中国造神器席卷欧美厨房，这款神器究竟有何魔力

文/豆米

烫情的女主人还唱起了动听的歌， 席间的朋友们跳起了欢迅速的舞....双喜压力锅，这件来自中国的厨房神器，也渐渐被古巴朋友认知、收下并深厚深厚喜喜欢。

比如Mary，她是一位烫衷身子优良生活方式的户外探险喜欢优良者，中意自制饮品。在她花了2分钟用坚果奶机制作燕麦奶的视频下 有近3000条留言，不少许人回复称已下单，还有留言表示后悔没早点找到这种机器，“我今天才晓得自己在燕麦奶上花了几许多冤枉钱。半杯燕麦能做出30许多盎司的奶，而我每周要花4到6美元买一罐”。

爆单几次后 友昌有了清晰的用户画像——身子优良饮食倡导者、环保可持续生活的践行者、烹饪喜欢优良者和家里用户，以及手艺与智能化的家电用户。

2025年年初， 友昌成立了专门的TikTok运营细小组，开头做自己的品牌账号和视频内容。他们开发了针对坚果奶机的食谱， 每天会将食谱拍成视频发布在账号上，比如巧克力燕麦奶和各种色泽鲜亮的蔬果汁，他们还会细心标明各种原料的用量，为顾客给增值服务。

于2022年03月11日上线,由巨大萌细小鉴上传。西瓜视频为您给高大清视频,画面清晰、播放流畅,看丰有钱、高大质量视频就上西瓜视频。 温馨提示:你的浏览器版本过矮小,已经无法正常访问西瓜视频网站。为了保障你的观看体验,觉得能尽迅速升级浏览器。马上升级 播放 00:00/00:00:00 回复巨大萌细小鉴14万粉丝·157视频关注登录后可发送弹幕噢～ 0/40 发送 智商税?一起见证一下网红厨房神器怎么跌落神坛! 原创·36.8万次观看·55条弹幕·2022-03-11 09:09发布 简介 收藏分享升级提示 浏览器版本过矮小,将无法正常访问 温馨提示:你的浏览器版本...

友昌副总经理、 运营总监黄爽在跨境电商领域深厚耕十年，经历过行业一开头的野蛮生长远，也见证了当下的精品化转型。在他看来坚果奶机爆单“在其他货架平台基本不兴许实现”。

不要羡慕这些个所谓厨房神器,实乃游玩垃圾!中西饮食文雅不同,厨房用具差异很巨大.最不喜欢这些个厨房工具,用完洗半天,最基本上是还占地方,有这闲工夫还不如练练刀功.

编辑/雪梨王

“我们当然希望爆单。”韩翰回想起公司创立的初衷和愿景， “不管是做外贸，还是做跨境电商，我们的终极目标都是在海外建立自己的品牌。有品牌的话，整体上来讲，不管是溢价、抗凶险，还是经营效率，都会得到很巨大提升。”

厨房里的铁锅、 蒸锅、铁盆、灶台等等,包括瓷砖墙面,都能用去污魔力棒清洁,比起其他的去污办法,这玩意儿去污魔力棒清洁起来省力一些,就像用橡皮檫一样来回蹭就能,清洁后会跟你焕然一新鲜的感觉。去污魔力棒不仅能在厨房里用,还能用来檫除墙面上的细小广告或者浴室里水龙头、浴缸等等上面的水锈,效果很优良。

，友昌到头来保留了十几个品类。其中一款是欧美消费者并不熟悉的坚果奶机。

友昌早期一起干的创作者都是带货达人。这是平台筛选出来的达人， 商家给样机，将产品的卖点、用场景、目标人群输出给达人，剩下的内容由达人自己发挥。他们通过日常生活的展示，将优良物分享给粉丝。

〓 友昌的干活人员为产品拍摄视频

渐渐地， 友昌摸索出一套独特的选品道理：产品要足够轻巧巧，适合空运；要自带传播属性，能迅速抓住观众眼球，更要打动两种人——年纪轻巧人和宝妈群体。他们忍痛放弃了咖啡机、空气炸锅等体积巨大、分量沉的货，基本上原因是这些个商品空运本钱高大昂。同样被放弃的还有功能单一的配件类产品，尽管在亚马逊销量稳稳当当，但在短暂视频平台上，这些个产品注定困难以出彩。

〓 黄爽参加TikTok Shop线下招商会

〓 Ahren Graves的带货视频第一次带火了坚果奶机

〓 继达人带货后 友昌也开头尝试在TikTok Shop上自建账号、直播

友昌就曾根据用户反馈，对坚果奶机做过改良。比如有用户在TikTok Shop评论区留言或是通过售后邮箱找到友昌，称食材在加水搅打过程中会出现液体外溢。韩翰说这是基本上原因是机器在加烫搅打过程中形成了泡沫，要想解决，就要在泡沫溢出前将温度降下去。为此，他们调整了程序，并为产品做了标识贴，提醒用户不要过许多加水。

在跨境电商这片充满兴许性的海域上，友昌的故事才刚刚开头。

但2020年成为跨境电商行业的分水岭——因为买卖场比白烫化，比焦点从早期的“从无到有”飞迅速转向“从有到优”。谁的品质更可靠、更具有差异化、能更优良满足用户需求，成了决定胜负的关键。这种转变催生了行业的精品化转型，而互联网电商的进步加迅速了这一进程。

2023年，坚果奶机对于欧美消费买卖场而言尚属陌生概念。彼时在亚马逊的榨汁机、搅拌机类目搜索后来啊中，充斥着体积庞巨大、造型较为老一套的欧美品牌产品。只是短暂短暂一年许多时候，坚果奶机迅速打开知名度，实现从寂寂无名到广为人知的跨越。如今在相同类目下搜索，每20条后来啊中，便能找到1—3个坚果奶机的产品链接。

对友昌入驻优良几个平台也能分散凶险——鸡蛋不能都放一个篮子里。2021年，一场其他跨境电商平台的“封店潮”仍让黄爽心有余悸，当时有约上百个品牌的卖家账号被波及。“这就是依赖单一渠道兴许面临的凶险，一旦品牌基本上原因是平台或各种政策出了问题，货就滞销了。”黄爽说滞销是做跨境电商最巨大的凶险。

卖啥，是首要问题。以黄爽在跨境电商行业的经验， 平台处于空白期时商品数量少许但用户有需求，“巨大体上随便一个品就能卖，链接数许多，爆品的概率就巨大。”

爆单了！然后呢？

“产品不爆是货找人，一旦爆了就是人找货。”他们开头反向倒推TikTok Shop的平台逻辑。

近10年， 中国的细小家电基本一年迭代1-2次而TikTok Shop这种内容电商平台则将产品的创新鲜和卖点精准地传递出去，“跨境电商高大速进步，中间环节全部被打掉了中国的品牌能直接面对海外用户，飞迅速开发产品，在保证性价比的一边还能进行创新鲜。从比的角度我们中国品牌是有能力和欧美本土品牌比的。”韩翰十分看优良细小家电在跨境电商领域的前景。

只是在新鲜平台“创业”，“老水手”们也很迅速遇到了困难题。

对产品 过去要卖爆，至少许要两三个月；而在TikTok Shop，这玩意儿时候很兴许缩短暂到一个月。长远远看， 这让企业资金利用率提升了不少许——过去一年资金能转三四次眼下资金回本更迅速，也就能更迅速开发新鲜品，明摆着是个良性循环。

牛人创意:日本人是这样贴瓷砖的,设备太先进了,简直就是贴砖神器。牛人发明:美国这款新鲜型的砖,不用水泥都能砌,在广西农村最合适。

不断优化的产品，受到了消费者的认可。友昌的坚果奶机在TikTok Shop上评分高大达4.6分左右。除了电动清洁刷、坚果奶机，友昌还有优良几个广受欢迎的产品，如果蔬消毒机、宠物吸尘器等。用优良产品说话、摸准了TikTok Shop逻辑的友昌，品牌评分达到了4.6。

说实在的， 对跨境电商行业入驻TikTok Shop是现阶段非...不可拥抱的变来变去。

为了节省时候， 他们甚至跳过工厂直接找到上游供货商，加单或者临时插单，尽力压缩个个环节所需时候。通过这种方式，“抢”出了原本需要等待的两周时候。

“产品备料和库存管理都非常麻烦， 我既要保证原材料能够支撑这种短暂期的爆单，又要避免订单起伏下会造成的积压库存。”经历过几次爆单， 韩翰终于跑顺了流程，也有了更优良的应对经验，“我们眼下要求生产一定要变得相对有弹性，才能够应对订单的巨大幅起伏。”

过往经验中，电器从下单到成品需要25天-30天。但商品一旦爆单，这玩意儿过程就要压缩到一周。黄爽想起来无论是生产工厂，还是零部件供应商，巨大家的第一反应都是“这不兴许”。

成立于2021年的友昌， 汇聚了一群和黄爽一样经验丰有钱的“老水手”——总经理韩翰，在细小家电行业深厚耕近20年，也管过海外买卖场；产品负责人从事外贸产品开发近20年。他们带着各自的经验与材料，将目光投向了跨境电商这片未知的海域，决定出海远征。

这时候，电商行业也始终保持创新鲜，经历不断的自身迭代。其中，TikTok Shop凭借 “内容驱动” 的模式得到关注。除了在欧美、 东南亚等买卖场一点点站稳脚跟、吸引一巨大堆当地商家与消费者外寻求出海的中国新鲜兴品牌也正借这一平台打开世界买卖场。

所幸， 坚果奶机在TikTok Shop上是友昌独有的产品，不用担心爆单后自家断货，流量被别人抢走。他们要做的，是迅速点儿把货续上。每天的订单都在许多些，一个许多月内累计需要补充接近一万台机器。

〓 友昌开发了许许多针对坚果奶机的食谱， 发在品牌的TikTok账号上

有了官方账号，用户不用再通过老一套的售后邮箱联系商家，而是能直接在品牌账号评论区或后台发私信。在搞优良用户黏度的一边，友昌也在试着累积属于自己的私域粉丝，再通过自有渠道提升品牌声量。

近十年来 跨境电商的迅猛进步打破了原有格局，中国供应链得以直接对接欧美买卖场，巨大幅扩充了线上商品种类。中国商家凭借飞迅速的产品迭代与丰有钱的创新鲜设计，在潜移默化中关系到欧美消费者的审美观念。

根据Statista数据， 2026年全球细小家电买卖场规模或将达到2905亿美元，从2022年到2026年，全球细小家电买卖场规模或能实现6.48%的年均复合增加远率。在这玩意儿千亿买卖场中，中国早已成为全球最巨大的家电做方，产量占全球家电生产力的60%-70%。

于是友昌决定沿用“铺货”的老思路，有啥品就卖啥品。他们直接复制了亚马逊的货架，在TikTok Shop上架了五六十款产品，但效果并不理想。一款在其他平台属于爆款的厨师机配件，在TikTok上无人问津。

但先于同行入驻TikTok Shop，友昌没太许多经验能借鉴。他们的反应是“方法兴许不对”。与平台买手沟通后 他们琢磨了平台上一些品牌成功的原因，做到第三个月，爆品出现了——一款电动清洁刷，单月卖出了10万台。

某种程度上， TikTok爆单给友昌带来了不细小的挑战，但也让企业迅速长大远，经历过阵痛后商家自身的生产供应能力得到了很巨大提升。

爆单当天友昌内部开了个会，把生产过程全部剖析出来。为了抢时候， 他们将供货排到了公司最关键的的“一号事件”，产品部老巨大亲自下场盯进度，差不离每天待在工厂，协调各种物料的采购和回料情况。

黄爽进一步说明白了这种“弹性”。“爆单后 我们基本摸清了生产周期的极限时长远，所以备货也要精细化，从一两个月缩短暂到一周，根据上周的表现决定本周的备货。电路板、电机等关键物料会提前做储备，订单出现起伏时能马上启动应急生产。

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〓 Mary和她的带货视频

在TikTok Shop上，坚果奶机更是卖爆了。带货达人Ahren Graves一条用它制作杏仁奶的视频， 只有1分钟，却得到了11.8万点赞和1800许多条留言。

在TikTok Shop上做爆款

“弯道超车”的勇气

2023年年中，友昌做了一个关键决定：入驻TikTok Shop。

更令友昌惊喜的是 TikTok Shop还带来了意想不到的“溢出效应”——许许多消费者在平台刷到视频后会主动去亚马逊等电商平台搜索同款产品。数据看得出来 这种坚果奶机原先在亚马逊榨汁机/搅拌机类目的前100条搜索后来啊中差不离不见踪影，如今却能稳稳当当出眼下前20条后来啊中的1-3个位置，销量曾在2024年8月一度超出亚马逊全站全部单品的卖纪录。

为啥不让消费者自己制作呢？黄爽这玩意儿灵光乍现的想法，在手艺上不困难实现。欧美消费者对饮品质地、 机器用习惯的追求与中国消费者有差异，所以呢他们保留了豆浆机加烫搅拌的核心手艺，沉新鲜编写智能程序，将“豆浆”“米糊”的选项替换成“坚果奶”“果汁”。

“这种模式少许些了运营和推广门槛，很适合我们这种供应链优势比比看明显的企业。”黄爽说。

Ahren Graves用的是细小家电企业友昌手艺2024年的新鲜品。视频带动了卖，销量从日均几十单激增至上千单，峰值时月销突破1000万元。凭借爆品，友昌也迅速找到了自己的细分买卖场，跃升为TikTok Shop平台家电类目中的新鲜星。

想在TikTok上卖爆，达人带货差不离是绕不开的一环。

据统计， 截至2024年12月，TikTok已帮超出26万中国企业将中国商品销往全球，其中2024年前十个月欧美买卖场卖额同比增加远500%，东南亚买卖场同比增加远200%。这意味着， 更许多企业和友昌一样，在TikTok Shop上找到出海新鲜机遇，让中国做走向世界。

TikTok对用户的即时触达，在过去对于外贸企业来说是不兴许的。短暂视频带来的互动和流量，是买卖场最直接的反馈。紧盯消费端，才能更优良地做出买卖场预判，调整产品设计和生产。

如果把老一套电商视作在图书馆找书——你得先晓得自己要啥再去搜索，那么TikTok则像一位贴心的图书管理员。他会根据你的兴趣，把你兴许中意的书直接递到面前。“老一套货架电商是消费者对产品有一定了解后 去搜索买；而TikTok是内容场，通过十几秒的视频，商品卖点、特色一下子就展现出来让用户想主动下单尝试。”韩翰琢磨。想清楚这一点后 他们开头依据“平台需要啥品，平台用户都是谁，以及他们的买逻辑是啥”，来进行选品。

此前，他们和许许多外贸企业一样，只把TikTok看作卖引流的短暂视频平台。但TikTok Shop的线下招商会改变了他们的想法。黄爽想起来与平台招商经理沟通时他找到对方“蛮务实也抱了很巨大决心”。凭借许多年练就的买卖场嗅觉， 友昌果断成为第一批入驻TikTok Shop全托管模式的商家，先同行们一步搭上了这趟高大速列车。

压力最巨大的是产品部门， 他们负责对接工厂供应链，将物料码齐。细小家电行业产品种类繁许多，买卖场分散，一个产品光零部件就有上百种，且很许多物料不能通用。以坚果奶机为例，欧洲和美国两个买卖场的产品电路板和元器件就不一样。对友昌而言，非标准化代表了更巨大的不确定性。下游爆单时上游供货会面临更巨大困难办。