谷歌搜索广告：提升亚马逊产品选品与广告策略

本文将详细介绍如何利用谷歌搜索来提升亚马逊的选品和广告策略。利用谷歌搜索可以帮助卖家更好地进行亚马逊产品选品和广告词选择。

如何掌握谷歌、必应和亚马逊的搜索广告技巧

Google 搜索广告

Google 的搜索广告以关键词的形式出现，通常是文字广告，其中主要包含广告标题、简介、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果并排显示。

许多人刚开始运行 Google 广告时，可能都是从搜索广告入手，但是做了搜索广告之后，可能就郁闷了，因为基本上就是没有展示，没有点击。亚马逊电商平台，卖家能爆单的原因是本身产品非常好，但还有一个不可忽略的因素是亚马逊广告设置得好不好。今天，我们就来解读下竞价广告投放技巧。

亚马逊广告策略

根据 Practical Ecommerce 研究表明，同时结合 Stephen 之前运营的经验来看，亚马逊平均每次点击费用在 0.35-1 美元之间，与 CPC 或 Bing Ads 上的搜索广告相比，每次点击费用的 CPC 更划算，并且与 Facebook 广告中的某些最低 CPC 相当或 Google ... 跨境电商专业自媒体，从 B2B 到 B2C 到自建站推广引流，给大家分享各种跨境电商经验和技巧。

如果你是亚马逊供应商中心的卖家，你可以使用亚马逊营销服务 AMS，AMS 包含了头条搜索广告 HSA 以及产品展示广告 Product Display Ad。以下这些技巧可以帮助卖家在愈发激烈的广告竞争中保持优势：打造优质 listing，经济使用 FBA，与大卖互动畅聊如何提升单量。

自动广告：优化亚马逊广告策略的关键

有不少卖家对于如何设置和管理自动广告略显迷茫，或不知道精确的投放标准，今天我们就来详细介绍中的自动广告的投放技巧。自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的 listing 匹配关键词和对应的产品类目。

当买家搜索产品时，你的 listing 越好，亚马逊就会更好地展示你的产品。

亚马逊内部手动广告、产品推广活动

第三、结合谷歌的规则和亚马逊的规则，做首页霸屏处理；技巧式跟卖，谨慎型防关联，经济使用 FBA，与大卖互动畅聊如何提升单量。卖家可以借助 Google 强大的搜索技术，找到有影响力的网红，借助分析工具，判断这些有影响力的网络红人推广自己的产品是否有效果。

今年早些时候 eMarketer 预计，2019 年亚马逊广告将占全美数字广告花费的 8.8%，而前一年是 6.8%；与此同时，谷歌将从 38.2% 降至 37.2%；而 Facebook 是 22.1%...

全方位解析如何玩转亚马逊广告以及站外亚马逊广告分析工具

因此需要回到你的搜索词报告，收集你需要的数据并决定发送邮件的最佳时间。除开亚马逊选品之外，广告投放也是让卖家头疼的一个版块。

谷歌购物介绍

当用户在谷歌搜索页面搜索产品时，购物广告无处不在。在电脑端上，这些广告会以图片形式显示在搜索引擎结果页面的右侧。

在手机端，这些广告会以横向滑窗形式显示在搜索引擎结果页面顶端。根据数字营销服务商电通美库尔发布的关于主要付费搜索趋势的报告，购物类广告占非品牌产品搜索点击量的 75%。

谷歌购物 是如何工作的？要成为一个购物广告商，你必须把你的谷歌广告帐户与谷歌商户中心连接起来。接下来，你需要建立你的产品数据流——这个描述和组织你目录中每一个产品的电子表格能让谷歌轻松抓取它需要的信息。

如何构建谷歌购物广告？

回到 Google Ads 的 UI 界面，当你在创建广告的时候，谷歌会先将你所有的产品放入一个名为“所有产品”的产品组中。从那里，你可以自由地将常规产品组进行划分，成为尽可能多的不同产品组。

你需要确保你所有的划分都是仔细考虑过的。因为一般广告出价都是针对产品组设置的。在你的目录中，不同的产品有不同的价格，不同的利润率和不同的转换率。如果你将三种指标数值相差很大的产品放在同一个产品组中，它们每次点击费用的最高出价都将一样——这就太低效了。

必应购物介绍

必应购物跟谷歌购物运作模式非常相似。必应购物广告根据搜索查询投放。在电脑端，这些广告会显示在搜索引擎结果页面的右侧。在手机端，它们显示在搜索引擎结果页面的顶端。

一般来说，就搜索和购物而言，必应广告比谷歌广告有一定的合法优势。其中包括：在竞价上竞争更低，单次点击费用 较低，基于消费者地理位置的搜索定位，更好的基于设备类型的定位选项。我们推荐使用谷歌广告的广告主配合使用必应广告。

必应购物如何运作？

你需要先在 Bing Merchant Center 中设置商店，之后在这里创建和优化产品数据流。你甚至可以直接从 Google Merchant Center 导入 Bing Merchant Center。

与谷歌一样，必应可以抓取并索引你的产品数据，这样当用户进行搜索时，它就可以自动生成广告。你可以遵循所有与谷歌广告相同的最优实践。

亚马逊广告介绍

亚马逊和谷歌还有必应一样，都是一个搜索引擎，而且亚马逊本身是万有商店 ，它从商品发现到商品购买提供一站式服务。

亚马逊的广告平台有我们都很熟悉的套路：用户输入搜索查询。亚马逊会为他们提供相应的产品广告，这些广告会出现在搜索结果页的顶部以及相关的产品列表页面上。

亚马逊广告怎么运作？

亚马逊的广告商——那些想要提高他们产品在平台上出现几率的卖家——会对显示出对其产品感兴趣或需要的特定关键词进行竞价。每次用户点击这些卖家的广告，卖家都要向亚马逊支付一小笔费用。这就是 pay per click, PPC，简单明了。

亚马逊广告有两种类型：产品搜索广告和展示广告。这篇指南我们强调产品搜索广告的操作方式。

如何创建亚马逊广告？

如果你对于运营谷歌或者必应搜索广告有经验的话，创建亚马逊营销广告对你来说也会非常熟悉。你从 campaigns 开始。根据产品类别划分这些产品是个好的方法。

在这里，你将你的每个 campaign 都划分为了不同的广告组。在男士毛衣的广告组中，你可以 将它进行划分，分为开襟羊毛衫，圆领毛衣，四分之一拉链毛衣，等等。

如何优化亚马逊广告竞价？

你的 CPA 能显示出你为每一次转化花费了多少钱。通常来讲，你应该对你的 CPA 花费有个很清晰的目标。

简单来说，你可以用总成本除以你的总转换来计算 CPA:

CPA = 总成本 / 总转换

现在，我们可以把上面的公式分解为两部分:

总成本 = 点击次数 x 点击成本

总转换 = 点击次数 x 转化率

未来，随着技术的进步，电商与自媒体将更加注重用户体验与内容创新，从业者可以通过实际体验来验证这一趋势。欢迎大家在评论区分享你的经验，看看是否与我们的预测一致。