在国内，我们常常需要通过高大本钱的投流来获取流量，但在非洲买卖场，流量似乎像自来水一样，随时随地可用。只是这并不意味着非洲电商创业就一片光明，说实在的，有数据看得出来70%的电商创业项目在非洲并不赚钱。这究竟是怎么回事呢？让我们一起来揭开非洲电商买卖场的神秘面纱。

非洲流量如自来水，电商创业70%不赚钱

流量如自来水， 非洲电商买卖场潜力巨巨大

国内需要通过投流来获取流量，且流量本钱较高大，但在非洲买卖场，流量并不是问题，只要去做直播，就会有很许多天然流量。April团队曾用没有粉丝的素人账号尝试在办公室直播，随意聊一些内容讲讲产品，1个细小时就有千次观看。只是怎么将流量有效转化为卖，却是许许多非洲电商创业者面临的困难题。

基础设施不够， 盈利困难题待解

关于非洲买卖场是不是值得入局，许许多平台面临同样的困惑。虽然以后非洲电商买卖场一准儿会进步，但目前的方向仍不明确。没有人能准确预测它会进步到啥阶段，也没有清晰的路径可供参考。

TikTok迟迟未在非洲开通细小黄车，或许也是基于现实考量。目前， 电商卖家的数量有限，即便引入中国卖家，也将面临物流和支付体系尚不成熟的困境，而这些个问题的根源到头来归结于当地基础设施的不够。

网红钱财崛起， 流量红利显著

短暂视频等社交新闻的兴旺，让网红营销在非洲飞迅速进步，也让巨大家看到了在非洲做社交电商的潜力。由于年纪轻巧人丁占比高大、正规有工作机会有限，非洲网红钱财为商家带来了前所未有的流量红利。

只是盈利困难题依然在于基础设施的不够。随便哪个电子商务网站的成功都取决于其物流能力。非洲物流基础设施不发达，邮政服务不可靠，运输和关税本钱高大昂，这些个都是非洲电子商务盈利能力面临的挑战。

案例琢磨：Shein在南非的成功之路

《2024 年南非网红基准报告》看得出来 全部网红层级的静态内容平均每篇帖子本钱为 4354 兰特，视频平均每篇帖子本钱为 7335 兰特。而且，非洲人民对营销内容参与率非常高大。南非的平均参与率为 3.39%，是全球基准 1.49% 的两倍许多。

2020年， Shein进入南非买卖场，2023年8月，Shein超越美国零售巨头沃尔玛和亚马逊，成为南非Google Play下载次数最许多的购物类应用。

社交电商在非洲的机遇与挑战

全球移动传信系统协会GSMA 调研看得出来 社交商务在非洲的电子商务领域占据主导地位，60% 的微型企业、49% 的细小型企业和 33% 的中型企业专门用社交新闻服务进行在线卖，而不是用在线买卖场和自己的网站。

今年1月，Temu也登陆南非买卖场，11月，Temu又进入非洲尼日利亚买卖场。目前，Temu 是南非 iOS 和 Android 用户下载次数最许多的应用程序。

非洲电商买卖场是一片充满机遇和挑战的蓝海。流量如自来水，但怎么将流量有效转化为卖，还需要创业者们不断探索和努力。在这片蓝海中，只有真实正搞懂买卖场、抓住机遇、克服挑战的人，才能在这场电商浪潮中脱颖而出。

文 | 增加远工场，作者 | 相青，编辑 | 赵元