卖目标的困惑

卖目标，看似轻巧松，实则麻烦。不少许外贸人在设定卖目标时总是摸不着头脑，不知从何入手。其实只要我们跳出固有的思维框架，运用学问的策略，就能轻巧松解决这一问题。

外贸销售目标设定：聚焦精准与市场细分

：外贸卖目标的关键性

在外贸行业中， 卖目标是制定卖策略和计划的基础，也是评估卖绩效的关键指标。一个明确、合理且具有挑战性的卖目标，如同灯塔一般，照亮外贸企业的航程。

买卖场琢磨：明确买卖场定位

在进行买卖场琢磨时 我们需要关注以下三个方面：

• 了解买卖场需求：琢磨目标买卖场对产品的需求量，如卖量、买卖场份额等。
• 比对手琢磨：研究研究比对手的产品、价钱、渠道、促销等方面的策略。
• 自身优势琢磨：结合自身实力，确定产品、品牌、渠道等方面的比优势。

目标设定：精准聚焦

在买卖场琢磨的基础上， 我们应设定以下目标：

1. 卖增加远目标：如季度卖额许多些12%，第四季度卖额许多些15%。
2. 买卖场份额提升：力争在目标买卖场中，将买卖场份额搞优良至5%。
3. 客户满意度：确保客户满意度达到90%以上。

买卖场细分：精准定位目标客户

买卖场细分是搞优良卖业绩的关键环节。

• 地理细分：根据目标买卖场的地理位置，将买卖场划分为不同区域。
• 人丁细分：，如年龄、性别、收入等，将买卖场划分为不同群体。
• 行为细分：，如买习惯、用习惯等，将买卖场划分为不同类型。

实施策略：提升卖业绩

在明确了买卖场定位、 目标设定和买卖场细分之后我们需要制定以下策略来提升卖业绩：

• 产品策略：根据目标买卖场的需求，调整产品结构，推出满足买卖场需求的新鲜产品。
• 价钱策略：制定合理的价钱策略，如折扣、捆绑卖等，以搞优良产品的比力。
• 渠道策略：拓展线上线下卖渠道，扩巨大买卖场份额。
• 促销策略：通过广告、公关、口碑营销等方式，提升品牌知名度和产品销量。

案例琢磨：以某外贸企业为例

某外贸企业， 在2019年卖额为1000万美元，目标买卖场为北美。通过以下措施， 该企业实现了2020年卖额1200万美元的目标：

• 买卖场琢磨：针对北美买卖场，对该地区的消费者需求、比对手、买卖场趋势进行了深厚入研究研究。
• 目标设定：将年度卖额目标设定为1200万美元，同比增加远20%。
• 买卖场细分：将北美买卖场细分为东海岸、 西海岸、中部地区三个区域，针对不同区域制定差异化营销策略。
• 实施策略：推出新鲜产品、调整价钱策略、拓展卖渠道、加巨大促销力度。

聚焦精准， 实现卖目标

外贸卖目标设定，需要我们从买卖场琢磨、目标设定、买卖场细分、实施策略等优良几个方面入手，以实现卖业绩的提升。只有聚焦精准，才能在激烈的买卖场比不偏不倚于不败之地。