今天为巨大家分享亚马逊运营4种提成分配机制分享及优不优良的地方琢磨，希望对你有所帮。

小A：亚马逊运营4种提成分配机制分享

一、 方案背景

亚马逊是全球最巨大的电子商务平台之一，每年有数以百万计的商家在亚马逊上卖产品。为了促进商家的卖，亚马逊引入了运营阶梯式提成分配方案，即根据商家的卖业绩，给不同的提成分配。

二、 方案目标

而很许多公司亚马逊运营人员KPI的考核指标就是提成分配方案的完成度，所以合理的薪资和提成分配方案才能更优良的激发员工的积极性。

三、 提成制度琢磨

1. 卖额提点型分配制度

优良处①：直接明了轻巧松容易算。这是卖额提点型分配制度最巨大的优势， 相信老一套企业的每一位卖心中都非常清楚，卖一套房自己能拿几许多提成，卖一辆车自己能拿到几许多提成，卖出一份保险/理财自己能拿几许多提成。

优良处②：与全公司/部门目标联系密切。公司有公司卖额目标， 每一位卖也应当有其自己的卖额目标，每完成一点卖额对他们又有实际钱财上的激励，这一整套的逻辑是完整的、连贯的，这样员工更会有动力去完成全公司的卖额目标。

不优良的地方①：需要有力有力的价钱/赚头率管控。亚马逊产品的售价可不一样， 巨大有些公司的运营拥有较巨大的权限去修改产品价钱，做各种各样的站内和站外促销；接下来亚马逊推广费用也较为不固定，更别提由于各种其他情况带来的物流费用上升、换标本钱、申诉费用等等。这直接弄得了亚马逊卖家的赚头很许多时候是浮动的， 若没有有力有力的赚头管控，很轻巧松出现项目不挣钱，却还得给运营人员发提成的情况。

2. 赚头率提点型分配制度

优良处①：对公司较为平安。

优良处②：对运营赚头核算的指导意义较有力。

不优良的地方①：与卖额目标的关联性不有力。

不优良的地方②：计算较为麻烦。

3. 回款额提点型分配制度

优良处①：一定程度上别让出现只追求卖额不追求赚头率的情况。

优良处②：其解决了有些赚头率提点方法的不优良的地方， 由于不用考虑产品本钱和头程运费，所以呢运营人员在计算时的困难度少许些了能够通过14天一次的账期轻巧松地算出这期间自己能拿到的提成。

不优良的地方①：回款率并不彻头彻尾代表项目赚头率。

不优良的地方②：不同公司的体系架构会关系到回款额提点的效果。

4. 固定收入模式

优良处①：有利于留住优秀人才。

优良处②：稳稳当当。

不优良的地方①：公司非...不可有非常完善的晋升通道。

这4种思路都是没有太巨大的问题，只是分别适合公司不同的进步阶段：

对于初创企业而言，赚头提点的模式最为直接，且对初创团队运营人员的长大远最有利；

当企业进步到一个项目有2-3个人但仍以“阿米巴”模式为主时回款额提点更能加有力对新鲜加入细小伙伴的激励；

当企业抛弃了“阿米巴”模式，由对店铺负责转向对产品负责的精细化运营模式时采用卖额提点对基层运营人员的激励作用最有力；

当企业接着来进步，人员较许多且拥有完善的员工晋升体系；人员配备已足够现有项目运作，开头梳理并不断更新鲜迭代现有人才梯队时固定收入模式最为稳稳当当可靠。

卖家同行们，祝颂商祺！也欢迎巨大家关注我私聊询问随便哪个问题，知无不言。