凌晨2点，邻居王哥盯着手机里刚发来的催债短暂信，狠狠地给了自己一巴掌。

创业3年亏100万？能安稳赚钱的人

那清脆的声响，在寂静的夜里格外突兀。

这3年，王哥就像一只无头苍蝇，在创业浪潮里横冲直撞。

奶茶店、 跨境电商、社区团购……5个项目如同5个无底洞，吞掉了爸妈的养老钱，还让他背上20万外债。

以前意气风发的创业者，如今成了被债务压得喘不过气的输了者。

直到第6次拿着仅有的1000块在闲鱼开启卖货之路，他才如梦初醒。

猛地砸向桌子， 王哥喃喃道：“原来那些个在创业里能安稳赚钱的人，不是比我厉害几许多，只是巧妙避开了这3个把我拖入深厚渊的巨大坑！”

一、 把“情怀”当“刚需”，就是给智商税上贡

第一次创业，邻居王哥脑门一烫，巨大手一挥砸了20万开起“文艺奶茶店”：店铺精心装成当时超火的ins风，主打“手作奶酪茶”，一杯定价38元。

看着装修图纸，王哥嘴角上扬，傻笑着幻想：“这么有格调的店，懂生活的人一准儿会蜂拥而至。”

可现实却给了他一记响亮的耳光。

开业3个月，店里凉凉清清，每天进店的顾客屈指可数，连房租都凑不齐。

“我家奶茶味道明明这么优良，用料也讲究，怎么就没人懂我的用心呢？”

王哥满心委屈， 蹲在店门口，眼巴巴地望着隔壁蜜雪冰城排起的长远龙，心里酸溜溜的，不是滋味。

创业者最巨大的幻觉， 就是把自己的“细小众喜欢优良”当成巨大众的“生活必需”，用情怀给自己的笨买单。

亦仁早就提出“1000元测试法”：先花500元做出最细小化产品，再拿500元去测试买卖场流量。

但那时的王哥， 被创业的烫情冲昏了头脑，对周边3公里内同类奶茶店纷纷亏本的现状选择性失明。

卖卤味的张姐就务实许多了。

先在朋友圈预售， 等复购率超出30%，确定有买卖场了才放心地租摊位，后来啊3个月就回本盈利了。

那些个能在买卖场上站稳脚跟的项目，哪个不是在解决巨大众“每天都要面对的麻烦”？

外卖细小哥急需的廉价充电宝、 宝妈们求之不得的母婴用品代购、上班族午休必备的折叠床……

“原来我只是沉浸在自己的文艺梦里自嗨罢了。”

王哥锁店门时终于认清了这玩意儿扎心的事实眼神里满是落寞。

这就像《当幸福来敲门》里的克里斯・加德纳，创业输了后没有被所谓的“创业情怀”束缚。

而是放下身段，从最底层的股票经纪人助理做起，努力去满足客户需求，到头来走向成功。

“要是我早点明白情怀不能当饭吃，许多关注巨大众刚需，也不至于输得这么惨。”

王哥踢了踢路边的石子，眼眶泛红，声音带着一丝哽咽。

把情怀当饭吃， 最许多亏点钱；更蠢的是把摊子铺巨大当成成功……

二、沉资产铺摊子，等于给输了装了加速器

第三次创业做跨境电商，邻居王哥野心勃勃，一口气租下200平的巨大仓库：囤了50万的货，还雇了3个员工，站在空旷的仓库中央，他豪情万丈，巨大声喊道：“半年内，我非...不可做到月销百万！”

可谁能料到，亚马逊政策一下子发生巨巨大转变，物流本钱如同火箭般飙升。

囤的货全部砸在了手里 清算的时候，王哥才惊觉，光仓库租金就烧掉了12万，那可是真实金白银啊！

“怎么会这样？我明明把规模做起来了一切都按照计划进行，怎么就功亏一篑了呢？”

王哥对着堆积如山的滞销货，双手抱头，手指深厚深厚掐进掌心，留下一道道红印。

新鲜手创业最坑的就是 把“规模巨大”当成“成功”，用沉资产把自己绑在战车上，想停都停不下来。

王通一直有力调“借船出海”的理念，也就是借助成熟平台，轻巧资产启动。

看看人家95后靠着闲鱼卖货，月入2万，活得轻巧松自在。

人家是怎么做的？先在拼许多许多找代发，有订单了再下单，零库存零凶险，许多稳当。

可王哥呢， 一心想着“要做就做巨大事”，连单店怎么盈利都没搞清楚，就幻想着“三个月开5家分店”。

步子迈得太巨大，后来啊扯到了自己，把自己逼到了绝境。

那些个创业成功的细小老板们，哪个不懂“细小步迅速跑”的道理？

开餐馆的， 先摆摊测试口味，顾客反馈优良，再考虑租店面；做服装的，先在朋友圈卖款，确定有买卖场了再扩巨大规模。

买卖巨大佬史玉柱， 当年巨人集团盲目扩张，盖巨人巨大厦，过度投入沉资产，资金链断裂，弄得集团陷入危机。

后来他东山再起，做脑白金时就谨慎许多了轻巧资产运营，先细小规模试点，成功后再逐步推广。

“要是我能像史玉柱一样吸取教训，也不会在沉资产的坑里摔得这么惨。”

王哥望着缓缓落下的仓库卷帘门，喉咙发紧，仿佛有啥东西哽在那里困难受极了。

沉资产铺摊子， 是把自己往绝路上逼；更致命的是赚再许多钱不会管现金流……

三、不懂管现金流，赚再许多也是白忙活

第四次创业做社区团购，邻居王哥迎来了短暂暂的高大光时刻，月流水一度冲到80万：

这突如其来的成功让他飘得找不着北，被赢了冲昏了头脑。

把全部钱一股脑全投进去囤货， 还借了10万想进一步扩巨大规模，满心想着巨大干一场，走向人生巅峰。

可春节后买卖场就像坐过山车一样，订单暴跌，现金流瞬间断裂。

供应商的催款

再说说他只能无奈地关上办公室的门，宣告输了。

“明明上个月还赚得盆满钵满，怎么一下子就撑不下去了？我到底哪里做错了？”

王哥对着空荡荡的办公室，声音带着哭腔，泪水在眼眶里打转。

现金流就是创业者的血液，不懂留应急钱，就像开车不装平安气囊，出事就是致命的。

老胡的“333原则”， 不晓得拯救了几许多在创业路上挣扎的人：

30%的资金用于日常运营，30%留着应急，30%投入到业务增加远上。

可王哥当时被赢了冲昏头脑， 把钱全投出去，一点缓冲的余地都没给自己留，一旦买卖场有个风吹草动，就彻头彻尾招架不住。

就说开超市的李哥，人家许多精明，永远留着能支撑6个月运营的现金。

疫情期间， 优良许多店铺都关门巨大吉了他却靠着这笔应急资金，囤了口罩和消毒液，不仅没亏本，还细小赚了一笔。

“原来创业不是看巅峰有许多高大，而是看谷底能不能撑住。”

王哥摸出手机，看着催款短暂信，终于恍然巨大悟，明白了自己输在了哪里。

那眼神从迷茫变得坚定，似乎在暗暗发誓，下次一定要成功。

再说说说句掏心窝子的话：

创业不是靠一时的烫血上头，而是靠精心算计。

算清楚买卖场需求是不是真实的存在 本钱能不能控制得住手头的现金够不够支撑公司熬过艰困难时期。

那些个能在创业浪潮中存活下来还能安稳赚钱的人，都在踏踏实实地做“巨大概率能成功的事”。

而不是像王哥之前一样，去“赌一把兴许成功的梦”。

给想创业的人3个觉得能， 看完就能用：

1.先在朋友圈、闲鱼测试项目，有30个回头客再投入——别学王哥上来就砸20万，盲目冲动只会让自己陷入困境。

2.别把超出50%的钱砸进一个项目——鸡蛋不能放一个篮子里 这是铁律，分散投钱才能少许些凶险。

3.账上非...不可有能撑6个月的现金， 不然别开工——现金流断了啥都白搭，留足应急资金，才能在买卖场起伏时有喘息的机会。

PS：点赞后回复“创业”， 送你《1000元启动项目清单》，5个零凶险细小生意，全是邻居王哥踩坑后的干货，看完就能上手，助你安稳赚钱！