普通人从事外贸还有发展空间吗？
这为外贸行业提供了巨大的市场空间和发展机遇。外贸赚钱是没有上限的，值得普通人去尝试。随着外贸壁垒的不断降低、通讯技术的飞速发展以及交通运输的便捷化，各国之间的经济联系日益密切。
外贸不管是从大环境还是我们国内环境，都是一直在走更开放的方向走，外贸会有一些摩擦和起伏，总体上的发展前景肯定是非常好的。外贸行业还是存在一定的风险，每个想要从事外贸行业的人应该认真地分析与衡量。此前还有报道称，四川外贸企业表示：人民币汇率升破6.0就要关门停业了。
欧美市场下滑
疫情后的广交会，有一种现象值得我们注意，那就是欧美的客户来得比以前更少了，亚、非、拉的客户，俄罗斯的客户比以前更多了。为什么欧美的客户来得少？有几个耐人寻味的因素：
1. 供应链多元化
出于降低供应链风险的考虑，欧洲开始将部分采购订单从中国转移到土耳其，美国则将部分采购订单交给墨西哥。最终的结果是：运费比中国少几倍，交货期还比中国快2-3月。
2. 地缘政治因素
中美之间的贸易摩擦、关税壁垒增加，以及欧洲和美国对中国技术和投资的限制加剧，使得欧美企业在采购决策中更倾向于寻找替代供应商。
3. 产业回流和本土化生产
美国和欧洲这些年采取了一些积极刺激产业回流本国的经济手段，部分产业出现了“回流”趋势，尤其是在高科技和关键技术领域，减少对中国的依赖。
4. 疫情影响
新冠疫情暴露了全球供应链的脆弱性，导致欧美企业加速供应链多元化战略，以减少对单一国家的依赖。与此同时，疫情后经济长时间得不到改善，欧美等国市场疲软在所难免。
新兴市场崛起
在欧美市场疲软的背景下，俄罗斯、东盟、非洲和拉丁美洲等新兴市场迅速崛起。
2023年，中国外贸格局发生巨变：对东盟国家的出口总值高达6800亿美元，跃居首位。而多年来位居第一的美国市场，在拜登政府一系列贸易保护主义政策的影响下，中国对美出口降至5900亿美元，已跌至全球第三。
部分低端产业抽离中国
这几年，随着越南、土耳其、埃及和墨西哥等第三梯队制造国家的崛起，国内许多工厂开始将生产线转移到劳动力成本更低、政策更优惠的越南、墨西哥，甚至中非等地。
第三梯队制造国家兴起
越南越南在纺织、服装、电子产品、家具等制造领域发展迅速，得益于其低劳动力成本、优惠的贸易政策和稳定的政治环境，吸引了大量外资进入，成为全球制造业的一个重要中心。
印度印度的制造业近年来在汽车制造、制药、电子和信息技术领域发展迅速。
墨西哥墨西哥凭借其地理优势、与美国的自由贸易协定，以及较低的生产成本，成为汽车制造、电子、家电、航空等行业的重要生产基地。
土耳其土耳其在汽车、纺织、家电、机械和化工等领域的制造能力不断提升。凭借其独特的地理位置和对欧亚市场的接近，土耳其吸引了大量的制造业投资。
To C的影响
C端电商业务正在对传统外贸产生越来越大的冲击。无论是在欧美市场，还是其他国家，跨境电商的崛起如同潮水般席卷全球，各大跨境电商平台如雨后春笋般涌现，Amazon、eBay、Zalando、Allegro、Lazada、Temu 和 Shopify 等平台迅速扩张。
C端市场的快速发展势必削弱传统B端外贸的市场份额，使得依赖单一传统B端外贸模式的企业面临更加严峻的挑战。
综上所述，外贸形势的确发生了巨大的变化。普通人是否还能在这个行业中找到机会呢？答案是：有。但关键在于我们需要及时调整策略。
外贸策略调整建议
1. 不放弃欧美市场
尽管目前欧美市场处于下滑状态，加上单边贸易保护主义抬头，我认为这些都是暂时的现象。
中国无法与世界脱钩，同样，欧洲和美国也无法真正摆脱对中国产品的依赖。离开中国的市场，欧美还能称之为资本主义或市场经济吗？
因此，在这个特殊时期，我们要做的就是尽力维护好现有客户关系。总有一天，市场会 开放，消费会重新升级，客户会 采购。这就叫“未雨绸缪”，或者是“永不放弃”。
2. 产品、质量、价格调整
欧美市场的疲软，必然会导致原本销往欧美的产品滞销。那些过去专注于欧洲、美国等中高端市场，只想做高利润产品的企业，现在的日子不太好过了。销量下滑了，产品在欧美卖不动了，到了新兴市场就更难卖了。原因很简单，不仅是产品属性的差异，还有质量过剩和价格远远超出这些市场的预期。
如果你靠欧美市场依然能过得风生水起，那自然不必多说；但如果欧美市场已经无法满足你的发展需求呢？那就只能转向亚、非、拉等地区去分一杯羹。
在这种情况下，不仅要调整产品研发的方向，还要适当降低配置和成本。对于那些习惯了只做欧美市场的企业来说，这种转变无疑是痛苦的。但形势所逼，只要企业能“活着”，那都不是事。
3. 向中西部转移
对于低端制造业来说，短期内的生存策略是向中西部地区转移。通过这种战略转移，可以有效降低劳动力和制造成本，拿到更优惠的地方政策，提升自身的相对竞争优势。
从长远来看，产品创新和智能制造才是一条必经之路。这不仅是制造业持续发展的必然选择，更是避免被淘汰的唯一出路。无论今天是否能做到，未来都必须实现这一转型，否则面临的将是被市场淘汰的命运。
4. B/C端外贸齐头并进
有很多外贸企业习惯了只做传统B端外贸，就会在潜意识里把C端外贸与自己割裂开来。
事实上，管它B端还是C端，能提升我们的外贸出口额就是好的，这就有点类似于“不管白猫还是黑猫，能抓到老鼠就是好猫”。
在广东，江浙一带，很多贸易公司、外贸工厂都开始B端外贸和C端外贸一起做了，别人能用“两条腿”走路，你为什么不能呢？
所以说，普通人做外贸还有机会，但是做外贸的方式、方法变了，做外贸的手法也不要再局限于B端传统批发外贸。
我是外贸星哥，感谢你的陪伴，愿每一次分享都能助你驰骋外贸江湖。继续关注我，下期精彩，我们再会。
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