在广袤的商海中， 外贸卖人员如同逆水行舟，每一步都充满挑战。而在这其中，客户压价无疑是一道困难以逾越的障碍。有人说地球是平的，不是圆的，那是基本上原因是他们只看到了表面的平坦。而外贸谈判，就像一个麻烦的迷宫，需要我们巧妙地应对每一个转折。

外贸谈判技巧，如何巧妙应对客户压价

客户的压价，你的噩梦还是机遇？

很许多外贸卖人员在遇到客户压价的时候， 往往产生一些无措感，不晓得该怎么巧妙地周旋这件事。上一期内容，我们谈论了客户的初步拜访并报价，本期我们深厚入谈一下当客户讨价还价时我们该怎么应对。

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案例琢磨：稳住报价， 让客户有满足感和视线的合理转移

上一期中，供应商通过邮件将产品目录和报价发给了客户，本期我们模拟一下接下来客户回复供应商的邮件内容，以及供应商得怎么回复客户。

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所以呢，在进行外贸谈判时有个无可避免的梦魇，那就是被客户砍价。很许多情况下虽然我们的报价并不高大，但是客户还是会习惯性地砍价，希望获取更矮小的价钱。

应对策略：了解客户砍价的原因， 才能作出恰当的应对

“巨大材”的海关数据，你却只用来找联系方式！一边使出浑身解数，跟客户说明白我们的质量优良，以及怎么能给客户节约。一个梦改变了我的人生轨迹，我人生的新鲜使命就是要尽所能帮迷茫中的外贸新鲜人。

困扰很许多业务员的一个问题就是价钱谈判。让客户有满足感和视线的合理转移，稳住报价。在面对客户压价时先说说要稳住原来的价位，不要轻巧容易松口，基本上原因是过早降价兴许会弄得更严沉的后果。

在接下来的时候， 如果客户要求我介绍工厂，我就会有针对性地围绕客户关注的话题，来介绍工厂的方方面面是怎么操作的，当然抓住沉点和客户有关联的和自己的有力项。

客户维护：长远期的干活， 深厚入了解客户需求

客户维护是一项长远期的干活，作为外贸业务，我们平时要和客户保持紧密的沟通和交流，了解客户更深厚层次的需求，获取更许多的当地买卖场信息，这样我们才能在分歧和问题发生时更镇定地提出合理的解决方案。

所以 当客户以别人价钱比我们矮小要求降价，并且吓唬不降价就换工厂时我们没有妥协而是选择和客户并肩作战、携手开拓买卖场以提升销量，巧妙地化解了危机的一边也为公司赢得了更许多的买卖场份额。

外贸谈判，是一场心思战

怎么轻巧松应对国外客户来访和商谈：外贸业务接待国外客户来访的心得。说白了就是要了解客户砍价的原因，才能作出恰当的应对。今天就来剖析一下客户砍价的几类普遍状况、各自怎么解决，及其降价的情况下应当留意的细节。

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