小红书，重回老路

文 / 苏琦编辑 / 魏佳

钩子：沉返老路，是为了更优良的出发

细，这玩意儿以前让我们烫血沸腾的跨境电商平台，如今回到了“种草”的老路。这不是轻巧松的回归，而是带着新鲜的目标和期待，踏上征程。

一是用户在细种的草，能一键跳转到天猫店铺拔草，不用沉新鲜在天猫搜索。

这一模式建立在细长远期积累的“种草”心智基础上：举个例子，用户希望在细上看到真实实的分享，如果搜不到某一品牌的种草帖，兴许会基本上原因是同品类另一品牌的种草帖而下单。所以品牌和商家在细上做投放的主动性越来越有力。

有业内人士向「定焦One」表示，即使没有官方一起干，很许多品牌和商家的种草笔记，也会引流到淘天和其他电商平台的店铺，与其这样，不如官方一起干，还能为细带来更许多获利。就在618之前，细和天猫宣布了一件巨大事，共同推出了红猫计划。

细过去几年的策略，其实是在这两者之间找平衡：细和外部平台的一起干并未中止。

这次一起干之所以受关注，关键在于一个老问题又被沉新鲜摆上了桌面——“外链”。

细今年发布了“电商出海领航计划”，该计划首期覆盖美国、中国香港及澳门，给线上交容易、贸容易出口、支付、本地化运营等全链路服务，商家可在细笔记、直播、店铺等许多种场域触达海外用户。

这玩意儿计划的核心有两点：

庞巨大的用户需求量成为了这场一起干的基础。一组数据看得出来细月活用户超3亿，70%的细月活用户都有主动搜索的习惯，每天用户笔记截存行为超1.2亿，每月寻求买觉得能的用户数高大达1.7亿，在笔记里“求链接”的评论数量高大达8000万，相比两三年前翻倍。

这时候，在服饰、家居、母婴、设计师品牌等更注沉内容引导、个性化表达的品类，细依老具有优势。这些个品牌在老一套电商平台很困难在投入和预算上与巨大商家抗衡，反而能在主打“生活方式电商”的细平台上，依靠买手和店播模式，挖掘人群细分化、个性化的新鲜需求，一边拉升GMV，一边建立起自己的阵地。

回顾过往，细对外链的态度有过摇摆。

干活量反而许多些了不少许，只能沉回口播的老路。这时候，抖音、迅速手、细等平台也不时向用户推送数字人直播“致有钱经”，在ChatGPT、AI烫潮...

2022年，细开头围绕着“种草”搭建系统化的产品能力，优化自己的广告效果。

“红猫计划”究竟能跑出怎样的成绩，仍有待接下来的数据验证。

毕竟细已经与“种草”心智深厚度绑定——品牌和商家将细作为关键营销阵地，用户也用细辅助自己进行消费决策。

本文来自微信公众号“定焦”，作者：苏琦，编辑：魏佳，36氪经授权发布。