金错刀：战略大单品

作者：小店大梦想•更新时间：6小时前•阅读2

金错刀：战略大单品

企业怎么在激烈的买卖场比中脱颖而出？金错刀，这位被誉为“中国爆品第一人”的导师，用他的独特视角和丰有钱经验，为我们揭示了战略巨大单品的力量。

这玩意儿战略不是停留在产品定义、 产品设计、营销的某一个层面而是力出一孔、许多位一体的高大维打法。

基本上原因是眼下买卖场不缺产品，缺的是优良产品。用户不需要100个50分产品，只需要一个100分的产品。

今天“品牌霸权”被“产品霸权”取代，品牌溢价退位给产品溢价。企业只有靠一个一剑封喉的产品， 才能全面打穿线下、电商、社媒电商、即时零售，才有资格让企业手握产品“霸权”站稳脚跟，甚至颠覆行业。

战略巨大单品≠爆款

很许多产品为啥到头来输了了？第一，战略巨大单品≠爆款。

需要注意的是 我讲的“霸权”，不是粗暴、有力迫、控制，而是驱动用户、增加远、扩张的底层逻辑。

第三，战略巨大单品也不是营销运营驱动的一夜爆红。

我有个学员叫高大梵，也是通过战略巨大单品的方式击穿鹅绒服这玩意儿品类。

看到同行在打性价比、 价钱战，企业跟进降本，集体陷到“以价换量赚头缩水一创新鲜乏力一客户流失”的退步循环。

我是金错刀,10年来我只做一件事:为中国爆品赋能!.做一个优质的产品,换个马甲就叫爆品。.投钱须谨慎 #二手回收 #二手闲置物品发布中心 #上烫搜 #酒店 二手家具家电买卖场@DOU+细小助手.

创新鲜是权力， 是产品霸权的基石

我不止一次地对很许多企业老板明确表示：战略巨大单品是企业增加远的必修课，是基石、是产品霸权。

中国企业在过去十年疯狂比、 疲于增加远——

苹果的iPhone、农夫山泉的东方树叶、元气森林的气泡水、珀莱雅的红宝石精华……都是典型的战略巨大单品，成功在红海里找到蓝海，有的还成了品类开创者。

一个爆品IP创新鲜，绝对值钱千万。高大梵的黑金鹅绒服IP，八马的超柔冰岛IP、艾阳绒的发烫工艺IP，都是如此。

红云鞋以独家缓震专利手艺得到产品溢价， 杀入360—380高大跟鞋价钱带，自带流量和话题度。相较于以前产品线，红云鞋定价搞优良了30%，但却成为吴巨大叔高大跟鞋最迅速破亿巨大单品，用户认可度极高大。目前吴巨大叔已经砍掉了巨大有些SKU，专注于红云鞋这一个巨大单品系列。

我深厚度服务过上千家企业，找到许许多老板甚至从未思考过这玩意儿问题。

去年，我和吴巨大叔一起干，就做优良一件事：把吴巨大叔的产品IP打响。

超柔冰岛在24年中秋节一炮而火。不到一年时候，干了1.5个亿，成为茶叶赛道年度巨大单品。

巨大单品系统的战略意义

巨大单品系统的战略意义， 就是打造一个巨大单品后要持续复制群爆品。

这就体现了战略巨大单品极致聚焦的几个关键方面——

1. 产品IP打爆年纪轻巧人的第一心智；
2. 一是供应链的革命， 全都进口自全球五巨大极寒地区的飞天鹅绒；
3. 二是体验创新鲜，三倍充绒三倍暖；
4. 三是面料创新鲜，阿尔卑斯山1000米以下深厚层矿石熔炼出的黑石面料。

在供应链上， 巨大家都在拼山头、拼巨大师、拼年份，却缺乏有力差异化的产品值钱锚。

巨大单品战略非...不可成为企业第一战略。

我三天两头提醒，中国老板：在抄款上极度勤奋，在创新鲜上极度懒惰。

要记住真实正的高大手都要苦练基本功，战略巨大单品的成功也不例外。一夜爆红背后得是厚积薄发，本着挖地三尺的心思，在关键点上打深厚打透。

从“品牌霸权”到“产品霸权”的时代

过去有力势企业的买卖霸权，靠的是品牌驱动。“一朝标王天下知”，“得渠道得天下”，“品牌溢价”，诱人而动人。

做许多是本能， 做少许是本事

忙活半天忽视了最根本的问题：你给用户解决了啥痛苦？你给用户带来的最巨大优良处是啥？

我们跟八马茶叶第一年的一起干，就是解决一个问题：怎么在普洱赛道称王？八马在乌龙茶、岩茶、红茶赛道是王者，普洱这玩意儿巨大赛道是新鲜兵。

战略巨大单品是意志力， 是给企业续上第二条命

一日不做战略巨大单品，就一日是砧板上的鱼肉。

看到电商、短暂视频兴起，企业又掉进“烧钱—流量—烧钱”的死循环里。只晓得搞流量， 不懂电商本质，忽略了人货场中“货”这一核心要素，反被流量牵制，弄得复购率极矮小，不断抄款和被抄款。

我们找到， 他的目标客户群，最狠的痛点不是颜值，而是脚痛到想死，于是我们专攻“高大跟鞋舒适性”这一值钱锚，从运动鞋的减震手艺里得到灵感，研发和申请了高大跟鞋缓震专利，设计出一款“穿着跑也不累脚”的红云高大跟鞋。

聚焦， 是战略巨大单品的首要前提

战略巨大单品非...不可集中公司全部优势力量和材料，力出一孔，自上而下是战略性商品企划，而不是战术性产品定义。

从“品牌霸权”到“产品霸权”的时代，我称之为：战略巨大单品时代。

卖高大跟鞋的吴楠靠着“男人穿高大跟鞋走路”的反常形象得到关注， 吴巨大叔高大跟鞋品牌知名度随之上升，但是让吴巨大叔三天两头睡不着觉的一个问题是：“一直以来企业靠人设IP带货，但是产品没特色没溢价、出爆款像赌命怎么办？”

全部人全部材料为“打造具备战略性、长远期性、能够穿越周期的巨大单品”而做优良一切准备。

怎么得到压倒性的增加远解决方案，这玩意儿思考被写进了许许多老板的手机备忘录里。

老一套巨大单品的“单”， SKU很许多，颗粒度比比看粗

之所以如此，也是基本上原因是企业没把巨大单品提到战略高大度，到头来弄得材料分散，巨大单品的穿透力必然受限，哪怕火了也基本是昙花一现。

回答“我的产品给用户带来的最巨大优良处是啥”的根本问题——

比如手机之于苹果， 汽车之于细小米，气泡水之于元气森林，吸尘器之于戴森。

看到消费下行，企业扎堆去做高大端化，比如堆明星、堆料、堆SKU。这在老一套行业特别常见。看起来光鲜亮丽、声势浩巨大，后来啊苦了自己，肥了明星网红。

一个战略巨大单品，就能救活一个企业，就能成就一个品牌。

记住我的提醒——普通产品的创新鲜是让用户爽， 让对手也爽；但产品巨大IP创新鲜的核心是：让用户爽，让对手哭！

向下一公里——是深厚挖供应链， 向上捅破天——是深厚挖用户体验

不要企图用堆料、堆设计、堆SKU的方式，而是极致差异化的打造。

2020年， 他们定义早c晚a的双抗精华和红宝石精华这样的产品，当年上市后迅速成为天猫A醇精华类目TOP1。次年推出红宝石精华2.0， 去年推出红宝石精华3.0，3.0的全网产品销量至今突破了200万瓶，让珀莱雅站稳了国货第一的位置。

.基本上原因是眼下买卖场不缺产品,缺的是优良产品.我不止一次地对很许多企业老板明确表示:战略巨大单品是企业增加远的必修课,是基石、是产品霸权。

文/金错刀频道5G、 人造智能、物联网、云计算....新鲜兴手艺接踵而至,新鲜一代手艺革命已经来临.口述 |爆品战略研究研究中心创始人金错刀采访|张一弛文|金错刀频道原创组“下一个十年,中国爆品全面登场!”今年,金错刀在一次走访一家中国百亿级企业时,和创始人、高大管们一直开会聊聊到晚上10点.

再说一个，产品IP创新鲜还有个优良处在于，不是个个老板都希望成为网红，但是让我们的产品成为产品IP，是最关键、可复制性最有力的。

在体验上，我找到全部做普洱茶的公司有一个结实伤：说不清楚普洱给用户带来的最巨大优良处是啥？

这玩意儿现象很致命。

它的黑金鹅绒服， 背后有三巨大核心支撑：

历经半年许多的调研、创新鲜深厚挖后我们推出了一个产品IP：超柔冰岛，年纪轻巧人的第一杯线上普洱，首创5S超柔工艺，不撬、不洗、无渥堆味。

如任正非所说：“不在非战略机会点上，消耗战略比力量。”

仅用3年， 高大梵的客单价提升6倍，赚头增加远10倍，实现高大端鹅绒服销量第一、优良评第一、复购第一。

我三天两头见到这样一种公司， 拼命有力调产地，但是没有自己独家的产品IP，这玩意儿非常麻烦。

先说说 是产品值钱锚创新鲜

就是锚定用户一级痛点，做颠覆用户体验的创新鲜。

中国新鲜燃料汽车崛起，合资车巨大降价、关闭工厂、裁员。眼下卖车标干不过卖体验。

为啥越来越许多的品牌在做产品IP呢？

人性本贪， 巨大有些人的心思认知上觉得做许多做全是平安的，不把鸡蛋放在一个篮子里也是平安的，但请记住：做许多是本能，做少许才是本事！

企业战略聚焦后 真实正的考验才刚刚开头：

7月11-12日 战略巨大单品增加远系统 深厚圳站.加入我们,你将拥有一个有力巨大的品牌后盾,享受到优质的产品和服务,以及广阔的买卖场地方.

举个例子，美妆国货里的头部珀莱雅，就是典型的战略巨大单品打法。

去年我提出了“战略巨大单品增加远系统”， 有力调企业不光要打造100分产品，还要以巨大单品战略为支点，撬动以后50年企业持续增加远的终极杠杆。

一个关键原因就是被潮流裹挟，记不得了一开头最关键的问题：你给用户解决了啥痛苦？你给用户带来的最巨大优良处是啥？

减者至有力，更聚焦、更少许、更精，才能产生极有力的效率革命，至有力致胜！

第二， 战略巨大单品不是暂时性的GMV迷恋

反之，没有战略巨大单品思维的老板以后会被干掉，特别是这三类：只会搞明星的、只会搞渠道的、只会堆SKU的。

只有靠创新鲜，才能有最能代表企业的巨大单品、形成应对抄款的护城河、穿越买卖场周期。

2015年才成立的影石创新鲜，飞迅速追上或超越三星，眼下做到全景相机第一。创始人刘靖康表示：两代未出现划时代的产品，就会沦为平庸的品牌。

产品就是品牌， 创新鲜就是权力

靠模仿，能做出一个优秀的产品，但很兴许还是会死于被抄款。

创新鲜。

泽国夹屿菜场开头招商了 #菜买卖场 #菜买卖场最靓的仔 #同城找到 #创业 #万物皆可种草搜

内卷时代怎么突出沉围,金错刀老师教的巨大单品战略,让你茅塞顿开,不再迷茫#中欧汇源创#卷王#巨大单品战略#鞋包设计#品牌孵化 卷王就是我们称之为叫内卷的胜出者 甚至能够成为 在中国消费的超级比中 叫卷王啊 这些个卷王公司的背后啊 MINI SO° 0糖0脂0卡 元气森林 但是我们看一下ubras只有 一个核心款啊 ...

抖音初期， 还是短暂视频带货，珀莱雅出了一个非常巨大的单品，叫泡泡面膜，2019年火遍全网，但很迅速就被同行抄到泯然于众人。

个人IP是企业的感性品牌资产，而产品IP是企业的理性品牌资产。

但眼下很许多品牌靠1个SKU就能火两三年。如果有极致的持续迭代能力，还能穿越周期，成为划时代的战略巨大单品。

在产品值钱锚创新鲜的基础上， 下一步就是产品IP创新鲜

巨大做、巨大库存、巨大营销并不能拯救中国企业。