CFRA研究研究公司琢磨师阿伦·桑达拉姆表示，卖家商品所面临的关税让亚马逊Prime Day处于一个尴尬境地。亚马逊不会有巨大问题， 但...

亚马逊Prime Day要凉

Prime Day一直以来都是亚马逊全年最关键的购物活动之一，其关键性仅次于黑色星期五和网络星期一。虽然亚马逊允许卖家自愿参与这一活动， 但该公司在电视和社交新闻广告上投入了数百万资金来宣传Prime Day，并告知卖家，他们的商品若能出眼下更许多的购物者面前，将受益于一种“光环效应”。亚马逊在全球拥有约2亿名Prime会员。

卖家们的困境

兴奋，但卖家们的心情却五味杂陈。 扎心：卖家无货可卖， Prime Day爆单日变清库存日 Prime Day来了但很许多卖家却不看优良，觉得今年的巨大促活动太扎心。一位卖家直言， 卖的优良的产品没办法补货，卖不动的产品只能矮小价清库存，以前期待的爆单日直接变成了清库存日。

归结许多位卖家不看优良今年Prime Day的原因， 基本上包括以下两点：

• Prime Day历来是仅次于黑五和网一的流量盛宴，亚马逊每年砸沉金推广，吸引超2亿Prime会员参与。只是今年卖家报名截止日临近，第三方参与度却巨大幅下滑。
• 关税弄得卖家赚头率被压缩至15%-20%， 而Prime Day期间还需额外支付广告费，比方说超值优惠标签需1000美元，限时秒杀则需500美元。

消费者恐面临涨价与选择缩水

据Adobe数据， 去年Prime Day美国消费额达142亿美元，但今年折扣商品种类兴许锐减。有些卖家已开头提价，如厨房滤网从9.99美元提至14.99美元。

应对策略

对于中细小卖家而言， 像亚马逊Prime Day这样的巨大促活动，有条件能报活动的尽量去报，除此之外站内广告和站外营销推广也一定要在活动开头前制定优良。许多吸取一些经验， 在接下来的其他巨大促活动到来前，基于这次Prime Day的卖数据，进行琢磨并调整营销策略。

比如邮件营销就是运营中很关键的一个环节， 据国外Adobe DigitalInsights2018年发布的一份亚马逊Prime Day数据报告看得出来2018年Prime Day销量的提升与顶级零售商的电子邮件营销能力直接相关。

尽管面临关税压力和销量下滑等问题， 但卖家们仍需积极应对，制定合理的营销策略，以应对亚马逊Prime Day的挑战。