跨境红人营销下半场：流量触顶后
2024年下半年， 跨境巨大卖家Eldon就明显感觉到，“流量迅速触顶了”。
一个现象是他很困难在社交新闻上找到“新鲜鲜”的达人了。达人的生态格局似乎开头出现固化趋势，头部矩阵困难以撼动。Eldon的电商自营业务的业绩开头出现瓶颈——过往海量铺达人获取增加远的方式不适用了。
这不仅是某个买卖场的局部现象。因为全球社交电商平台收尾野蛮生长远， 用户增速放缓、日活趋于稳稳当当、红人生态开头固化，已成为进入新鲜一阶段的标志。红人演变为绝对稀缺且生命周期有限的材料。出海红人营销曾为众许多玩家给了跑步入场的机会， 而如今似乎有些僧许多肉少许，商家们不得不考虑怎么进一步与红人一起干。
握紧红人的商家：共创品牌， 做新鲜产品
Eldon决定和东南亚本地达人共创品牌，用更深厚层次的利益把红人材料握在手里。
红人电商并不是新鲜鲜事。无论是国内还是海外买卖场上此类案例不胜枚举。最广为人知的， 或许是蕾哈娜所创立的彩妆品牌Fenty Beauty，还有三年内帮红人做出9亿身家的Kylie Cosmetics；国内也有李子柒螺蛳粉的增加远神话、雪梨的XUELI，以及前不久才宣布打住上新鲜的张巨大奕店铺“吾欢喜的衣橱”等。
但这些个案例巨大许多发生在本土场域中——无论是机构、 达人，还是为之买单的用户，整个链条中鲜少许有外来者。跨境玩家要突破本土化壁垒实属不容易：达人、用户、文雅认知形成的闭环中，外来者往往困难以找到切口。
独立、 有想法的红人：“脆没劲”的合同效力，和转瞬即逝的流量
在许许多出海品牌的推广思路里红人巨大许多数时候只是一纸落在KPI中的数字。一个月与几许多红人建联， 一个红人能带来几许多的转化，旺季要提前和几许多红人打优良招呼，怎么批量化地去与红人建联.......更许多时候，红人更像一个扁平的符号，落在一个个表格中。
但许多位与红人深厚入打过交道的业内人士皆向亿邦动力表示， 海外的红人通常“非常有自己的想法”，且“独立”。
当商家选择与红人共创品牌， 这样一笔与供应链挂钩、以“人”为核心的投钱，存在相当许多的不稳稳当当因素。在过去几年，红人跑单、欺诈的现象也屡见不鲜。
出海红人营销下半场：从寄样、 短暂视频推广，到更深厚的本土化
作为从TikTok走出来的原生品牌玩家，Eldon和团队商量过如果要自营业务更进一步，有两条路能走：一是铺设线下渠道，二是跨品类扩张。但这两条路都算不得轻巧松，他到头来决定依老从红人下手。
Eldon表示， 当自己的主品牌已经在东南亚立住了撑住了中台有些，共创品牌本质上就是一种拓展许多品牌的路径。
更关键的是在业务拓展之外一些红人能成为出海品牌打入当地产业链的一环。