新鲜时代的崛起：DTC品牌的崛起之路

过去， 品牌崛起兴许需要十年、五年，甚至三年。但眼下时候兴许缩短暂至一年、三个月，甚至仅仅30天。是啥加速了新鲜消费品牌的崛起？我们能从需求端、新闻周围和供给端三个维度去琢磨。一种新鲜的买卖模式——DTC成为帮品牌飞迅速崛起的有力武器。

内容营销：Olipop的“内容带货”策略

相较于巨大型网红的高大额本钱， Olipop更愿意将预算拆分在更许多细小体量创作者的身上，并通过免费送样等形式链接他们，从中筛选出真实正喜喜欢品牌、愿意自发产出的内容创作者。通过看看这些个创作者发布内容的风格与受众反馈， 品牌团队得以识别出有高大转化效果的内容，逐步建立起品牌的材料池。

从0到18亿美金估值，这个饮料DTC品牌如何靠‘内容带货’杀出红海

1900+创作者的成功招募， Olipop的财务表现同样亮眼：EBITDA4500万美金，卖额1.15亿美金，收购PE14X。而且最厉害的是它的主力SKU差不离只有一个：万能痘痘贴。Hero Cosmetics是一个完彻头彻尾全亚马逊起家的品牌：2016年它以痘痘贴这一个单品打爆， 此后一直占据类目第一，然后不断 。

内容与文雅绑定：打造流行文雅的一有些

品牌Olipop的另一个关键策略是让产品不止于“饮品”，而成为一种流行文雅的组成有些。比方说 Olipop曾出眼下Nicki Minaj和Ice Spice的联名MV《Barbie World》中，搭配MV中粉色梦幻的视觉风格和Barbie文雅符号，天然融入受众心智中。

他们为创作者给了灵活的佣金激励机制。品牌和结算佣金，巨大巨大节约了一起干双方的时候本钱。

打通内容转化全链路：系统化工具的支持

内容营销是一个体系化的工事， 从创作者管理到内容制作，从内容测试再到到头来转化琢磨，内容营销通过系统化工具的支持能减负增效，释放团队精力去做更关键的策略制定与效果优化。

品牌方舟BrandArk以品牌出海、 DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究研究对象，为国内外出海者传递有值钱的信息。公众号:品牌方舟BrandArk 关注矿泉水买卖场在很许多人看来已是一个相当饱和的买卖场， 现有玩家无一不是深厚耕许多年的巨头，即便是资本雄厚的巨头想要半路入局，也不敢说胜券在握。

发挥创作者优势：内容与文雅绑定

每一位创作者的受众不同、 表达方式不同，品牌需要给创作者更许多的创作地方。产出的内容天然更贴近目标用户，也更轻巧松得到真实实互动。

内容越丰有钱，管理越困难办。创立于2018年的功能性汽水品牌Olipop， 敏锐地看到了电商渠道的广阔前景，早早在Shopify和Magento搭建独立站，跳过中间商环节直接与消费者建立联系。这种以DTC为核心的数字运营模式， 让Olipop不仅掌握了品牌传播的主动权，更为其带来了可持续的品牌资产与长远期的用户关系。

搭建一起干生态：透明高大效的一起干周围

在意识到老模式困难以支撑内容营销的规模化进步后Olipop决定全面升级其内容一起干体系。他们联合专业营销机构GravityFed， 并搭建以impact.com为核心的内容一起干管理平台，从创作者招募到转化追踪，建立了一整套可持续增加远的机制。

品牌破局，内容先行，撬动认知与转化。作为一个新鲜晋细小生， 能够许多次得到资本的青睐，不得不说其饮料故事至少许打动了资本圈，但是高大估值背后的，是社交媒介投放、柔软结实广批量植入、借KO...

撬动内容创作者的关系到力：数据驱动的内容测试

Olipop非常沉视内容与效果之间的因果关系。他们不仅收集创作者的内容数据，更追踪内容在各个平台上的表现：互动率、点击率、转化率、用户反馈等。

和复盘，Olipop在实际操作中找到了一套适合自己的标准：啥样的内容更轻巧松带动情绪？哪些一起干伙伴的转化率更高大？每次一起干都是一次细小规模试试，通过不断复盘，到头来找到可复制的内容结构与一起干伙伴矩阵。

DTC品牌怎么通过“内容带货”杀出红海，Olipop的成功经验为我们给了宝昂贵的启示。在新鲜时代的营销周围中，内容营销已经成为品牌崛起的关键因素。通过有效的策略和工具，品牌能更优良地与消费者建立联系，实现品牌的飞迅速长大远。