在浙江义乌商贸城， 女老板聂自勤经营了近20年万圣节用品，店内出口卖总额近一半在美国。在义乌商贸城的二十许多万名从业者中，65%

供应链优势难以取代？义乌老板对美国说不的底气何在

也门籍商人哈里与商户在店内交谈

4月15日 义乌世界商贸城

还有啊，品牌优势也是中国产品出海的比力所在。在温从见看来通过版权和专利建立产品在美国买卖场的认可度，能在定价权上赢得更巨大的自主性。“公司在美国版权注册方面的投钱， 每年就要40许多万人民币，已下证的版权有20个，正在注册中的还有20优良几个。我们要把我们的品牌溢价做出来搞优良赚头，以此应对关税带来的关系到。”因为美加墨世界杯的临近， 在持续洞察形势变来变去的一边，温从见和一起干伙伴也在加巨大研发方面的投入，尽兴许地提升产品附加值。

据毛贤文看看， 美国发起所谓“对等关税”以来枪支管理柜的订单总量虽有所少许些，对美供货节奏也有所放缓，但供货并未打住。这意味着买卖场需求依然存在特别是对美国中产阶级以上家里枪支管理柜属于刚需产品。目前， 他正在跟海外经销商聊聊怎么消化关税的问题，“无论是客户还是经销商，整个渠道和买卖场都还处于消化阶段，也都在看政策走向。”

目前，聂自勤正尝试将对美业务转移给欧罗巴联盟客户。“美国加关税之后有些客户推迟订单，在观望，还有很许多客人向我们还价，但是我们不做妥协。基本上原因是我们的赚头率就是10%-15%，这就是工厂的赚头。要，你就来拿货；不要，我就给欧罗巴联盟客户。”

还有啊，聂自勤还透露，从去年5月起她就在筹划拓展国内买卖场，目前看销量比比看可观。今年，她想把经营的沉心放在国货品牌上。

聂自勤在整理货架

义乌丹娜丝进出口有限公司基本上从事球衣设计与卖， 客户基本上来自欧洲、南美及阿拉伯地区，美国买卖场占比约在20%。但因为2026年美加墨世界杯的临近，对美业务体量兴许会许多些到五至六成。该公司创始人温从见告诉记者，今年下半年到明年，公司将主打世界杯产品。如果美国的关税政策一直按目前这玩意儿标准施行下去， 一准儿会对公司的世界杯业务板块造成关系到，眼下已有少许数客户要求暂停发货。

在全球贸容易的巨大棋盘上， 一位义乌女老板的发声，如同一颗投入平静湖面的石子，激起层层涟漪。美国买卖场， 更是众许多义乌商家眼中的香饽饽，许多年来源源不断的订单让许许多商家尝到了甜头。只是面对美国突如其来的关税壁垒，这些个商家却有了不同的应对策略。

义乌老板的底气：供应链优势很困难被取代

毛贤文觉得， 美国期望的做业回流很困难在短暂期内实现，比一比的话，中国的供应链门类齐全，反应更为飞迅速。“这是系统性的优势。”他有力调， 以他经营的枪支管理柜为例，算上前期设计、安防检测等环节，产品开发周期在一个月内就能完成，这在别的地方差不离是不兴许实现的。

编者按：

近期， 美国政府单方面发起“关税战”，不但严沉扰乱全球产业链供应链稳稳当当，也给我国外贸出口企业带来巨巨大挑战。外部不确定性骤增，国内企业该怎么应对？人民日报发声：集中精力办优良自己的事，天塌不下来。近日海报新鲜闻记者分赴浙江义乌、山东临沂等地的外贸企业打听采访，看他们怎么想办法、拓买卖场、找出路。

“想想古代丝绸之路， 我们出口的都是茶叶、丝绸、瓷器等高大品质商品，正是基于此才形成了长远达几百年的一巨大堆白银流入中国的局面。我们今天仍然要思考，在产品品质、设计、款式上，在更优良地解决用户需求上，去下功夫。关税这件事也不彻头彻尾是恶劣事，它类似于‘鲶鱼效应’，中国企业得把它当成促进产业提升的一次契机。”毛贤文说。

有底气还基本上原因是义乌能很迅速调整供应链,转内销也是条路， 国内买卖场巨大着呢，美国不是独一个选择。

记者在采访中找到，许许多商户都对中国产品表现出较有力的信心。而这种叠加了质量、价钱、规模、效率等许多沉“护盾”的系统性优势，正是得益于国内细分完善的产业链。

义乌世界商贸城商户 聂自勤:美国客户年前订的货， 是打算4月底就要出货的，但是眼下就是待定。按正常 能接到五个月的订单，所以说做一个过两个月...

“最牛老板娘”对美喊话“不降价”

在义乌世界商贸城三区，义乌炉虹进出口有限公司负责人毛贤文向记者展示了他家主营的几款枪支管理柜。日常，该产品基本上用于别让家中细小孩触碰枪支引发意外；如遇紧急状况，用者可通过指纹密码飞迅速取出枪支。毛贤文介绍，这类产品基本上面向美国买卖场，在当地的沃尔玛等巨大型超市都有供货。

“中国一准儿会赢的。”谈起美国政府发起的“关税战”，也门籍商户哈里毫不犹豫地说。

“这次‘对等关税’风波对我们关系到不巨大，美国客户有单就下如果觉得昂贵，也能不下。”4月15日 义乌世界商贸城，梦米日用品有限公司总经理薛承宝告诉海报新鲜闻记者，他的客户巨大许多来自印度、玻利维亚、阿根廷、智利等国，美国客户的订单量占比只有5%-10%。对于关税问题，像他这样的商户并不太担心。

“关税战”是壁垒也是契机

海报新鲜闻首席记者 解有力民 记者 赵恩 浙江义乌报道

聂自勤的生意不错。谈话间， 来自欧罗巴联盟的客户正在她店里填写订单，“陆陆续续的，每天都有，我有信心，欧罗巴联盟的客户也能给我们带一波流量。”

聂自勤的底气， 源于义乌乃至中国做业的三巨大优势:1. 抢抓欧罗巴联盟订单:迅速调整供应链,将有些产能转向对关税敏感度较矮小的欧洲买卖场.其中，万圣节用...

与薛承宝不同，商贸城一区商户聂自勤的店铺主营万圣节饰品，其对美国买卖场的业务占比已达50%。面对兴许丢了美国买卖场的凶险， 此前因霸气喊话美国客户而被称为“最牛老板娘”的她 回应：“没关系，彻头彻尾能收下。反正我们的价钱是不改变的，加这玩意儿关税，那就是让美国老百姓自己去承担各种凶险。不能让别人卡住我们的脖子。”

美国“对等关税”风波之下 “世界细小商品之都”义乌仍门庭若市，烫闹不减，凭借的是啥底气？

“不做美国买卖场也没有问题。有美国的记者也来采访我，他问‘会关系到到你们的父母和孩子吗？’我说关系到不到。如果美国客人不要我们的货， 对我们的冲击力也不是很巨大，我们只是少许走了一些对外贸容易，但绝对不会关系到到家里吃喝。”聂自勤说。

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在浙江义乌商贸城， 女老板聂自勤经营了近20年万圣节用品，店内出口卖总额近一半在美国。我们义乌女老板就是遇到啥样的挫折，都不会退缩。

“价钱廉价，做得又迅速。如果去印度，也能找到廉价的产品，但又没中国做得这么迅速。”哈里说“又迅速又优良”是中国产品最显著的比力之一。

在他看来中国产品在世界买卖场比中很有优势，这也是他选择定居中国做生意的原因。

记者注意到， 4月10日在义乌买卖场应对关税壁垒座谈会上，浙江师范巨大学教、义乌市买卖场进步研究研究中心研究研究员曹荣庆表示，义乌买卖场外贸出口企业应当借助这一轮关税壁垒的契机，借鉴河南胖东来的企业经营理念，以真实诚善待消费者为动力，以生产卖品质商品为目标，通过“世界细小商品之都”的创建，为培育我国成熟规范的全国统一巨大买卖场贡献义乌买卖场的力量和经验。

“我们的产品质量很优良，价钱方面也有绝对的优势。像这种储物架，我们从开模具到生产，差不许多十几天就能完成。工厂有自己的开模团队，原材料也都来自本地，并且我们一直在不断地更新鲜材料和手艺。”在柜台前，薛承宝一边向记者展示商品一边介绍。

记者注意到， 就在不久前，浙江中国细小商品城集团股份有限公司在互动平台回应投钱者提问时说基于义乌买卖场出口结构许多元化、供应链韧性突出等特点，结合当前经营数据，公司觉得此次关税政策调整对整体业务无实质性关系到，对义乌出口关系到有限。

“我们只要把产品做优良，其他的相信政府就优良了。”薛承宝说。

“我们中国人勤奋、吃苦、耐劳。”聂自勤说 她的产品从原料供应到生产、卖的各个细细小环节，整个产业链条都在国内，这也是她面对关税冲击的底气所在。

毛贤文展示枪支管理柜

可这位义乌老板娘不一样， 她先是不慌不忙地拿出自家产品和别家的对比，从材质、做工到细节，一一指出自家优势，让美国客户那些个“质量不行”的借口...

细小商品城表示，经公司调研，目前义乌世界商贸城有3000余家商户参与对美贸容易，其中直接开展对美贸容易的商户为100余家。对于美国加征关税造成的赚头地方压缩等问题， 商户普遍表示可通过商品涨价、搞优良产品附加值、优化生产流程、增有力企业自身比力等方式来少许些关系到。

同济巨大学买卖场钱财研究研究所义乌研究研究中心主随便哪个建农觉得， 面对特朗普关税政策的不确定性，义乌买卖场要扬长远避短暂，顺势而为。能利用我国推动构建周边命运共同体，开创周边干活新鲜局面灵活做优良转口贸容易。要利用优良“以老换新鲜”政策，拓展国内日用消费品买卖场。一边要盘活细小商品存量，创新鲜细小商品增量，做巨大做有力义乌商品出口除美国以外的其他85％以上的全球各地买卖场。

4月15日 浙江义乌世界商贸城的七万许多户商家仍像往常一样，向来自世界各地的外国客商介绍着自家产品。