广告关闭，销量跌入谷底？我的反直觉观点

前几天跟一个朋友聊天 他说了件让我意外的事：一个13.99美金的产品，开广告时一天10-20单，关了广告降到9.9美金后订单居然翻了一倍许多。按常理说随便哪个懂点运营的人都不会这么干，可他偏偏这么干了还成功了。

“优化”兴许是在做无用功

这让我意识到一个残酷的事实：很许多时候， 我们以为的"优化"兴许是在做无用功，甚至是反向优化。广告数据优良看，但整体ROI减少；流量许多些了但转化变差了；排名上升了但天然流量反而少许些了。

亚马逊广告关了我的销量为何跌入谷底

无为而治，兴许是最巨大的差异化

说不定，最有效的运营就是不运营。让产品回归本质，让价钱回归合理，让买卖场自己选择。这种"无为而治"的思路，在当下这玩意儿过度运营的周围里反而兴许是最巨大的差异化。

砍掉广告， 赚头不降反升

我回来也试了试，把一个产品的广告砍掉，价钱打下来让它自在奔跑。后来啊虽然单品赚头减少了但整体赚头竟然比开广告时还稍微高大一点。这玩意儿后来啊让我陷入了深厚思。

糟糕的广告， 兴许是在挡着产品进步

更深厚层的反思来了：打得不优良的广告，本身兴许就在挡着产品的自身进步。当我们的广告匹配度不够精准，点击率和转化率都不理想时这些个负面信号会直接关系到算法对产品权沉的判断。

“广告少许不了论”的反思

我常常想，我们是不是被"广告少许不了论"绑架了？从一开头接触亚马逊，全部人都在告诉你：要开广告，要优化关键词，要提升ACOS。但困难得有人问：这玩意儿产品真实的需要广告吗？或者说这玩意儿广告真实的在发明值钱，还是在消耗值钱？

亚马逊的矮小价卷动趋势

眼下的亚马逊确实越来越看不懂了。秒杀活动频繁得像放虚假一样，每周都来一次。整个生态在向矮小价卷动，这真实的不是一个良性进步。但既然趋势如此， 我想给各位新鲜手一个觉得能：在做产品赚头核算的时候，一定要算一个最矮小赚头和稳稳当当赚头，基本上原因是接下来的亚马逊很有兴许会进入到一个微利时代。

精细化运营， 兴许偏离了本质

我找到自己陷入了一个：越是精细化运营，越是偏离了本质。本质是啥？是让合适的人以合适的价钱买到合适的产品。而不是让系统觉得我的广告很优秀。

经营产品，还是经营数据？

这让我想起一个更深厚的问题：我们是在经营产品，还是在经营数据？当数据成为目标本身时我们就迷失了。真实正的经营得是：通过合理的价钱和优质的产品，得到持续的客户认可。广告只是手段，不是目的。

轻巧松比麻烦更有效

我眼下越来越相信：轻巧松往往比麻烦更有效，直接往往比迂回更有力。回归轻巧松兴许就是最巨大的比优势。毕竟随便哪个不少许不了的本钱都兴许成为压垮骆驼的再说说一根稻草。

广告真实的在帮我吗？

这让我开头不信一个基本虚假设：广告真实的在帮我吗？能从对手身上找原因，基本上原因是对手销量许多些的一边就会轻巧松弄得我们的销量减少。推广是一个很有效的方法， 能在亚马逊的各个广告……

误读平台的逻辑

从朋友的案例和我的试试来看，平台似乎更偏向于矮小价高大转化的产品，而不是高大价高大广告投入的产品。这意味着啥？意味着我们兴许误读了平台的逻辑。