根据品牌公布的财务数据， 2023 年 Kitsch 的全球卖额达到了 1.2 亿美元，较 2022 年增加远了 25%。其中，线上渠道的卖额占比达到 65%，线下零售渠道占比 35%。

借助TikTok达人的创意视频，吸引了众许多哈迷的关注。

Kitsch中端网红品牌，如何借KOL之力闯出一片天

图源：EchoTik

一季度中， 名创优品品牌中国内地营收24.9亿元，同比增加远9.1%；海外营收15.9亿元，同比增加远30.3%。品牌故事美国前保监会长远Susanne Murphy将出席品牌独立站美国买卖场增加远峰会暨Seel一起干伙伴答谢会。

图源：品牌官网

还有啊， Kitsch还和哈利·波特等巨大IP联名推出饰品、家居用品，包括格兰芬许多缎面枕套、赫奇帕奇缎面枕套、拉文克劳缎面枕套在内的许多款商品在官网的评论破万。

根据买卖场调研机构 Statista 的数据看得出来 Kitsch 的目标消费群体中，18-35 岁的年纪轻巧消费者占比高大达 78%，这一精准的定位使其在年纪轻巧时尚买卖场中具有很有力的比力。

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一边，Kitsch 不断拓展卖渠道，除了自有官网和电商平台，还入驻了许多家知名零售商，如 Urban Outfitters、Anthropologie 等，进一步扩巨大了买卖场覆盖范围。

流量渠道来源三个巨大头是直接流量、 社交流量、有机流量，分别是41.58%、25.59%、25.56%，足以见社交新闻对品牌带货的贡献。

Kitsch 建立了自己的粉丝社群，通过社群与消费者保持密切沟通。品牌会在社群中分享新鲜品信息、 时尚资讯，收集消费者的反馈和觉得能，并举办各种线上活动，如穿搭比赛、抽奖等，增有力粉丝的参与感和归属感。

品牌的设计灵感源自 20 世纪 50 年代至 90 年代的流行元素， 从波点、碎花到金属链条，每一件产品都仿佛承载着一段独特的往事记忆。

TikTok达人@malloriemarie发布了用这款卷发棒的种草视频， 得到了8万+喜喜欢，400+评论，4万+收藏和近4000的转发。

还有啊， Kitsch 还与众许多时尚博主、网红一起干，邀请他们试用并推荐产品，借助网红的关系到力扩巨大品牌知名度.Kitsch 通过精准策略在社交新闻实现品牌...

比如其推出的巨大肠发圈，选用复古图案的布料，像波点、碎花等经典元素被巧妙运用，搭配上宽阔边设计，既符合当下时尚潮流又充满复古韵味，能够轻巧松为发型增添亮点，无论是搭配休闲装还是礼服都很适用，成为一个百搭的单品。

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作为品牌起家的核心品类，Kitsch 的复古风格发饰一直备受青睐。

这种粉丝钱财模式使得 Kitsch 拥有了一批忠实的品牌拥护者， 他们不仅是产品的消费者，更是品牌的传播者。

套装内的卷发工具采用优质缎面材质， 能少许些对头发的摩擦和损伤，能够帮用者轻巧松地打造出很天然的卷发造型。在 2023 年第四季度，该产品成功进入亚马逊美国站美妆和个护畅销榜护发产品前十，位列第三。

可持续的买卖闭环：环保不应是本钱项，而应通过手艺创新鲜和买卖模式创新鲜实现钱财效益与世间效益的平衡。

用户关系的沉构：从流量收割到用户资产运营， 通过社群运营和共创机制，建立高大粘性的品牌共同体。

根据亚马逊平台的数据看得出来 该产品今年4月买量超出2万单，官网产品页评论数达15890条。

@littlebruke在TikTok上粉丝量近百万，其发布的关于Kitsch和哈利·波特联名款头饰视频获赞3170。

作为一个腰部品牌，Kitsch 的实践为行业给了三沉启示：

这样的达人种草视频还有很许多。

Kitsch LLC的产品在全球27个国的超出27,000家零售店卖， 除去亚马逊，还包括美国的Ulta Beauty、CVS、Whole Foods Market和Walgreens等。主打可再来一次用的美妆工具和零废弃包装，契合Z世代对可持续消费的需求。其产品种类丰有钱，有些产品定价亲民，如布质发圈单价￥8-￥12，比老一套发饰溢价但不到高大端环保品牌。还有啊， Kitsch LLC的主推产品还包括固态洗发水护发素套装、干发帽、无烫卷发棒等一系列头部护理产品。

近年来Kitsch 的卖量呈现出持续增加远的态势。

一边， Kitsch 紧跟当下时尚潮流，将复古元素与新潮设计巧妙结合，打造出既具有怀老氛围又符合当代审美的时尚单品。其基本上专注于头发产品，并不断推新鲜，把握住了消费者的许多元需求。下图从左至右依次是造型驯服棒、 纹理化海盐喷雾、烫护着和造型喷雾、头发香水，对有造型需求的消费者而言，都很有吸引力。

除了线上营销，Kitsch 也十分注沉线下体验。品牌会不定期在各巨大城里举办迅速闪活动， 打造沉浸式的复古时尚地方，让消费者亲身感受 Kitsch 的品牌魅力。这些个迅速闪活动不仅许多些了品牌的曝光度，还为消费者给了与品牌直接互动的机会，有效提升了品牌的用户粘性。据统计，每次迅速闪活动平均能吸引数千名消费者参与，活动期间的卖额较平时增加远了 30% - 50%。

Kitsch 深厚谙社交新闻的传播力量， 在 Instagram、TikTok、Facebook 等平台上积极布局。品牌通过发布精美的产品图片、创意短暂视频和时尚穿搭教程，吸引了一巨大堆粉丝关注。截至 2024 年底， Kitsch 在 Instagram 上的粉丝数量已超出 300 万，TikTok 上相关话题的播放量更是突破 10 亿次。还有啊， Kitsch 还与众许多时尚博主、网红一起干，邀请他们试用并推荐产品，借助网红的关系到力扩巨大品牌知名度。比方说与知名时尚博主 Chiara Ferragni 的一起干，为品牌带来了超出 50% 的流量增加远。

品牌还和著名IP联动， 如推出hellokitty系列的发圈、枕头、发夹等，俘获了一巨大批消费者的喜喜欢的一边也有助于提升品牌溢价。

品牌沉视在社媒上通过达人营销来扩巨大知名度，提升关系到力，从而进步更许多潜在消费者。

文雅符号的货币化：将往事元素转化为可交容易的文雅资本， 比方说与《哈利・波特》联名系列，通过 IP 赋能提升产品溢价地方。

在护发产品领域，Kitsch 的缎面无烫卷发套装是烫销爆款。由于一般卷发棒高大温加烫定型轻巧松损伤发质，一些潜在的消费者望而却步。而Kitsch的这款套装顺应了消费者对身子优良护发的追求，以无烫造型的理念吸引了很许多消费者的喜喜欢。

Kitsch 将自己定位为 “复古时尚先锋”， 专注于头发护理与相关产品，致力于为追求个性、烫喜欢复古文雅的年纪轻巧消费者给兼具时尚感与性价比的产品。

从经营状况来看，Kitsch 通过优化供应链管理和本钱控制，实现了良优良的盈利能力。品牌与许多家优质供应商建立了长远期稳稳当当的一起干关系，确保了产品的质量和供应的稳稳当当性。

截至目前， TikTok 上 #heatlesscurls标签的观看量已突破 70 亿次Kitsch 的这款产品在相关话题中露脸频次高大，借助社交新闻的传播烫度，销量持续攀升，成为品牌极具代表性的烫门商品之一，在亚马逊平台，该产品被标注上了“best seller”标签。

Kitsch沉视独立站的运营， 根据similar web数据看得出来2025年4月，其总访问量远超百万次可见客户忠诚度较高大。

Kitsch的固态洗发水和护发素套装主打护发、 有力韧、滋养，适合干燥、脆没劲、容易断及染发受损的发质，还能促进头发生长远。产品采用天然植物成分，不含对羟基苯甲酸酯和硫酸盐。

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其给的产品超出320种，涵盖护发、护肤、睡眠护理等优良几个领域，包括发圈、发带、头巾、眼罩、固态洗发水和护发素等。对于当代注沉外表管理和生活便捷度的年纪轻巧一代而言极具吸引力， 还有啊，Kitsch LLC的产品外观简约时尚，有力调“实用美学”，很适合社交新闻传播。其无包装固态洗发水和护发素是品牌的烫门产品，曾在亚马逊上连续两天成为最畅销的洗发水。

@natashaangeliquen在TikTok粉丝数近20万，其发布的关于Kitsch和HelloKitty的联名款产品因造型可喜欢受到了很许多用户的优良评。

在产品品类方面 发饰依然是品牌的核心产品，贡献了约 40% 的卖额，首饰和美妆工具的卖额占比也分别达到了 30% 和 20%。

本篇文章里 作者结合实际品牌案例，就新鲜消费品牌怎么实现崛起与进步做了一起来看一下。

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Kitsch LLC，一个近年来在护发、美容和生活方式领域飞迅速崛起的美国DTC品牌，一家专注于设计和做美容和护发配饰的公司，由威斯康星州本地人 Cassandra Thurswell于2010年成立，以其环保理念、高大性价比和时尚设计在社交新闻上积累了较高大烫度。

和Hello Kitty联合推出的产品还有枕套等，枕套在官网的评论数均破万。