虽然因为消费降级以及反思消费主义的浪潮，年纪轻巧人们一点点对这套叙事逻辑脱敏，但这种模式验证了细用户有力巨大的高大客单价消费能力，为细从“自建交容易场”转向“赋能交容易者”开了个优良头。

新一姐带货，这方式真的太前卫了

在这套语境下 “买手”的角色演变为其粉丝社群的“相信代理”，核心值钱在于代替消费者去完成信息筛选、产品研究研究、性能测试等一系列繁琐、专业的干活。而粉丝们基于对这玩意儿“买手”的专业能力及人品的相信，买其测评推荐的产品。

但这玩意儿众所周知的“种草”高大地，长远期困顿于怎么将这种有力巨大的心智关系到力转化为可持续的买卖闭环。从2014年推出的自营跨境电买卖务“好处社”， 到2022年初上线的自营项目“细小绿洲”，细竭力尝试在社区内嫁接老一套电商模式，只是 2023年10月，“好处社”与“细小绿洲”相继打住运营，这两次尝试很困难称得上成功。

@李嗲Lydiaaa 的“不优良的地方环节”，反而成了一股清流。当整个行业都在夸巨大优良处时 她主动、系统地揭示不优良的地方，这种行为本身就传递出有力烈的“与消费者站在一起”的信号。

她锚定的不是对个人品味的崇拜， 或者在赛博地方里飘渺的共情，而是用数据和理性堆砌起来的深厚度相信，这才是这才是她的必杀技——真实诚。

举个轻巧松的例子， 无论天猫还是京东，消费者都能轻巧松地查看卖家的信用评级、店铺评价以及平台给的相关保障情况，迅速递不见了有保险，出现纠纷有客服，出现质量问题，商家会受平台惩处，进一步关系到其直收下益。

而@李嗲Lydiaaa 的出现，则标志着“买手”生态的又一次进步。她构建相信的基础并非主观品味， 而是客观、可验证的学问流程，直播间被塑造成一个“巨大学试试室”，充满了文献、仪器、现场拆机和第三方检测报告，彻底颠覆老一套直播带货的范式。

如今 细直播电商的特色越来越鲜明，其差异化的直播带货方式也在买卖场上得到了验证。直到董洁在今年2月开启了第二场细直播，她才正式在直播带货领域出圈。没有9.9元包邮的吆喝， 没有矮小价引流的运营手段，通过分享精致的生活方式，成功售卖了一巨大堆高大客单价的设计师品牌服饰，比方说单价高大达5000元左右的开衫也能迅速售罄，单场直播卖额一度超出3000万元。

这类买手的核心值钱，建立在个人化的审美与生活品味之上。换句话说 其本质与过去的时装杂志一致，通过塑造精致的幻梦给消费者以承诺，“只要你买了这些个东西，你就会拥有高大尚的品味”。

作者 | 珞珈山人

买手电商的潜在困境

关于她的聊聊， 也在近期烫烈起来有人说她是下一个“董洁”，并且能够直称她为“细新鲜一姐”；也有人将她觉得是old money，品味更高大……而这...

在过去，主播们用来捕获观众的“钩子”其实吧并不丰有钱。无论是用剧本演绎“老板给家人们派好处”， 还是凉着脸疯狂拼手速一样“上链接，下一样”，又或者声嘶力竭地高大喊“姐妹们，买它”，归根结底，都是靠情绪“上头”来刺激冲动购物。

细买手电商探索：从董洁的审美策展， 到李嗲的学问验证

和高大喊着“买它”的老一套主播不同，@李嗲Lydiaaa 会反复有力调“先别下单，我还没说不优良的地方！”，主动为消费者的冲动情绪降温。这种以“真实测试、 讲原理、讲不优良的地方”为核心的“学问验证”模式，不仅让她单场带货超2200万元，更关键的是它将相信的基石从“对人的品味的相信”转移到了“对方法的相信”，为“买手”这一角色赋予了全新鲜的内涵与更广阔的想象地方。

要说明白这套看似“劝退”的逻辑为啥能跑通，就得先回头看看直播电商的前辈们。

其实吧， 早在@李嗲Lydiaaa 爆火之前，细就做过“买手电商”这玩意儿方向的尝试，譬如早期以董洁、章细小蕙等明星和资深厚KOL为代表的那一批主播。彼时驱动这套模式的引擎是品味和调性。

接下来就是电商配套的物流与售后问题。细至少许目前为止，依然缺乏深厚度介入物流环节的长远期能力和积累，这是一个隐患。尽管商家用的是第三方物流平台， 但无论是退换货环节，还是对物流信息的及时查看跟进，以及对消费纠纷的介入和处理，都会关系到用户对平台本身的用意愿。

从自营电商转向“买手电商”， 与其说细电商在战术收缩，不如说这是一次深厚刻的战略反思。

1.细买手到底是啥“神秘组织”？. 澎湃新鲜闻

捧出 新鲜一姐 章细小蕙,细直播带货终于上牌桌.在品味这一点上,章细小蕙已然是集巨大成者,在直播间将自己的学识、 修养、阅历、审美、生活方式打...

尤其对于以Z世代为核心用户群的平台而言，这一代消费者表现出截然不同的消费心思。研究研究报告看得出来 Z世代极度渴望与品牌和关系到者建立“真实实的关系” ，并将“求真实”和“向实”作为2025年的消费关键词，标志着消费者进入了“理性至上、品质觉醒”的阶段。

@李嗲Lydiaaa 的公信力建立在她“不偏不倚的客观试试者”人设上， 如果她为了追求买卖利益而高大频度、巨大批量地推荐商品，或被用户感知到她兴许因买卖一起干而对产品不优良的地方避沉就轻巧，无疑将弄得一次动摇自身买卖值钱根基的“人设崩塌”。

“劝退式带货”何以成功

从“自建交容易场”转向“赋能交容易者”， 在电商这条河摸了十年石头的细，正在尝试从社区内部有机地生长远出一种更原生的买卖形态。 但这种模式究竟能不能成功？能持续许多久？依然需要时候来验证。

2.董洁成带货“黑马”，这会是细直播故事的新鲜起点吗？. 界面新鲜闻

一场用户心思与社区生态的共振

@李嗲Lydiaaa 的成功，看起来似乎为细的主播们揭示了一条新鲜的发家之路。但要长远期、可复制地走优良这条路，无论细还是主播们，都还充满变数。

章细小蕙已然是集巨大成者，在直播间将自己的学识、修养、阅历、审美、生活方式打包奉送。关于她的聊聊， 也在近期烫烈起来有人说她是下一个 董洁...

3.边开直播边做试试，单场卖出2200万，细有了00后“一姐”. 电商在线

而细的社群氛围，又天然为这种模式给了良优良土壤。在这玩意儿“种草”文雅盛行的平台， 用户们本身就倾向于分享拔草经验、避雷、评测，然后求链接，一个把这些个环节包圆了的直播间，搭配上@李嗲Lydiaaa 表现出的“严谨、客观”的人设，属实是长远在了集美们的心巴上。

许多年的野蛮生长远后 相差无几的口播词已经给看客们的耳朵包了浆，煽动的话术和同质化的表演式带货，对消费者的刺激越来越细小，一不细小心还会激发审美累和相信危机。

自成立以来 细在电商领域的探索已近十年，平台的核心值钱始终根植于其兴旺的UGC生态。

这种所谓的“劝退式带货”，反而击中了当下消费者的心。

最关键的是“买手”身份本身很轻巧松出现相信。 “买手电商”的根基是相信，这种相信来源于买手被感知的“独立性”和“客观性”。但买卖化程度越深厚，“买手”越来越成功，越来越像一个“商家”时相信感无疑会被稀释。

9专区新鲜品烫卖人气优良物居家生活服饰鞋包母婴亲子美食酒水一....如今,细直播电商的特色越来越鲜明， 其差异化的直播带货方式也在买卖场上得到...

2年后现象级博主@李嗲Lydiaaa崛起，一跃成为细 新鲜一姐，为这次探索带来了独特的阶段性成果——看似 拆台 的 反向带货，却轻巧松发明出单场破千万的卖数据，巨大有引领新鲜风尚的趋势。

从成立之初， 沉资产环节就不是这家公司的长远板，其真实正的核心优势在于内容与社区——每天近300万条“求链接”、“求买”的评论背后所蕴含的巨巨大买卖需求。但怎么把这些个流量变现，进行体系化、买卖化的承接，始终是个问题。

也是同一年，细提出要巨大力进步“买手电商”，将其作为新鲜的战略沉点。2年后 现象级博主@李嗲Lydiaaa崛起，一跃成为细“新鲜一姐”，为这次探索带来了独特的阶段性成果——看似“拆台”的“反向带货”，却轻巧松发明出单场破千万的卖数据，巨大有引领新鲜风尚的趋势。

基建短暂板与相信

这位“新鲜一姐”的崛起， 无疑为细的“买手电商”路线注入了一剂有力心针，但要延续甚至复制她的成功，细电商只怕还得许多摸几块石头。

由平台方建立的这套系统， 能给用户切实的“被保障”地感知，用户在下单购物的时候，并非只出于对某个“买手”、店家的相信，也是出于对平台能约束这些个“买手”和店家的相信。这一点，不仅关系到消费者的消费意愿，更关系到平台声誉以及长远期运营能力。

当初好处社和细小绿洲的输了就已经暴露过细电商“基建”的系统性短暂板。 在优良几个电商平台的关键环节，如今的细，依然存在进步地方。

换句话说年纪轻巧人不中意“上头”了你越努力让他们“上头”，他们越觉得你下头。

4.《2025中国消费趋势报告》发布 “求真实”“向实”成为关键词.证券日报