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选品策略：如何精准定位高搜索量产品

在选品的过程中， 我们需要关注几个关键点：买卖场需求、比程度、产品特性以及赚头地方。

买卖场需求

了解买卖场需求是选品的第一步。我们能通过以下几种方式来了解买卖场需求：

• 平台搜索烫度：通过平台的搜索烫度， 我们能了解产品的需求量，从而判断其买卖场潜力。
• 买卖场调研：通过买卖场调研，我们能了解目标买卖场的消费者需求、消费习惯以及买力等。
• 比对手琢磨：通过琢磨比对手的产品和卖情况，我们能了解买卖场趋势和消费者偏优良。

比程度

比程度是选品时需要考虑的关键因素。比程度过高大兴许会弄得赚头地方受限，比程度过矮小则兴许意味着买卖场潜力不够。

• 比琢磨工具：利用第三方工具， 如Helium 10、AMZScout等，能了解产品的比程度。
• 关键词琢磨：通过关键词琢磨，我们能了解产品的搜索量和比程度。
• 产品差异：通过产品差异化，我们能少许些比程度，搞优良产品的买卖场占有率。

产品特性

产品特性是关系到消费者买决策的关键因素。

• 产品功能：产品的功能是不是满足消费者的需求，是不是具有创新鲜性。
• 产品质量：产品的质量是不是可靠，是不是具有品牌优势。
• 产品外观：产品的外观设计是不是符合消费者的审美。
• 产品包装：产品的包装是不是环保、精美。

赚头地方

赚头地方是卖家最关心的因素之一。

• 产品本钱：产品的本钱包括采购本钱、 运输本钱、仓储本钱等。
• 售价策略：合理的售价策略能保证产品的赚头地方。
• 广告本钱：广告本钱会关系到产品的赚头地方。
• 运营本钱：运营本钱包括平台费用、物流费用、人造费用等。

实践案例

产品：小孩学桌

买卖场需求：近年来因为家里教书意识的搞优良，越来越许多的家长远关注孩子的学周围。小孩学桌买卖场呈现出逐年增加远的趋势。

比程度：小孩学桌买卖场比激烈，但仍有较巨大买卖场地方。

产品特性：我们选择了具有许多功能、 环保、平安特性的小孩学桌，外观设计时尚，满足消费者的审美需求。

赚头地方：通过合理的本钱控制和售价策略，我们的小孩学桌具有较高大的赚头地方。

通过以上琢磨， 我们成功定位了高大搜索量产品——小孩学桌，并在亚马逊平台上取得了良优良的卖业绩。

选品策略是跨境电商运营中至关关键的环节。精准定位高大搜索量产品需要关注买卖场需求、比程度、产品特性和赚头地方等优良几个因素。通过琢磨比对手、挖掘买卖场潜力，并结合自身优势，我们能找到适合自己的选品方向，实现跨境电商的成功。