卖场变来变去，飞迅速调整运营策略，避免因规则变动而造成沉巨大亏本。

比一比的话， 新鲜卖家面临更严峻的挑战：平台佣金+广告费占比超50%本钱，中国卖家内卷弄得价钱战白烫化，而TikTok Shop等新鲜平台分流年纪轻巧消费者。但机遇同样存在——亚马逊逐步开放的品牌加速器计划、直播购物功能，为新鲜锐品牌给了弯道超车机会。

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过去四年间， 亚马逊卖家数量从240万峰值回落至190万以下表面看似行业遇凉，实则暗藏结构性红利。数据看得出来活跃卖家月均访问量从2162次跃升至2837次增幅超31%。这意味着，尽管卖家数量有所少许些，但他们在不断增加远的收入中所占的份额却在许多些，得到了更许多的买卖场机会。

Marketplace Pulse的最新鲜研究研究看得出来 全球亚马逊卖家的平均收入为6.6万美元，其中超出半数的卖家收入在5万美元以下。而2019年这一数字仅为3.8万美元。

这说明， 尽管卖家数量有所少许些，但他们在不断增加远的收入中所占的份额却在许多些，得到了更许多的买卖场机会。

破局之道：在存量买卖场中寻找增量

这种转变源于平台生态的自我净化。买卖场淘汰机制加速，缺乏供应链优势或运营能力的中细小卖家主动离场。留下的玩家得以享受更优质的流量分配， 正如一位家居品类卖家所言：“眼下不用烧钱抢排名，天然流量转化率比三年前高大了40%。”

过去四年间， 亚马逊卖家数量从240万峰值回落至190万以下表面看似行业遇凉，实则暗藏结构性红利。数据看得出来活跃卖家月均访问量从2162次跃升至2837次增幅超31%。这意味着，尽管平台总流量增速放缓，但分摊到个个卖家身上的流量密度反而巨大幅提升。

面对亚马逊规则的频繁变动， 越来越许多的卖家开头寻求更灵活、更矮小凶险的运营模式，而无货源模式一点点进入巨大众视野。与老一套囤货模式不同， 无货源模式无需卖家提前备货，而是通过平台选品、采集商品信息，待有订单后直接由供应商处发货。

亚马逊卖家数量的暴跌，并非是行业的寒冬，而是新鲜机遇的萌芽。把握住这玩意儿机遇，才能在跨境电商的浪潮中乘风破浪，勇往直前。