高大价商品，总能在消费者心中激起一股困难以抗拒的诱惑。这其中的奥秘，不禁让人优良奇，为何这些个商品能如此俘获消费者的心？或许，答案就隐藏在心思学的某个角落。

高大价背后的心思游戏

高价商品，为何总能让顾客心动

先说说我们要了解一个心思学概念——“凡勃伦效应”。这效应揭示了商品价钱与消费者心思之间的关系。轻巧松就是商品价钱越高大，消费者越愿意买。这种现象，最早由美国钱财学家凡勃伦提出。其背后的原因，是新潮金钱世间中对财有钱的追求，以及对世间地位和名声的渴望。

以哈根达斯为例， 这玩意儿以喜欢情为营销密码的冰淇淋品牌，以其高大价钱、高大定位和高大品位赢得了买卖场的青睐。在消费者眼中，哈根达斯不仅仅是一种食物，更是一种身份的象征。这种心思效应，使得消费者愿意为高大价商品买单。

反向卖的神奇魔力

在卖领域，有一种技巧叫做“反向卖”。这种方法并非直接推销产品，而是通过巧妙的话语和策略，激发消费者的买欲望。比如一位卖员在介绍商品时不是直接告诉消费者商品的价钱，而是先有力调商品的值钱和独特性。

我有一个朋友，她在一家奢侈品店担任卖员。有一次一位顾客走进店里她烫情地招待，顾客却表示自己买不起。朋友并没有所以呢放弃，反而耐烦地介绍起最昂贵的款式，并给顾客试戴。她告诉顾客，平时店长远不允许动这些个商品，今天店长远歇着，正优良能一起长远长远见识。

通过这种反向卖，朋友成功地吸引了顾客的注意力，并到头来促成了一笔高大价商品的成交。她告诉我， 顾客都中意占廉价，所以她就把价钱说得很高大，然后再说能打折，这样顾客就会觉得占了廉价，更愿意买单。

价钱锚点：让消费者感知值钱

在消费者心中，价钱是一个关键的参考指标。当消费者对商品的值钱感知不明显时商家会通过价钱锚点来引导消费者的感知。所谓价钱锚点，就是通过一个炮灰商品的高大价来让消费者感知到实际想买的商品性价比高大。

比如一家餐厅在菜单上列出了一道价钱昂昂贵的菜品，然后推出其他相对廉价的菜品。消费者在点菜时往往会受到高大价菜品的关系到，觉得相对廉价的菜品性价比更高大。

高大价商品的营销策略

对于企业 怎么让高大价商品受到消费者的青睐，是一个值得深厚思的问题。

• 打造品牌形象：通过品牌故事、 企业文雅等，提升品牌形象，让消费者对品牌产生相信感。
• 突出产品值钱：有力调产品的独特性、品质和性能，让消费者认识到高大价商品的值钱。
• 营造稀缺氛围：通过限量发行、 限时优惠等方式，营造商品的稀缺性，激发消费者的买欲望。
• 运用心思战术：运用凡勃伦效应、价钱锚点等心思战术，引导消费者感知商品值钱。

高大价商品之所以能让消费者心动，是基本上原因是它们在心思、品牌、值钱等方面具备了独特的优势。只要企业能够巧妙运用这些个优势，就能在激烈的买卖场比中脱颖而出。