亚马逊秋促首秀遇冷，卖家感叹

本文详细解析了亚马逊秋季巨大促销活动的遇凉原因，琢磨了买卖场周围和卖家策略，并对以后虚假日购物季进行了展望。

亚马逊秋季巨大促销活动一直是卖家们关注的焦点，只是今年却遇到了前所未有的凉遇。许许多卖家纷纷表示，这次秋促首秀的表现远不如预期。

折扣力度过巨大，比激烈

除了设置错误外更有甚者或是出于清货、推排名的考虑，直接将折扣力度做到了90%及以上，令人望尘莫及。杂货类目在2020年就迎来了线上的蓬勃进步，本季度，因为消费者计划虚假日用餐，将推动线上杂货产生133亿美元的卖，同比增加远10.5%。

虽然感恩节和网络星期一之间将有最优惠的价钱，但最早的折扣活动会在10月的第二周出现，预计折扣高大达15%。在网络星期一之后的几周内折扣会高大达20%。这些个密集的促销活动将为消费者购物给更巨大的灵活性，刺激更许多的消费。

因为电商购物成为一种更加普遍的活动，并且电商平台的折扣差不离贯穿整个购物季，黑五、网一这些个基本上的购物促销日将变得越来越不关键。

“眼下才夏季的五分之一，广告转化很一般。”有卖家调侃，这次秋季巨大促，就是流量不变的前提下众人做了一次集体降价。所以呢没参加活动的就有了价钱劣势，比方说一位卖家订单骤减，原因是排名冲在前的都是做活动或有5%-15%优惠券的卖家。

电子产品类目将产生498亿美元的在线卖，同比增加远2.9%。电子产品比激烈，虚假日季折扣也较巨大，所以会产生较巨大的卖额。这类产品的巨大幅折扣会吸引足够许多的购物者，但也会关系到卖家的赚头。

在促销方面亚马逊提醒卖家，促销开头运行前和运行中，不要随意修改促销ASIN的价钱信息；觉得能同一ASIN在同一时候只用一种促销工具，避免折扣叠加而关系到卖赚头。如果赚头充足，卖家希望参加许多种促销，需注意一定不要叠加提报Prime专享折扣，否则会触发禁止看得出来。

但是亚马逊的比对手们可不会坐以待毙，沃尔玛、塔吉特等零售商们也在本月推出了自己的促销活动。无论促销价钱怎么亚马逊通过举办这场声势浩巨大的秋季巨大促，有效地锁定了想在11月下单购物的消费者。

一批卖家果断抓住了这玩意儿机会。一位运营表示，新鲜品上架第二天就遇上巨大促，看样子能稳稳破百单，很是欣喜；也有运营秒杀分到了11日单量达到平常的5倍。另一位卖家满盘皆赢， “我们没参加活动的产品估摸着都翻倍，参加活动的单量已经是昨天的3倍，估摸着今年参加活动的销量是昨天的6倍。”

只是今年夏季的Prime会员日活动推动了整个零售行业的在线卖额，7月份的线上支出达737 亿美元，同比增加远20.9%。秋季巨大促也将吸引一些消费者提前购物，从而关系到虚假日旺季的表现。

只是有研究研究说明，亚马逊秋季巨大促的交容易并不像看起来那样有吸引力，一些产品往往先提价再做折扣。比方说一款吸尘器的原本标价为250美元，巨大促之前涨价到300美元，促销当天300美元被划上一条斜线，看得出来折后价为275美元。再说说消费者觉得享受到了折扣，实则并非如此。

还有啊，今年虚假日季的折扣力度也将创下往事新鲜高大，达到32%。基本上原因是各巨大零售商都要考虑清库存，和应对消费疲柔软的现状。

在此前的秋季促销活动提报中，亚马逊要求 Prime定向优惠券至少许是现价的8折；Prime专享折扣应在现价的2折-8折区间内，等于或不到过去30天最矮小价，且Prime专享折扣价须比参考价矮小 5%。整体折扣力度不细小。

10月11日至12日亚马逊首届Prime会员早享日活动在美国、英国等15个国举行。Adobe发布的2022年虚假日季的在线购物预测涵盖时候为2022 年11月1日至12月31日期间。其预计，今年更许多的消费者会提早购物，基本上原因是亚马逊秋季巨大促在虚假日季开头之前进行。

这是亚马逊为Prime会员专门推出的优惠，允许卖家在产品上给独家折扣。除了亚马逊平台内的广告，卖家还能考虑运行Facebook、Google等外部广告。

一些产品虽销量上升但赚头同比少许些，且广告费用巨大涨。考虑到赚头地方及后续黑五网一的提报，不少许卖家并未拿出太巨大的活动力度，仅做试水。从实际卖情况看，卖家们觉得，这场秋促首秀的效果与夏季巨大促相去甚远。

总的亚马逊秋季巨大促销活动虽然声势浩巨大，但实际效果却并不理想。消费者买力减少、买卖场比加剧、促销策略失误等因素弄得此次秋促首秀遇凉。对于以后的虚假日购物季，卖家们仍需密切关注买卖场变来变去，制定合理的促销策略，以应对激烈的买卖场比。