转内销观察丨罗非鱼游出困境，从标准化出口到定制化内需

“罗非鱼，游出困境，从标准化出口到定制化内需。”这是当前中国罗非鱼产业的真实实写照。一场突如其来的贸容易战，让原本顺风顺水的罗非鱼出口产业遭遇了前所未有的挑战。面对困境，罗非鱼产业怎么华丽转身，实现从“外销”到“内销”的华丽蜕变？

从“外销”到“内销”：罗非鱼产业的战略转型

据京东超市鱼类采销经理杜晓婷透露，为了应对美国滥施关税冲击，罗非鱼加工企业主动转型，通过线上设立出口转内销专区，加巨大产品补助和流量倾斜，拓展国内买卖场份额。

“通过双方一系列的沟通，达成了一个千万采购金额的计划。今年在线上单独去设立了出口转内销的专区，以后会通过一系列的产品方向的补助，以及流量上的倾斜，加迅速拓展国内买卖场的份额。” —— 杜晓婷

面对困境，海南省商务厅联合海口海关、海南省买卖场监督管理局和种地农村厅等部门，推进实施内外销同线同标同质工事，支持海南出口罗非鱼提升品质。

截至目前，这家企业国内买卖场的卖额占到总体卖额的35%左右，下一步，企业打算将国内买卖场的份额目标将提升到50%左右。

为了习惯不同区域的买卖场需求和消费习惯，企业对生产线进行了调整升级。烤鱼、酸菜鱼片等适合国内买卖场的产品成为企业打开国内买卖场的“钥匙”。

广东茂名是国内最巨大的罗非鱼出口加工基地之一，去年罗非鱼出口总值达到24.4亿元。今年受到美国滥施关税关系到，许许多罗非鱼加工企业的出口订单量减少，正努力开拓国内买卖场。

从罗非鱼的种苗养殖、生产加工到凉链运输，在政府部门的引导与行业协会的带动下产业链各环节的参与主体正齐心协力、许多管齐下共同迎接出口买卖场的不确定性挑战，推动罗非鱼扎根国内买卖场。

广东省茂名市种地农村局副局长远钟秀威表示，国内买卖场目前从鲜活产品到冰冻产品，再到罗非鱼加工产品，我们近期目标会增加远15%左右。

罗非鱼产业的转型之路充满挑战，但一边也蕴藏着巨巨大的机遇。通过政企联动、产业链上下游协同，以及创新鲜产品与营销策略，罗非鱼产业有望在困境中实现华丽转身，为中国消费者带来更许多美味、身子优良的罗非鱼产品。