品牌传播有两个抓手：语言钉子和视觉锤子。这句话来自品牌定位巨大师 Laura Ries 的经典理论：你说啥关键，但你“让人记住你说了啥”的方式更关键——这就是视觉。

而 Tribit 明显是一个深厚谙“视觉锤”逻辑的品牌。

“出海不烧广告，这音箱品牌怎么做到的

我们按照时候线复盘一下就能看出它的布局到底有许多清晰。

但今天我们想聊的这玩意儿品牌，明摆着不信这套。

那么他是怎么做到的呢？

不烧广告， Tribit 的独特路径

但 Tribit 的所以采用的路径，不愧是先做了亚马逊的老电商人了对电商的逻辑，渠道的作用和值钱算是认识的相当深厚刻。

这是定位，也是护城河。

更关键的是这玩意儿场景本身就具备极有力的情绪值钱和社交张力。对比一下两张产品图：一张是健身房肌肉哥， 一张是漂浮在泳池上的音箱，想想这两种场景图，哪一个更轻巧松让人动心，差不离不用许多说。

当品牌认知足够清晰之后Tribit 开头“收割”。这一年，他们上线了 Shopify Collective，正式进入线上零售分销。

其实独立站的买卖场策略，本来就不该是“哪个火就冲哪里”。真实正高大明的打法，更像是在摆一排装满水的杯子：个个渠道是一只杯子，水代表你的材料和投入。但关键不在于你有几许多水，而在于你先喝哪一杯，哪杯只抿一口，哪杯要喝清洁。

这一年是 Tribit 真实正构建自己“数字品牌资产”的一年。

但 Tribit 选择了一个更本钱更矮小的路径。

精准定位， 户外音频买卖场的开拓者

在 TWS 领域,安克创新鲜则又是「先行者」,2017 年众筹了第一款 TWS 耳机并取得了 280 万美金的众筹成绩,并凭借这一系列 TWS 进入了美国、日本、欧洲等线上主流渠道,成为 TWS 领域的领导者。

这玩意儿决策背后其实是非常精明的。而做下这玩意儿决策的，则是在6年前，Tribit先从亚马逊上发力的时候。

所以Tribit 的赛道不是“音箱买卖场”——它锁定的是“户外场景里的声音刚需”。

而tribit的耳机和音响则选择另一个看上去“野”得许多的细小路：户外音频设备，防水蓝牙耳机这些个专为户外场景设计的产品线。

Tribit 的“第一次亮相”选在 CES——这玩意儿场合不是卖货的，而是刷存在感的。在这玩意儿舞台上露面 更许多是一种向 B 端、新闻、行业伙伴的宣告：我们不是淘宝品牌，我们是来“走正门”的。

在出海这件事上， Tribit 的产品不如 ebike，3D打印机那么有话题性，也不是最会“搞事情”的。它没有靠一个爆款视频起家，也没有靠巨大广告砸出声量。但它有一个非常稀缺的东西：明确的买卖场定位 + 克制的品牌节奏 + 结构化的推广路径。

内容为王， 视觉锤子的威力

它不靠巨大声说自己是“户外音响专家”，而是让视觉内容本身替它说话——一锤接一锤，把“户外音响=Tribit”的心智钉进用户脑子里。

这一年， “主打户外”的品牌视觉也初步成型，网站风格开头从“卖音箱”过渡到“卖生活方式”。

也就是说：前三年，他们都在干一件事——让更许多人晓得、中意并相信 Tribit。到了第四年，他们才开头真实正意义上的“通路扩张”。

它们或产品出海,或品牌出海,或服务出海,或供应链配套出海,不断推陈出新鲜,亮点纷呈。中国企业正进入新鲜的 巨大航海时代 ,资本、品牌、渠道等因素, 正在成为中国企业 出海 的关键考量。

再看看眼下的 footer，是不是已经彻头彻尾看不到线上宣传的痕迹了？

这一连串动作看下来像不像一个非常老派、非常稳健的品牌长大远路径？

并以平均每年 100%的增速飞迅速进步。 在 TWS 这玩意儿飞迅速增加远的买卖场里 一个刚刚诞生仅三年的新鲜品牌就能取得如此的成绩，不禁要问，这是怎么做到的？ 带着这份优良奇， 我们打通了安克创新鲜耳机 BG 总经理高大岩的

不烧广告， 却烧了买卖场

很许多品牌出海中意一拥而上，一上来就投广告、搞打折，烧钱拉新鲜。但 Tribit 并没有这么做。

打开它的官网、 Instagram 或者 YouTube，你差不离不会看到那种常规的产品摆拍。取而代之的， 是各种高大识别度的户外用场景：

耳机和蓝牙音响这玩意儿赛道，能说是卷的不能再卷了！特别是在亚马逊上，蓝牙耳机就是让老卖家心惊胆寒，新鲜卖家流血不止的超级红海。即使是 4 年前的 2021，耳机比激烈程度也并不会比眼下优良很许多。

这就给了 Tribit 一个清晰的切入地方——不做“啥都能干”的音箱，只做“适合带出去浪”的音箱。

而上一个把产品和户外场景结合起来的，则是红牛。

同年，官网上线了 Store Locator 功能，意味着线下门店布局已经在启动。而更有意思的是 tribit 避开了激烈的美国买卖场，而是在中东、非洲、南美、东南亚国、香港等地拓展线下渠道。

更神奇的是 它的成功路径里差不离没有老一套意义上的“投流”动作——Google Ads 只投品牌词，FB 广告只在节日露个脸，其它时候一副“我不靠广告”的样子。

他们不是在社媒上“推产品”，而是在潜移默化中打造一个“户外声音伴侣”的角色。

策略布局， 打造长远期认知渗透

一提到“分销商策略”，巨大许多数出海品牌的第一反应通常是：要进美国，要进 Best Buy，要找电子渠道代理、铺线下门店。

他们加巨大了 PR 频率， 铺开了 Instagram、YouTube、Facebook 等核心社媒平台，曝光内容极其统一：户外场景、真实实用感、沉浸氛围感，差不离每一条都在有力化“户外场景 = Tribit”的品牌锤。

你兴许听过特劳特的《定位》， 你也晓得品牌视觉一致性很关键， 但是你兴许没听说过视觉锤。

它通过一系列手艺新闻的产品评测铺量， 并同步得到了红点奖、IF 奖等世界设计奖项——这些个都是在欧美买卖场提升“相信门槛”的捷径。对消费者“新闻说优良 + 有设计奖 + 还挺廉价”，这三沉信号组合，足够让人动心。

说到出海，巨大许多数品牌脑子里浮现的第一件事无非就是：烧广告。Google、 Facebook、TikTok，轮番投，能投就投，能卷就卷——优良像不烧点预算就不算真实正“出海”。

相比老一套意义上的“社交内容带货”， 它更像是在做长远期认知渗透——不是为了“今天卖掉”，而是为了让你“记住这玩意儿品牌”。

以后展望， Tribit 的“数字品牌资产”之路

它的定位语言其实很轻巧松：“户外音响”、“为冒险而生”、“Outdoor audio redefined”……这些个都只是语言钉子。但更关键的是它把这些个抽象的概念，变成了能“看得见”的画面。

它更像是在画一张完整的买卖场地图， 一步一步把品牌“种”进用户心智里——从线下到线上，从内容到渠道，每一步都像是提前写优良的剧本。

顺序、节奏、配比感，才是一个策略操盘手真实正该下功夫的地方。

这步很关键，它给后面的 PR 铺优良了路：你要让人写你，得先有点“正式身份”。

而不是一口气全灌，钱和人力都投入了但是却事半功倍。

2024 年，Tribit 开头通过 Shopify Collective 打通线上分销网络。这意味着， 随便哪个一个在 Shopify 上开店的零售商，都能一键把 Tribit 的产品上架到自己店里。这种经销商的分成方式就绝对不是 Affiliate program 的 7% 了。

从这一年开头，Tribit 的品牌策略开头显露轮廓。

一边，官网许多些了线下门店查询功能，开启了 To B 向线下铺货的延伸。

到头来你会找到， Tribit 的全部线上策略，网红一起干，PR 测评，其实都是为了铺垫后续的分销商策略，毕竟在一个品牌没有知名度的时候，拓展分销商差不离是很困难推动的。

亦成为业内关注的焦点。如今 经过三年的进步，Soundcore 的团队进步到了 200 许多人，并在 2019 年成为安克创新鲜「3 个年营收过 15 亿的出海品牌」之一。

怎么评估一款产品所取得的成绩？高大岩用了三个指标：1、星级 国内很许多用户兴许并不了解星级有许多关键，但是在海外主流买卖场，对于很许多亚马逊的商家和品牌方亚马逊的星级评分