互联网与社交媒体的兴起，网红营销在全球范围的火热，让一些看似小众的品牌有机会扩大市场。GymShark就是这样一个品牌，它凭借43%的复购率和3倍LTV，构建起了品牌信仰。

Gymshark以43%复购率和3倍LTV

品牌定位：聚焦年轻健身爱好者

对于近年来崛起的品牌做细分几乎成了标配，尤其是健身服品牌。GymShark的细分领域则是：有训练痕迹的年轻健身爱好者人群。他们通过直接和消费者沟通，建立了强大的品牌忠诚度。

多元化社交渠道布局策略

获客、留存、粘性、复购是引流的四大关键点，GymShark正是因为采用了多元化社交渠道布局策略，才实现了营销闭环。他们通过KOL营销策略、品牌社群打造和线下活动来吸引和留住用户。

价值观输出：健身生活方式的象征

GymShark的成功本质是“价值观输出”。创始人Ben Francis从自家车库创业的阶段便精准锁定健身爱好者群体，通过社媒内容矩阵+KOL生态共建，将产品转化为“健身生活方式的象征”。

社群营销：健身界的宗教式营销

GymShark的社群运营策略被称为“健身界的宗教式营销”。他们的近期Onyx Return活动几乎是今年最猛的品牌营销活动，通过“梯度折扣+限时优惠”组合拳，在短期内明显提升了转化。

会员体系与私域运营：实现用户LTV的指数级增长 从交易平台到品牌生态中枢

GymShark的成功绝非偶然，其核心在于将独立站从“交易平台”进化为“品牌生态中枢”。对于跨境品牌而言，独立站运营已进入“精细化+价值观驱动”的新阶段。

品牌的价值不在于你卖了多少货，而在于你能否成为用户生活方式的一部分。GymShark凭借其独特的品牌信仰，成功地将自己融入了用户的生活方式中。

GymShark的成功案例为其他品牌提供了宝贵的经验。通过精准的品牌定位、多元化的社交渠道布局、价值观输出、社群营销、会员体系与私域运营，品牌可以构建起自己的信仰，赢得用户的忠诚和喜爱。

Gymshark以43%复购率和3倍LTV

品牌	目标受众
GymShark	有训练痕迹的年轻健身爱好者
lululemon	瑜伽人群
UnderArmour	有运动表现需求的人

独立站Dolldolldoll.com：整合国内优质玩偶厂家供应链品牌，将各类玩偶玩具通过tiktok和YouTube的方式打开。

SHOPLINE：全新的会员营销体系，通过会员制度、会员价格刺激用户的留存和复购率的拉升，还能通过社交裂变完成用户的口碑传递，实现用户的老带新。

从车库创业到估值超14.5亿美元的独角兽

近日，BBC发布了一篇标题为《GymShark:送披萨小伙的运动服饰公司估值超过10亿镑》，讲述了2012年由19岁的Ben Francis创办的运动服饰品牌GymShark用8年时间从无到有的过程。

拓展产品线，满足不同运动场景需求

GymShark的产品线从最初的男士健身服 到女士服饰，并涵盖多种运动场景，如瑜伽、普拉提、力量训练等。其产品以高品质、时尚设计和功能性著称，价格相对亲民，这使其在全球范围内迅速崛起。

DTC模式+社群营销+产品创新，打造全球健身服饰巨头

2013年，GymShark品牌首次亮相BodyPower健身展，销售额突破新高。2018年，GymShark成为英国增长最快的公司之一，并在2024年跻身《福布斯》全球亿万富翁榜单。