面对外部打压遏制，中国的外贸企业积极主动作为，国内外买卖场两条腿走路。面对风高大浪急的外部周围，中国外贸顶压前行，一家家外贸企业都在积极想办法、找出路。

外贸转战内外新蓝海，中国如何危中寻机闯关破局

当前我国的外贸行业正面临前所未有的挑战。美国肆意挥舞关税巨大棒，在世界钱财的版图上激起层层巨浪，让全球买卖场陷入动荡。怎样渡过当下的困难关？美国的订单中断了新鲜的订单在哪里？危机之下中国的外贸企业是怎么想怎么做的呢？

童珍丹是浙江临安一家电缆做企业的北美巨大区经理，美国买卖场占她所在企业外贸买卖场的50%以上。去年企业卖额突破了10亿元人民币巨大关，进步势头很不错。只是突增的关税，让不少许美国客户不得不暂停下单。

童珍丹担忧地说：“我们北美买卖场业绩在公司都是排第一的，今年说不定就是末尾了。去年有个同事一年兴许要做一千许多万美元，眼下就只能做个两三百万、三四百万美元，对他来说很焦虑。如果哭能够解决，我们都想哭一场。”

面对关税冲击，企业非...不可飞迅速寻求一条“突围”之路。浙江一家企业迅速调整战略，将海外卖主力转向美国以外的买卖场。他们在英国、德国、巴西等国分别设立了代表处，在当地扩巨大业务。

如此迅速布局美国以外的海外买卖场， 当然不是一拍脑门就能干起来的，企业打的并不是无准备之仗。早在去年， 这家企业就制定了扩巨大开发非美买卖场的长远期战略，并配套建立了业绩激励机制，鼓励员工加入拓展美国以外海外买卖场的行列。

在本届广交会上，企业已经与波兰、葡萄牙、秘鲁等优良几个新鲜客户初步达成一起干意向。来自葡萄牙的一位客户特地赶到杭州拜访，希望进一步了解企业的产品，以达成一起干。

要开拓更巨大的买卖场，当然还要练优良内功。危机的到来倒逼企业进一步加迅速降本增效、巨大力推进数字化改过、提升产品性能。

努力已经看到了成效。今年4月，企业电缆卖接单量为950万美元，其中非美买卖场接单560万美元，占比提升至58.9%。

对外贸企业应对“关税冲击”的突围之路，当然不只是开拓美国以外的世界买卖场。国内超巨大的消费买卖场是企业更巨大的底气。

目前， 国内消费对GDP的贡献率已超出60%，成为我国钱财增加远的核心引擎，这为应对关税冲击给了有力支撑。

肖瑞是河南一家钢制家具企业的负责人。他正在检查核对一批钢制猫狗宠物柜，准备发往广交会。这批产品原本是美国客户订制，受关税关系到，订单刚签优良不久，就被全部取消。

回到国内，肖瑞看到库房里堆满了还没来得及发往美国的产品，他下决心要找到新鲜的卖渠道。

肖瑞说：“有哪个买卖场能够弥补美国买卖场的缺失呢？答案只有一个，中国买卖场。国内买卖场兴许会更柔性一些，更个性化一些，我们就要去考虑设备、产能能不能够满足国内的需求。”

对于开拓新鲜卖渠道，肖瑞心里还是有底气的。这几年，企业一直坚持进行产品创新鲜和升级，产品有不错的比力。眼下企业正优良有刚刚设计的新鲜产品， 他决定把广交会作为打开国内买卖场的机会，于是抓紧订购新鲜设备，从调试到运行，不到20天的时候，四款新鲜型钢制宠物猫窝、储物柜的组合家具就已经开头批量化生产了。

肖瑞把广交会18平方米展位的核心位置都留给了新鲜产品，进行推广宣传。还有啊， 他还带领团队一起在国内跑买卖场，但是卖渠道不成熟、营销方式单一陈老成为企业转向国内买卖场的最巨大挑战。

生产的产品需要创新鲜，营销同样也需要根据新鲜的消费需求，打造创新鲜模式。

肖瑞和团队不再盲目在全国各地奔波找客户， 而是一头扎进了短暂视频的世界，学录制短暂视频、进行直播，用网络平台吸引客户、寻找订单，这样目标更精准，效率也更高大。

肖瑞眼下已经能熟练玩转短暂视频了。4月份， 他又推出了几条年纪轻巧人中意的车间生产创意短暂视频，不仅收获了一巨大堆点击率，还有一些客户留言专门咨询产品。肖瑞与这些个客户联系、沟通，敲定了几个意向订单。

一个月左右的时候， 肖瑞不仅建立起自己的网络卖渠道，还在钢制宠物家具这玩意儿领域推出了一系列精细划分的产品，打造了诸许多细小众赛道。基本上原因是产品新鲜颖、质量可靠，他们很迅速就接到了几十个来自电商企业和个人的订单，订单金额超百万元。

肖瑞的企业是众许多在关税挑战下 迎困难而上、发掘自身优势、努力开拓国内买卖场的企业的一个缩影。巨巨大挑战面前，更见各自实力。

面对外部打压遏制，中国的外贸企业积极主动作为，国内外买卖场“两条腿”走路。针对国内需求， 对产品改过提升，对新鲜外部买卖场，依托“一带一路”进行布局，利用跨境电商平台等少许些对美外贸依存度。

其实中国的对外贸容易在近年来已经呈现出显著的许多元化趋势。据悉， 今年一季度，我国对共建“一带一路”国进出口5.26万亿元，同比增加远2.2%，高大出货物贸容易进出口整体增加远幅度0.9个百分点，占进出口总值的51.1%。中国外贸企业正通过拓买卖场、稳订单、提质量，以增有力自身的确定性应对外部变来变去的不确定性。

中国有句古话，失之东隅收之桑榆。虽然美国的超高大关税政策对中国外贸造成了一定冲击， 但中国的外贸企业没有趴下而是积极行动起来努力开发新鲜赛道新鲜产品，还有新鲜买卖场，在开拓创新鲜的一边也在加有力凶险管理。以后一段时候，中国贸容易进出口走势预计将保持总体稳稳当当，有些领域将实现增加远。面对外部不确定性和挑战，还是那句话：我们要集中力量办优良自己的事。把自己的肌肉练结实了才能风雨不动安如山。