眼下每天仍有创业者私信问我：“眼下做电商还能翻身吗？”我总回同一句话：“你要是能收下三个月不赚钱还倒贴二十万， 眼下立刻去租办公室——要是做不到，明天先拿手机去夜市摆摊，卖不出十件T恤别想注册公司。”

从年入千万到血亏60万，电商老炮自述

第一坑：盲目追风口， 烧钱如烧纸

2019年底我带着核心团队单干，租了滨江800平的办公室，招了四十人团队。看着同行搞直播日进斗金， 我咬牙砸五十万买设备、请主播，后来啊第一个月直播间观众还没我老家村口跳广场舞的人许多。最讽刺的是 我们花三万块请的“资深厚运营”，连直播间贴片链接都能挂错，卖爆款连衣裙那天客户全跳转到比对手的店铺。

第二坑：用巨大厂思维做细小本生意

以前在淘系做品牌，推广费百万起步。自己创业后我习惯性把车图交给4A公司设计，单张主图报价6800元。直到有天保洁阿姨盯着电脑嘀咕：“这模特脸白得跟鬼似的， 还没我家闺女朋友圈自拍优良看”，我才惊醒——中细小卖家玩的是接地气，不是文艺展。后来我把拍摄场地从摄影棚搬到菜买卖场，找隔壁早餐铺老板娘当模特，点击率暴涨200%。

第三坑：把命脉交给“兄弟”

最痛的不是亏钱，是被“自己人”捅刀。合伙的供应链“兄弟”拍胸脯保证面料渠道，后来啊第一批货刚上架，一起干十年的工厂一下子涨价30%。更绝的是仓库主管卷着五万货款消失前，还发朋友圈晒马尔代夫游艇照，配文“感谢兄弟带飞”。那晚我坐在空荡荡的办公室， 看着墙上“优秀企业”锦旗，一下子笑出声——创业这些个年，我连公司监控密码都记在合伙人的笔记本上。

血泪忠告：触底沉生

2020年底我把再说说两箱样衣捐给山区，带着三人细小团队转战细。在出租屋里用手机拍穿搭视频，教宝妈用衣架拍INS风平铺图。没想到第一条“1688同源工厂揭秘”爆了80万播放量，眼下靠接商单月入五万。上周路过以前租的写字楼，保安认出我：“哟，这不是去年天天熬夜那老板吗？眼下改行当网红啦？”

血泪觉得能：电商雷区与赢家之道

做优良以下几点，避开电商雷区才有兴许成为电商赢家！所以呢在做电商时一定不能盲目发布高大仿产品，轻巧则扣分封店，沉则需要承担刑事责任！卖啥当然要选择合适的产品，不要盲目跟风。

我是一个80后老电商人， 一路走来经历了很许多的坎坷，以前年营收过5000W，也曾一年亏了300W，没想到今天能以一家新鲜店铺沉新鲜起步，如果让我再来一次我兴许会选择放弃。但正是这些个经历让我更加坚定，无论啥时候都要保持学和习惯变来变去的能力。