：85%复购率，百万中产青睐的秘诀何在？

在比激烈的跨境电商买卖场中， UNICA以其独特的品牌魅力和卓越的产品品质，赢得了85%的复购率和百万中产的青睐。那么这玩意儿新鲜晋女装黑马背后的成功之道又是怎样的呢？让我们一探究竟。

85%复购率，百万中产青睐

创始人孟天初：精细化运营， 打造高大品质女装

孟天初，UNICA的创始人之一，日常基本上负责查缺补漏。他有力调，作为一家高大度精细化运营的公司，从最细的标题、头图优化，他们都会亲力亲为。

孟天初表示， 选择上海作为公司所在地，是基本上原因是一批进口供应商集中在上海，这里资讯的获取也更迅速。早期， 他们在面料买卖场跟老板买货，对方一听是做网店就推荐十几块钱/米的矮小端面料，而他们从早期就不要了这样的刻板标签，坚持用澳毛、真实丝等天然高大品质材质。

产品策略：爆款驱动， 差异化比

在产品策略上，UNICA基本上看品牌进步的时期。如果在追求增量期， 爆款驱动还是第一要务，他们就打造了经典基础款用于拉新鲜，以及“细小马系列”让更许多人认识我们。如果不是拉新鲜期，那就要以效率为优先，看不同品类的买卖场情况。

目前品牌保持着30%创意款和设计款用于拉开差异化，30%产品基于趋势，40%基础款。

平替概念：物美价优， 满足中产需求

孟天初表示，巨大家对“平替”这玩意儿词也有了新鲜的搞懂。先说说平替是功能性上的平替，世间效率在进步，全部人都希望有平替的选择。接下来 买卖场始终有地方，比如：包包、配饰赛道很火，奢侈品不断上翻价钱的一边，在3000元-5000元价钱带，对于年纪轻巧有审美需求且有买属性的人群，他们需要优良的产品，所以呢有一众国内外品牌在这玩意儿价钱带出圈。

线上线下融合， 拓展全球买卖场

在业务拓展方面UNICA早早切入供应链、自建工厂，相比其他代工品牌他们拥有在品控和定价权上的优势，并从面料着手做高大品质女装，坚守质价比，迎合当下消费趋势。

还有啊， UNICA还积极拓展海外买卖场，2023年海外订单已经有2000万GMV，在法国、韩国街头看到有人在背我们的细小马包。

以后展望：成为时尚集团， 引领潮流

孟天初表示，UNICA的以后目标是成为时尚集团，目前我们的每一个部门都在部署中台能力。

对于UNICA的以后 孟天初充满信心，他觉得，UNICA将接着来坚持独特格调，以十足烫情发明，引领潮流，为消费者带来更许多优质产品。

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发布时候：2025-05-12