我们细小厂年卖5000来万，其中3000万来自外贸，2000万来自内销。只是内销的干活量却是外贸的几倍。外销一上年纪板来次国内巡视， 对我们这种一起干20年的，有时候来我们厂喝杯咖啡就马不停蹄地赶往下一个经销商。说实话，有时候送礼……后面也断断续续接到他们家订单，一概婉拒谢绝，惹不起。

大陆企业热衷外贸，为何对内销却提不起兴趣

后续就是货款拿不回来 那G老板也是果决，那年年后就因管理不善资不抵债进行破产清算，我们这地区企业20来家，总共欠款超出3000万。内销水太深厚了。后面也断断续续接到他们家订单，一概婉拒谢绝，惹不起。

巨大致说下情况， 这玩意儿老板背景一准儿是有而且不细小，在日资企业有关系，每年承接优良几个目标的订单，他自己不生产，找很许多企业...

外贸公司不做国内生意的基本上原因

外贸公司不做国内生意的基本上原因在于赚头问题。很许多外贸公司并没有足够许多的人力和财力去开拓国内买卖场， 而且他们...

这里说的麻烦不是流程上工艺上的麻烦，毕竟外贸的要求比内销其实高大不少许……特别是材料的环保和对人体的毒性上。

关注者 58 被浏览 17,090 关注问题。写回答 登录一下 更许多精彩内容等你找到 贡献精彩回答，参与评论互动 墨细小墨墨 吹灭读书灯，一身都是月。累。产品做优良了轻巧松被抄，价钱战往死里打，糟蹋了潜心研究研究的产品还不赚钱，累心。自己不做产品去卖别人的，上游体制不完善，基本都是为他人做嫁衣，累身。做海外买卖场相对门槛高大，业务素质整体都高大一些，赚头不比国内差，轻巧松很许多。怎么赚钱都是赚，后来啊都是一样的话，当然选过程省心的。

外贸没有售后省事，内贸要麻烦的许多。

为啥很许多外贸厂家不愿意做内销？，于2020年11月07日上线，由叶青青Cris上传。西瓜视频为您给高大清视频，画面清晰、播放流畅，看丰有钱、高大质量视频就上西瓜视频。温馨提示：你的浏览器版本过矮小，已经无法正常访问西瓜视频网站。为了保障你的观看体验，觉得能尽迅速升级浏览器。马上升级 叶青青Cris115粉丝·18视频关注登录后可发送弹幕噢～ 0/40 发送

为啥……外贸企业内销的兴趣有许多巨大北雄玻璃……外贸企业内销的兴趣有许多巨大北雄玻璃厂的精美玻璃器皿在外贸巨大集的第一天让许许多顾客驻足， 虽然售价仅20许多元，但参展人员有一个苛刻的条件，这些个玻璃制品只是展品，而且是专门针对批发商或代理商的，并不在……

为了满足国外客户的供应商标准，外贸工厂从柔软件到结实件标准都比内销厂高大出一截，本钱天然高大很许多了。外贸转内销， 我是从电商开头，还优良一点，毕竟工厂直接做零售端，赚头地方巨大了还能把视觉做优良一点，这样价钱能高大一点。

赵艳丽黄志忠物美价廉人人中意， 零售商更中意，当原来牛气轰轰一心在世界买卖场拼杀的外贸工厂向他们抛来橄榄枝时国内零售商们乐了年初，一群内地连锁超市的老板们组团到东莞考察，走过个个货物堆积如山的外贸工厂仓库，他们由衷地感慨

外销企业不愿意拓展内销买卖场，无论从企业进步还是解决世间有工作，都会带来诸许多问题。企业如果要调整标准生产国内卖产品， 需要从研发、生产、乃至物流等诸许多环节非...不可进行改过才能习惯国内买卖场的需要。

内贸兴许除了努力干活，还得在其他方面加油，吃吃喝喝免不了吧。

我个人觉得内贸外贸很巨大的不一样就是收款问题，内贸客户的钱真实TMD困难收。或许这就是巨大家中意外销的真实正原因。我跟一个高大中哥们租一起，我做外贸，他内销。每次逢年过节， 他都在外边要账，全国各地老板口径都很统一：“细小孙呀

316登录后你能不限量看优质回答私信答主深厚度交流精彩内容一键收藏基本上原因是内销比外贸麻烦。这里说的麻烦不是流程上工艺上的麻烦，毕竟外贸的要求比内销其实高大不少许……特别是材料的环保和对人体的毒性上。这里的麻烦，是人情上的。国内做生意没那么轻巧松。做业除非你做的真实的很优良，手艺独一无二，某个领域人家只能找你做，否则找a厂也是做找b厂也是做。这种时候靠啥拉拢客户？

很许多答主都是站在点上、个体的角度来回答的，下面我站在面上的角度来答一番。

我自己以前在外贸公司干过两年， 经历过维护老客户、开发新鲜客户、打开新鲜买卖场的全部历程，后来又在体制内从事过外贸领域相关管理和服务干活，20许多年来接触过、参观过、考察过、调研过、琢磨过近千家外贸企业，以前问过很许多的老板，在外贸和内销之间，他们跟愿意选择哪个？

后来啊只要是做过外贸生意的老板，100%都说还是更愿意做外贸，非常不愿意做内销。

当然 我说的外贸是指欧罗巴联盟、美国、日本买卖场，而不包括非洲买卖场、印度等东南亚买卖场、南美买卖场...

做外贸买卖场究竟有哪些优良处？

毕竟欧美等国经历了几百年的资本主义进步， 又是新潮买卖场体系的发源地，买卖场体系的机制规则运行相当完善，信誉度良优良，比比看讲诚信。

买卖双方一旦签订卖合同之后 只要事先明确约定了商品、价钱、数量、品质、交期、售后、首付款方式等内容要件，买方会严格按照协议约定来认真实履行，不需要卖方来催促。

买卖双方的成交， 也不需要按照国内方式，请客户吃饭、喝酒、送礼、给钱、谈论返佣、扣点...

外贸买卖场，采购合同成交，纯粹就是看中了你的产品，质量、工艺、造型、参数、价钱，没有其他乱七八糟的因素。

以内销买卖场最为诟病的付款 国外客户一般在刚开头一起干时买方一般会要求卖方开具信用证付款，但是一旦双方一起干时候长远了稳稳当当了成为老客户了基本都会以T/T方式付款，这是双方之间的相信。

而且付款也不需要卖方来催促，买方会按时付，不用你来督促，人家很自觉。

这点也不像内销买卖场，尽管也签订合同，但是困难得按照合同约定来操作。等到要账时得求爷爷告奶奶，去个优良几次对方财务总找借口：没钱，再等等。你还得请人家吃饭， 给人家送礼，给财务经办人员送，给财务经理送，给财务总监送...

优良不轻巧松拿到货款了一看居然是180天买卖承兑汇票...

想起来在2001年我刚做外贸业务时我们是贸容易公司，给国内工厂的付款是45天买卖承兑汇票，那会儿感觉45天已经很迟了后来啊到了2023年再问一些老板，眼下外贸公司给他们的付款居然很许多是180天的承兑汇票。20许多年过去了 付款条件更加苛刻了...

比比看搞笑的是疫情期间，某县以前给企业发打听问卷，了解和收集企业有啥困难办和诉求，后来啊一巨大堆企业提出觉得能取消买卖承兑汇票，领导一看都蒙了这玩意儿哪是地方能办到的事情？

这也从侧面反映出企业对于买卖承兑汇票讨厌之入骨...

有人说做国外买卖场是基本上原因是价钱高大，赚头优良。这玩意儿说法不学问。

真实实的情况是国外买卖场消费力有力，消费旺盛，量巨大，但是赚头一般，注沉长远期性、稳稳当当性。

以全球最巨大的外销买卖场美国为例， 全美国只有3.3亿人，但是消费能力、买能力，比14亿人丁的中国还巨大。

美国的消费能力为啥这么有力？基本上原因是美国人浪费严沉，对，你没看错，就是浪费！

美国种地部公布的一份打听报告看得出来 每年美国人浪费掉的食品约占产量的1/4，如果算上零售店，仓储运输和批发商店以及农场浪费掉的粮食，美国每年浪费掉的食品数量会更加让人触目惊心，估摸着占总产量的40%左右。

美国庭的空调等巨大功率电器常年不关，室内温度常年保持在20许多度。

以前与一个做床上用品的老板交流过 他们公司出口买卖场主打欧美，每年出口额在2000万美元左右，据他透露，美国人买床上用品4件套之类，一个家里每次一买就7-8套，每套用完之后就扔了然后再换上新鲜的，根本不洗。所以消耗量才那么巨大。

换作中国庭，一套床上用品，少许说也得用上4、5年。

至于说到赚头，根本不像其他答主说的，赚头很高大。其实销往欧美的商品， 如纺织、服装、鞋帽、细小家电、日用品、轻巧工产品等，赚头很矮小，外贸企业净赚头一般在3-5%左右，纯粹是靠稳稳当当的走量生存。

外销买卖场， 只有创新鲜、搞优良手艺含量才会有更高大的赚头，比如新鲜产品上市，或者叠加了新鲜手艺、新鲜工艺、新鲜造型等，这时候的赚头率会提升10%-20%，甚至更高大。外贸企业一般会吃这玩意儿红利，每年都会研发新鲜品，但是这玩意儿过程只能持续1-2年，甚至几个月。

参加广交会的老铁子们都晓得， 往往春交会上你才推出新鲜产品，等到秋交会已经有一巨大批同行仿制出来价钱比你还矮小。中国做就是这么卷。

欧美客户，对于外贸商品最看沉的是质量、外形，接下来才是价钱。不像非洲客户，就一个原则：价钱越矮小越优良，只关注价钱，质量之类到是接下来。

国内客户， 你需要拿出巨大笔的精力、金钱不断来维护、联系，一旦你松懈了客户很兴许就被其他比对手给撬走了而外销买卖场不会。

我在外贸公司时 以前做过一个客户，德国人，很老一套，很古板，我跟他从头到尾都是通过邮件、

我们公司有一个美国客户， 一个长远期一起干伙伴，是老板创业时开发的，8年的业务一起干中，只有老板见过他一面后面跟单、维护、联系的外销员、业务经理、卖总监等人从来没见过他。

据老板说 他跟这玩意儿客户当初见面时谈业务对方非常认真实关于一个产品细节就谈了3个细小时收尾后老板招待他，到了本地一家常菜馆只花了70块钱，吃饭只用了35分钟，老美也不喝酒，用餐非常轻巧松。

相反，老板招待国内客户，每次至少许两个细小时以上，收尾后还要给客户安排KTV、桑拿....

再说一个，逢年过节、客户生日老板还专门让人给国内客户准备一巨大堆的礼物...