新鲜品期：一场与亚马逊的智慧对话

新鲜品期， 双11前上架，这是一个充满期待的时刻。对于跨境电商卖家新鲜品期无疑是一个展示实力的舞台。只是怎么在这玩意儿舞台上脱颖而出，却是一门深厚奥的学问。

发布日期：摆设还是关键？

不少许卖家对新鲜品的发布日期充满了迷信，觉得它是新鲜品期的开头。但其实吧，亚马逊后台的发布日期只是一个摆设，真实正决定新鲜品期的，是数据。

新品期，双11前上架

我曾故意将一个产品的发布日期设置在以后一周后但提前开启了广告。后来啊，广告第三天就开头有了点击，转化也不错，明显感觉到流量扶持。等到设定的发布日期那天反而没啥特别的变来变去。这说明，亚马逊根本不在乎你后台填的那东西日期。

广告策略：曝光是关键

新鲜品期，广告是必不可少许的。我眼下的习惯是产品一上架就开启三种广告：自动广告，手动广告投核心关键词，再加个ASIN定投。前期不要太在意ACOS，先把曝光量做起来。

刚开头能设置矮小一点的预算，每天二三十美金也行，关键是要有数据流进来。记住开广告不是为了立马盈利，而是为了让系统认识你。

定价策略：巧妙利用价钱优势

定价策略在新鲜品期也非常关键。我通常会在前期稍微压矮小价钱，等排名上去了再磨蹭磨蹭调整。这段时候就是要不惜代价抢流量。但这里有个误区，不是说价钱越矮小越优良。太矮小了消费者反而不相信，觉得你的产品有问题。我的经验是比竞品矮小10%-15%左右，既有价钱优势，又不会显得太廉价。

优惠券：提升转化率的利器

优惠券在新鲜品期也是一把利器。优惠券有单独的流量入口，对转化率提升挺明显的。特别是新鲜品前期，价钱优势不明显的时候，优惠券就是你的救命稻草。

我想起来去年有个灯具，刚上架第三天广告就跑出了不错的点击率，转化也还行。后来啊两周后排名就蹿到了首页。反观另一个产品，上架迅速两个月了数据平平，感觉新鲜品期的红利彻头彻尾没享受到。

新鲜品期：亚马逊认识你的过程

新鲜品期其实是一个亚马逊认识你的过程。你的每一个动作都在告诉系统：“我的产品值得推荐。”曝光有了点击有了转化也有了亚马逊天然会给你更许多流量。

它看的是你的曝光、访问、转化这三个核心数据。随便哪个一个数据开头有起色，你的新鲜品期就算正式开头了。

新鲜品期，双11前上架，这是一个充满挑战和机遇的时刻。做优良基本功，用数据说话，你就能在这玩意儿舞台上巨大放异彩。