虚假设细也有一个有力烈的电商梦，那么抖音兴许会是一个优良老师这个。将商品无缝嵌入短暂视频和直播内容中， 抖音通过内容激发用户潜在需求，实现了从交容易平台到需求发明系统的升级。

做电商，抖音是个好老师

细的电商之路：从内容到交容易

如果说“指南”是潜移默化引导用户去搜，那么“兴趣”则是鼓励巨大家去发。配套在开放电商流量上，巨大概的轮廓兴许是希望更许多的创作者步入带货节奏。

从交容易链条 细缺少许价钱优势，履约能力也比不上淘宝京东；内容侧的扩容，意味着用户流量再上一个台阶，那么相对应的货币化能力也要跟上，所以开放外域链接配合Slogan变更，两个月来的连续动作一准儿是有预谋的。

抖音的电商模式：内容即货架

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早期以短暂视频为核心， 推荐将商品信息嵌入玩乐化内容中，以“天然种草”形式激发用户的非计划性购物需求，形成“内容先行—兴趣触发—外链买”的早期链路。

细与抖音的电商对比

这种互相渗透的做法， 对巨大平台来说更像是防着补足，但对于既不算综合电商，也没有迈过社交电商基本门槛的细小玩家而言，是行业龙头对后进入者的联合绞杀。

这其中， 流量侧的用户量崛起，特别是2019-2020年间抖音用户活跃飞迅速增加远，为其奠定了买卖化良优良的用户基础。加之展现形式为信息流推荐，流量来自于用户用过程中的内容插入而非主动搜索。

细的电商挑战

将商品无缝嵌入短暂视频和直播内容中， 抖音通过内容激发用户潜在需求，实现了从“交容易平台”到“需求发明系统”的升级。

理论逻辑完美的情况下 细、B站却没有做优良闭环电商，而是对外域开放，虽说看似放弃了电商闭环，但其实吧细兴许想要更优良的闭环，才做的这玩意儿决定。

细的以后：与阿里的一起干

这样看来 品牌在入局细前，需要提炼自身差异化潜力产品，通过营销手段放巨大关键产品亮点，打造爆款单品去带动品牌，给用户留下基础认知。

抖音电商以“内容即货架”理念沉构消费决策链的成功，核心在于其构建了一个动态融合内容与交容易的许多维生态体系。

内容生态则帮其完成了从“商品展示”到“需求发明”的值钱沉构。

对于细小玩家 在羽翼未丰之时不想让自己的流量空转，把它卖掉是困难但正确的抉择。

但与抖音相比， 细虽然不用担心履约体系，但从用户侧到商家侧，目前来看短暂板还是十分明显的。

特别是第二点，抖音、迅速手早期也是通过外链培养用户在其平台的买心智。

从货盘 巨大消费品类在细从未建立起话语权，只靠那些个细小众和新鲜鲜的独立品牌，撑不起细的GMV。

文 | 解码Decode