运营文档新闻与资本的嗅觉在互联网圈里永远是最灵敏的， 最近陆续接到新闻、机构的邀约基本都是谈B2B，聊产业互联网的。从0到3000万， 客户的流量转化率是非常高大的，两三个流量带来一个询盘，十几个流量带来几个订单在平台上很正常，目前平均每天能带来15个单笔交容易额在1万元的订单。

产业B2B运营，如何从0到3000万

有力化中间商， 找准用户场景

我们的团队成员基本来自与ERP、信息集成、做型企业，对于实现B2B电商的理念和方法不同于一般的电商企业，每天处理的各种流程问题远远超出一般人的想像。从0到3000万，产业B2B的运营怎么做？这不仅仅是手艺问题，更是策略问题。

对亦是一个麻烦的时代。从公司建立之初，用户运营的对象就是经销商、代理商、盘厂入口，并不面向终端用户采购，这是我们的巨大方向。如果一个做制造品B2B开口就说我要去中介， 去代理商，去经销商，让供应商直接面向终端卖货，我想要么你太不了解行业，要么你太天真实基本会死的很困难看。

互联网的使命：解决信息不对称

当我说出这话的时候， 估摸着做2C类电商的伙伴们一定会笑话我，但是在2B行业，注定了你不会将网站流量推向很高大的高大度。八米网自去年8月上线至今 客户遍布全国84座城里最巨大一笔订单超出了70万，平均客单价在1万7千元，总交容易额达到3046万，但这只是在平均PV2200所发明的成绩。

互联网最巨大的贡献就是为解决信息的不对称，而不对称的这种现象在目前的电气行业当中尤为明显。老一套的制造电气行业交容易差不离全在线下完成， 生产商和终端用企业的信息不对称；生产商与经销商、代理商采购繁琐且矮小效，许多些了各种流通环节的运营本钱，产品的结构性失衡，弄得价钱恶性比。

精准获客， 少许些本钱

基本上原因是流量来的精准，所以获客本钱也相应的会推高大，而且一开头会变得很昂贵。我们以前在一天通过网络卖掉100万的施耐德， 只是通过活动推广，用SNS传播的方式获取精准客户，基本上原因是活动针对性比比看有力，这期活动一个线索本钱只有几十块，线索转化率也高大达30%。

2B的生意绝不是靠几个活动， 几条微信；靠页面漂亮，图片优良看能忽悠的了。采购是一个很理性的动作， 客户先说说关心的是你的平台靠不靠谱，会不会赖账，会不会骗钱，以前都是跟上游厂家直接做生意，长远期一起干厂家还能给我欠款、放账期，你的还要现金交容易，为啥要通过你的平台上采购呢？

信用是根本， 流量不是万能

除了通过价钱优势、促销优势、选型优势一点点培养用户黏度外通过金融行业的深厚度一起干，以信用支付、分期付款方式切入供应链金融，根据用户线下用场景，给更为便利的支付通道，加深厚交容易双方呈一起干伙伴式的紧耦合关系。

第二个原因，是用户对于互联网的用习惯没有养成。我们在走访客户的时候， 巨大有些的群体以70后80后的男人居许多，虽然对互联网不陌生，但平时没有网购习惯，绝巨大有些都是第一次用电脑上网采购，习惯于上门指导和帮。

打造核心产品比力

我们兴许是目前第一个实现全品牌产品系列的电商， 这点还是值得说道的，为啥呢？目前已知的电气互联网电商平台当中， 能覆盖到的品牌和型号除了几家巨无霸级企业品牌，产品还兴许只是一有些，甚至是细小有些，其他的品牌差不离困难得能找到。

一点不夸张， 目前平台上集中了乐清近70%的基本上巨大中型知名品牌企业，每一家企业对应的型号数量少许则近百，许多则上万，基本能够满足全部采购商对于产品的采购需求。

怎么从0到3000万， 实现产业B2B运营的突破，需要我们在策略、手艺、服务等许多方面进行深厚入的思考和优化。精准获客、少许些本钱、打造核心产品比力，这些个都是在B2B运营中不可或缺的要素。