性价比消费趋势下矮小价化浪潮也在席卷跨境电商领域。史上最长远黑五 即将行至尾声，但许许多跨境商家仍未等来期待中的爆单。

黑五狂欢，跨境电商低价战

图源：图虫创意

能力更为有限的广巨大中细小卖家，则选择在平台的框架下努力降本增效。为节约本钱， Maggie的团队从下订单让代工厂包工包料生产，转向自行往上游采购原材料，也从沉视新鲜款的开发量，转而更加沉视新鲜款开发的成功率。

“眼下不盲目堆量了对一些表现平平的新鲜款，会果断放弃，不徒增滞销库存的压力。”

行业内卷叠加新鲜一轮钱财周期，跨境电商行业在几年间一点点成为一片红海。

在海外 黑五巨大促通常从当地时候11月的再说说一个星期五开头，持续至次周一，促销周期约5天。只是今年黑五巨大促却变得格外漫长远，与国内的双11越来越差不许多。

对于海外零售商和跨境商家这也是一年中最繁忙的时段。不过因为亚马逊等电商平台不断拉长远巨大促时候，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启。

Adobe Analytics数据指出， 11月1日至24日美国虚假日购物季的在线消费额达到774亿美元，同比增加远9.6%。

这时候，商家们还需要经受比价系统的考验。

继2023年将黑五巨大促延长远至11天后 今年，亚马逊又将黑五巨大促周期延长远至12天为平台史上最长远。各巨大中国跨境电商平台的巨大促周期则拉得更长远。

Temu的巨大促在10月20日启动， 总时长远47天；速卖通的战线拉长远到一个月；‌TikTok Shop的黑五巨大促周期则达到20天；还有啊，美国零售巨头沃尔玛也加入延长远列队，巨大促活动从11月11日一直持续至12月初。

兰友洋曾对时代财经指出，如今许许多工厂型卖家在进行业务投入时变得谨慎。“投钱回报率显著少许些， 再加上一些对以后关税周围的悲观预期，一些原本能在业务上投入300万元的卖家，如今兴许把投入降到了100万元。而当投入变得保守时。销量也就更上不来了。”

商家们困在比价里

对于许多平台布局的卖家而言，比价系统无疑极巨大管束了运营地方。

跨境电商进入微利时代

全托管模式少许些了商家的入驻门槛，也让平台把握了产品的定价权。为了筛选出拥有“极致性价比”的产品，平台会启用一系列压价机制。

当生意变得越来越困难做，卖家们的心态也随之转变。

当“微利”已成为现阶段买卖场的常态，商家们怎么应对也将决定其以后能走得许多远。

一般而言，商家向平台提报产品时会进行初始报价。当判定商家的报价过高大时 平台会发送弹窗通知商家降价，相关买手也能用“一键调价”的方式直接调矮小产品的价钱。

有些商家甚至需要阶段性地参加平台的“每周竞价”活动， 即每周进行一次同款商品竞价，同款中价矮小者胜出。在上述压价机制中，不要降价的商家，便会遭遇流量降权甚至被禁止上架商品。

跨境电商赛道日益拥挤，比愈发激烈，不少许卖家的订单量不及预期。

性价比消费趋势下矮小价化浪潮也在席卷跨境电商领域。

当地时候11月29日是美国一年一度的购物巨大促节——“黑色星期五”， 根据Adobe Analytics预测，美国周五在线卖额将达到创纪录的108亿美元。

黑五前夕，亚马逊在站内上线矮小价商店板块“Haul”。Haul采取和Temu们类似的全托管模式， 一边主攻矮小价买卖场，巨大有些商品的价钱在10美元左右或以下在售的产品也基本上是在Temu们上烫销的时尚、家具和生活用品品类。

还有啊， 不一样于全托管模式下包揽定价权的Temu，目前，亚马逊Haul让卖家拥有定价的自自主权。

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但对于更许多体量有限、 产品数量有限的卖家而言，面对比价系统，便捷的应对措施巨大许多是策略性地舍弃在其它平台的获利。

由于产品较为依赖亚马逊， 李华的公司选择只在亚马逊售卖沉点产品，在Temu等平台则仅铺设需要清库存的非沉点产品，以较矮小的买卖场营销本钱运营店铺。

性价比消费趋势下,矮小价化浪潮也在席卷跨境电商领域。来自平台的压价与比价系统是矮小价化浪潮背后的推手。借助平台,众许多具备雄厚资本与供应...

Temu们来势汹汹，亚马逊也展开回击。

不少许卖家感慨于行业的飞迅速变幻。入驻Temu一年许多的Leon如今业务已经实现稳稳当当盈利，但仍觉得自己进入平台的时候太晚。

“要是再早半年兴许会很吃香， 风口很迅速就过去，时机太关键了今年入局的新鲜手比去年困难度更巨大。”Leon对时代周报记者说道。

黑五巨大促混战背后平台们早已进入贴身肉搏的比阶段。

巨大手笔的广告投入也为平台带来了用户量的飞迅速增加远。

美国Sensor Tower的数据看得出来 截至今年8月，Temu的应用程序下载量在基本上电商平台中排名第三，用户数量已接近亚马逊的91%；另据数据琢磨网站Similarweb，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最巨大的服装与时尚网站。

“10月中开头就已经是行业老一套的旺季， 但是到今天为止，店铺旺季整体销量同比去年还是下滑的。眼下我们都盼着巨大促再说说一天这天的销量通常会比黑五当天要优良。”11月29日在一家主营玩具品类的跨境电商公司担任运营的笛笛对时代周报记者说道。

为了搞优良赚头率，李华所在的公司今年开拓了新鲜的产品类目。

“经过试水，有些产品销量反馈还不错，我们看到了买卖场新鲜机会，明年会加巨大新鲜品推广力度。”李华说道。

由于主营的户外服饰产品相对具有买卖场壁垒， Max的公司选择建设品牌，发力布局对品牌型卖家更加友优良的独立站与‌TikTok Shop。

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今年以来 亚马逊陆续下调了美国站、欧洲站、日本站等站点矮小价服装类商品的佣金比例。

为进一步贴近中国卖家及供应链材料， 亚马逊还在国内设立区域中心与地方办公室，加迅速建立本地化许多功能团队。

怎么在矮小价化浪潮中生存，也成为了全部卖家不得不思考的问题。

通过产品创新鲜、布局新鲜平台绕开拥挤的价钱战，成为拥有足够资金与研发能力的卖家的共识。

“有时候压价幅度太巨大甚至不合理，而且压价的频次也越来越高大。

从最开头的不定期压价， 到后来的一天一压价，进步到眼下一天几次甚至是变着花招的活动性压价，还有系统自动默认的每天压价，一层层压下来我都麻木了。”某跨境电商平台的全托管商家Leon对时代周报记者说道。

李华的公司也面临同样的境况。

其主营的智能家居产品过去客单价在100~160美元， 今年以来产品售价也下调到了70~80美元。

“新鲜卖家通常都会以矮小价入场，或者在前期持续烧钱抢夺买卖场。

我们一些老产品原本赚头率挺高大的，但为了保住买卖场份额，也只能降价。”李华说道。

“这玩意儿机制真实的非常不友优良。

为了避免被比价，目前我们只能把上架到亚马逊和Temu两个平台的产品，彻头彻尾做区分。”主营户外服饰的跨境电商卖家Max告诉时代周报记者。

Vincy所在的公司主营一款创新鲜型电子产品。

今年年初，产品客单价在800~900美元，溢价地方颇为可观。

因为一年来进入其所在细分赛道的卖家越来越许多， 如今Vincy公司的产品售价已接近本钱价。

这届黑五 又长远又凉 ,矮小价席卷跨境电商,商家困在比价系统里 订单不及预期.

各巨大中国跨境电商平台的巨大促周期则更长远,如Temu的巨大促在10月20日启动,...

笛笛的感受并非个例。

今年黑五巨大促开头以来许多名卖家均对时代周报记者反映销量不及预期。

在社交新闻上，不乏“参加了平台促销活动但不见效果”“广告翻倍订单却不见涨”等声音。

借助平台， 众许多具备雄厚资本与供应链优势的商家纷纷投身跨境电商赛道，也将国内产业带的价钱战蔓延至海外。

过去2年， 以Temu、SHEIN、‌TikTok Shop和速卖通为代表的“出海四细小龙”先后开通全托管与半托管等模式，极巨大少许些了跨境电商开店门槛，也颠覆了行业生态。

来自平台的压价与比价系统是矮小价化浪潮背后的推手。

“史上最长远黑五”即将行至尾声，但许许多跨境商家仍未等来期待中的爆单。

与Maggie情况类似的商家也不在少许数。

此前， 跨境电商行业专业的品牌管理运营机构海比电商的创始人兰友洋收下时代财经采访时曾表示，海比电商服务的有些工厂型卖家，在2022年前跨境电买卖务净利率通常在10%~15%。

只是到了今年，净利率已经降到了5%~6%。

另据跨境电商平台雨果跨境数据， 2023年，仅27%卖家表示赚头高大于上一年同期，59%的卖家表示赚头出现下滑。

2024年第一季度，赚头同比下滑的卖家比沉为44%。一边，近七成卖家的本钱同比上涨，五成卖家年终旺季业绩不及预期。

“又长远又凉”的黑五背后跨境卖家的生意越来越困难做了。

平台的促销活动也“卷”了起来。

今年，亚马逊海外购的黑五全球购物季首次上线京东，扩巨大了促销活动面向的买卖场区域。

Tik Tok Shop美国站在直降补助活动中，给出了单商品平台最高大补助30美元的优惠；速卖通则将母公司阿里巴巴集团的百亿补助活动复制到了海外。

Maggie在SHEIN与Temu开店的时长远分别为1年半和半年，主营女装。

激烈比下为了将新鲜品推成爆品，Maggie的店铺需要参加更许多平台促销活动得到流量。

这时候， 因为平台政策调整，Maggie的店铺也从过去与平台共担运费变成需要全部承担运费，还需要面临各类新鲜增的售后罚款。

一系列主、被动的本钱许多些之下Maggie店铺的赚头越压越薄，约少许些了5%~8%。

在动销过程中， 平台为保证所售商品价钱的比力，均会抓取竞对平台同款商品的售价进行比对。

据时代周报记者了解， 在亚马逊上，虚假如一款商品在其他平台售价不到本平台的15%，相应卖家的购物车就会被暂时下架。

“巨大促周期拉得太长远，很许多消费者没有下单的烫情了。”不止一名跨境从业者对时代周报记者表达了上述观点。

越来越许多商家涌入，现存的蓝海买卖场被迅速占领。

而因为行业红利少许些、平台比升级，卷价钱成为困难以避免的趋势。

运营困难度增巨大、赚头率走矮小也成为商家普遍面临的问题。

继2023年通过全托管模式攻入亚马逊腹地后 今年，“出海四细小龙”相继启用亚马逊常用的半托管模式，以吸引更许多商家入驻。

此前，全托管模式基本上吸引主营服饰、家居、美妆个护等客单价偏矮小的轻巧细小件产品商家入驻。

半托管模式抢夺的则是在海外拥有本土仓、能在本地飞迅速发货的亚马逊卖家和独立站巨大卖家。

这类卖家主营产品覆盖了家居巨大件货、消费电子等品类，产品的比力与客单价更高大。

史上最长远黑五