阿里铁军销售秘籍，这四招你了解吗

在阿里,有这么一支神秘的卖部队——中供铁军.怪不得马云曾明着评价: “阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的卖团队,非中供铁军莫属!” .

21君：叫做中供时期。那东西时候， 阿里的基本上营业收入来自于B2B中国供应买卖务，这项业务在优良几年里养活了阿里哺育了后来的淘宝网。中供时期有一个非常特殊的地方，就是彻头彻尾靠人去卖产品，发明了优良几十亿的营收。在阿里内部，这支互联网地推部队被称为“中供铁军”。

卖冠军是怎么炼成的:

前阿里铁军总指挥,创业酵母、酵母商学院创始人。.

靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍， 阿里度过了最艰困难的时期，也以有力巨大的盈利能力养活了淘宝，成功孵化了支付宝。

来源丨本文内容综合选自《阿里铁军卖课》

而跟客户直接沟通一起干后的某个细节话题， 如果客户很愿意跟你沟通这些个细节话题，那么说明他默许了也就是说他收下一起干。如果客户不愿意跟你沟通这些个细节，那说明还没有准备优良。

来源丨本文内容综合选自《阿里铁军卖课》.而要让用这种卖策略成功的概率最巨大化,你需要了解最适配这种卖策略的客户类型——无尾熊客户。. 阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的卖团队,非中供铁军莫属! .

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谈话式成交法的核心法则，就是整个卖策略的结构化设计。

这玩意儿值钱一定要数字化表现，而不只是概念。

阿里铁军常胜的卖管理秘籍之一,就是提升团队整体战斗力,教带出攻无不克战无不胜的团队。.卖主管通过对每一位卖的了解给对个个预测...

这种成交方法在卖中用的时候要注意三点：

“阿里军校”首任校长远李立恒亲自传授阿里卖秘籍

谈话式成交策略

如果客户不认同怎么办？你能运用买卖琢磨中最经典的SWOT琢磨法。

比如说在阿里卖的产品， 通过这玩意儿产品能为客户带来几许多新鲜的买家，一年能成交几许多，转化几许多，让客户感觉到这玩意儿的可行性和它的值钱点。

卖对于初创企业的长大远而言极为关键，这是企业得到生存地方的关键。只有对卖流程有掌控力的创始人，才能更优良带领团队去制定和完成业务指标。

绝巨大许多数公司在起步阶段，面临的最困难办的问题是招聘。怎么说服优秀的人才放弃高大薪而选择冒险，创始人需要有有力巨大的卖技巧去兜售梦想。

虽说优秀的公司在...

这四种卖成交法分别是 谈话式成交法、直接式成交法、虚假设式成交法和衡量式成交法。

怪不得马云曾明着评价：“阿里巴巴旗下最剽悍， 最具战斗力的卖团队，非中供铁军莫属！”

第一点， 关键的是持续、不要中断，进攻一定要持续，直到再说说一刻。很许多时候，你再往前一步，就成功了但是很许多时候很许多人往往就在这一步卡住了。

孔雀型客户的角色是社交者， 他们中意交际，喜欢说话，特别是喜欢show自己，比如说他们会让自己成为焦点。他们比比看积极活跃、乐观烫心，有一巨大堆的idea，有玩乐心思。所以他们会觉得整个卖过程得是充满乐趣的， 而不是枯燥无趣的，还得加上一些啥谈谈高大尔夫网球、谈谈生活音乐……这样的东西。

基本上原因是思考者的特质是对数据特别敏感，他们也中意思考。用“衡量式成交法”，这一类型客户会觉得你是在帮我，而不是在卖。基本上原因是再说说这玩意儿决定是他自己做的，并不是我们有力行推给他的。

比如说你们更中意哪个地方的买家？

把你打发,反复沟通仍然无法签单;核心客户莫名被比对手抢走;卖业绩无法达标…....他折磨过上万名卖,为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军...

答案是思考者猫头鹰型客户。

《阿里铁军卖课》

b.准确性：这玩意儿方法会用到一巨大堆的数字和数据， 所以切记这些个数据的准确性，否则一旦被戳穿就搞巨大了。

首度明着阿里铁军从未外传的“百年巨大计”内训资料

虚假设成交策略

作者：李立恒

所以虚假设成交法主张给客户植入一种意识， 就是我们已经一起干了或者说我们很迅速就一起干了。然后通过深厚度挖掘客户及细节有些，从而实现成交目的及达成一起干。

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策划方：蓝狮子图书

啥样的客户比比看适合虚假设成交策略？经验告诉我们，孔雀型的客户是最佳选择。

诸如此类。

老虎型客户的角色是指挥官，本来就是中意轻巧松粗暴，不中意拖泥带水、绕弯子。直接拿出你的方案，切入沉点和给解决方案就行了。

细小伙伴们，你觉得自己属于哪一种类型的角色？和我们聊聊你的看法吧~

本书将作者长远达十几年卖和管理一线的经验进行沉淀和。书中首次披露了“阿里铁军”这玩意儿传奇而又神秘的卖团队的整套训练心法，以及他们极有力的卖思维及习惯。这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。

在阿里,有一支神秘的卖部队——中供铁军。.而要让用这种卖策略成功的概率最巨大化,你需要了解最适配这种卖策略的客户类型——无尾熊...

而要让用这种卖策略成功的概率最巨大化，你需要了解最适配这种卖策略的客户类型——无尾熊客户。

题记

啥样的客户最适合衡量成交法？

直接成交法的核心要领就是通过对客户不断地发起成交攻势，直到客户签约。所以这门功夫能说是轻巧松粗暴、直截了当。而“老虎型客户”最吃这一套。

a.值钱表：啥意思？就事先要将自己的产品或服务的值钱算出来。随便哪个的产品都是有值钱的， 优良的卖往往就会挖掘出自己产品背后的值钱，所以事先要对自己卖的产品或服务进行提炼和用值钱论将其表现出来形成一张值钱表。

直接成交策略：对应指挥官角色的指挥官客户；

一边虚假设成交法通常是处理不赞成意见的一个优良策略， 一边处理客户提出的不赞成意见，一边抛出成交需求，表达成交意愿，可谓一举两得。

为了给读者给更许多的机会， 每四期连续赠书的活动中，同一读者只能获奖1次

虚假设成交策略，也称为细节成交法。

所以虚假设成交法不一样于谈话式成交缜密的逻辑性，和直接成交法的轻巧松粗暴。它更像是以柔克刚、以静制动，不知不觉地就带着客户进入到你的场景当中，从而实现签约的目的。

他们的卖方法是啥？他们的经验是不是能给我们借鉴？

在阿里有一支神秘的卖部队——中供铁军。

直接成交策略

而在整个过程中， 最关键的是个个环节要得到客户的认同和确认，而不是自圆其说。

出版社：四川人民出版社

优良比卖阿里的服务， 就能直接聊一些一起干后的细节：

直接成交法的核心，就是始终围绕“成交”展开卖——挖掘需求，提出解决方案，抛出产品，处理问题，提出成交。有问题咱就解决问题，没问题就签约。

第三，面对客户的不要，不要气馁，更不要逃避。还是那句话，兵来将挡水来土掩，客户不要等于是在给我们沟通和说明白的机会。

已经在无形中,关系到着数以万计的卖从业者、 卖管理者以及各行各业的创业者!.《阿里铁军》一书中提到阿里卖雷雁群和环球材料狭路相逢的...

所以一旦找到是你的客户是“无尾熊”，你能选择“谈话式成交策略”作为最优选。

①先说说是算账，就是值钱有些的呈现。

虚假设成交策略：对应社交者角色的孔雀型客户；

让阅读， 丰满人生

01

我们将在明晚的夜读中公布获奖名单哟~得到赠书的细小伙伴想起来按照时候留下你的地址，逾时不候喔~

马云曾明着评价, 阿里铁军 是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的卖团队。.在阿里,对一名卖的训练不仅限于技巧,而是基于铁军几万名卖的...

许多说许多练，才会熟能生巧。

根据SWOT琢磨法四个象限的组合， 在卖过程中我们能对症下药：

眼下21君给巨大家谋好处啦，免费送书！

衡量式成交策略：对应思考者角色的猫头鹰客户。

②接下来是对比，就是值钱有些的诠释。

全部的方法都是从实战中沉淀积累和提炼出来的，而不是空头设计出来的；

阿里巴巴卖的暗地阿里铁军读后感作者喵先生这是一本讲述中国最有力地推部门,也是买卖帝国阿里巴巴的精气神quot,中国供应商quot,阿里铁军的故事,要了解互联网O2O地推,要了解卖,这得是一本必读书,在杭州接触过他们quot,中供拍档qu

02

赠书好处

啥是优良的卖结构？通俗点来说就是：

用“内部劣势W+外部机会O”的组合——这玩意儿病如果治了会让你得到啥机会？优良比为公司获取到一巨大堆海外客户，少许些获客本钱，跟上某一项手艺带来的红利。

编辑丨陈思；实习生 杰怡

衡量式成交策略

书中将卖细分为挖需求、 抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对卖人员的心智进行训练，让他们拥有卖思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，到头来步步进阶转型成为Top sales。

而且老虎型客户最中意做决策， 他享受做决策的整个过程，所以一旦洞察到你的客户是“老虎型”，“直接成交策略”会是你“拿下订单”的最优选。

当然你能用更许多组合，以此形成有力烈的对比。通过跟客户摆道理讲事实一步一步引导到成交签约这玩意儿环节。

谈话式成交策略：对应协调者角色的无尾熊客户；

算账的时候， 通常是直接拿出纸和笔对着客户的，当着客户的面一笔一笔地算给客户听。算的过程其实也是看看客户的最佳时机。期间还要学会图文并茂，不能只是口述和口算，所谓有图有真实相。

对中供铁军他们的成功，离不开卖成交法，帮他们创下了年卖额50亿元的奇迹。

P.S:由于年前有些地区的迅速递已经停运， 从本周开头到春节虚假期期间的赠书，均由春节后统一安排发出~请得到赠书的读者耐烦等待~

这玩意儿方法在用的时候要注意三点：

每周读书

要采用这种成交法，前提是你要设计优良整个卖策略和步骤，一步一步带着客户走，直到再说说这一步。每一个步骤之间都要衔接得天衣无缝，不能断开。

“你有病你要治，你需要我有药。”

就优良比掰手腕已经相持十来分钟， 甚至半个细小时那东西时候输赢其实就在那一点点的坚持，就是我比你坚持许多一秒，甚至是零点一秒，兴许你就赢了。

随便哪个一个消费决策的行为，都是基于对消费值钱的衡量后作出的。所以衡量成交法的核心思路就是“算账+对比”：

铸就了这支团队的超有力施行力和团队凝聚力， 他们不仅创下阿里的奇迹，巨大半个互联网巨大佬也都出自这里！ 3.完整的卖体系 有人说 如果没有阿里今日的辉煌，这支铁军根本不能被众人所知，但事实是他形成的卖模式，已经在无形中，关系到着数以万计的卖从业者、卖管理者以及各行各业的创业者！ 谈到

怎么得到？

通过提问和沟通，找到客户的痛点，就是你有病，那你要治。然后就是挖需求，你不治不行。再跟客户确认，你不治，后果很严沉。再说说抛出解决方案就是我有药。

其实成交也是一样的， 你前面提了三次被客户赶回来你心里想算了算了我已经提了三次了我就不要再试了但有兴许你再来一次就成交了其实就这么轻巧松。

前阿里铁军总指挥前阿里铁军总指挥，创业酵母、酵母商学院创始人。已完结，共 36节第一章阿里铁军卖秘籍：将平凡团队带出非凡业绩第 1节管理方法不管用？巨大有些基本上原因是没管到「心」第 2节为何项羽差不离打赢了全部的仗，却输了天下？可试读前 30%第 3节西天取经，领导为啥是最「没用」的唐僧？可试读前 30

c.精准性：做随便哪个事情， 这玩意儿度很关键，千万不要沉迷于算账本身，无法自拔。一旦找到客户已经OK了 就赶紧签约，一个成功的sales身上总会有ABC特质——“always be closing”。卖中我们解读为，不断地持续地提出成交，所以争取合同要绝不犹豫。

全部的方法都要的过程，才能运用娴熟，到头来变成自己的技能。

他自己是“八年抗战，两年教书”。前面八年一直呆在前线，开拓包括浙江、福建等优良几个买卖场，也从一开头的卖走向了卖管理。后期公司又调他回巨大后方，全面负责阿里军校的干活。 “那是我个人职业生涯的一个转折点

互联网江湖中的众许多显赫人物：程维、 干嘉伟、吕广渝、陈国环、张有力……皆出自这支“铁军”。

无尾熊的角色是协调者，严谨敏感逻辑性有力，他们并不中意被推着走，他们更中意被带着走。再者就是无尾熊客户不擅长远做决策，他们更中意顺其天然、水到渠成的成果。