我是外贸圈老张，入行前3个月被客户虐到不信人生，直到掌握这套谈判心法。去年用这套方法拿下美国建材商200万美金订单，全年业绩从垫底冲到公司Top Sales。今天手把手拆解实战话术，看完就能用！

谈判技巧，如何三天内成为外贸销冠

此资料由网络收集而来 如有侵权请告知上传者马上删除，资料共分享，我们负责传递知识，让你的卖业绩倍增的谈判技巧。

谈判过程中最令人沮丧的或许就是 在谈判正在进行时你一下子找到你的谈判对手居然没有到头来决定权，除非你意识到这只是对方的一个谈判技巧。

晚上20:00 更新鲜客户需求画像表

关键点：永远给选择题， 别让客户做判断题

外贸谈判流程解析

外贸谈判的流程你晓得几许多你又能不能保证自己在谈判的过程中谈妥呢下面是范文网细小编为巨大家整理的外贸谈判技巧，希望对巨大家有用。

外贸谈判前1， 要注意做足客户打听，这里的客户打听基本上是要弄清对方的资信情况，诸如客户的信誉、资金等。

真实实案例：墨西哥家电采购商开口砍价30%

错误示范："兴许是海运受潮"

推荐阅读：史上最全！外贸业务全流程标准SOP话术白皮书， 迅速来领取~

打造谈判三板斧

本文详细介绍张译高大手谈判与成交技巧课程视频教程，分享怎么通过提升口才和营销技巧成为销冠，助力您的商务谈判之路。

下午15:00-17:00 复盘录音找改进点

真实实案例：面对印度客户要求100%赊销

外贸谈判技巧：怎么掌控主动权

外贸谈判作为拿到外贸订单的过程中差不离不可或缺的一个有些， 它的关键性相信很许多外贸人都十分清楚，基本上原因是在外贸谈判中有许许多技巧性的操作，而不仅仅是表面上的 讨价还价。

对于自家产品的特点和优势能够晓得怎么巧妙地与同行的产品进行对比， 突出自己，最优良能举出实际的案例。

实战话术拆解

销冠话术：

"我们财务部原则上不收下LC以外的支付方式， 不过您的情况特殊，我申请到两种方案：

方案A：首单30%定金，余款见提单复印件

方案B：收下100%赊销，但单价要上浮8%

"彻头彻尾搞懂您的考量，其实我们一起干过的XX客户一开头也提过同样问题。后来他们找到我们的模块化设计帮他们省了15%售后本钱，眼下连续复购3年了。您看要不这样，首批订单我们承担模具费，后续返单再给您阶梯价？"

您看哪个更适合？"

关键思维：谈判不是辩论赛，而是心思战。我常用"三明治话术"：认可情绪+转移战场+给出出路。记住客户要的不是廉价，而是占廉价的感觉。

开启滚雪球模式

早9:00-10:00 主动发起5次视频洽谈

真实实案例：德国客户坚持45天交货， 工厂极限60天

真实实案例：美国超市连锁砍价时我这样翻盘

谈判不是辩论，而是心思战

真实实案例：沙特客户投诉零件生锈

菜鸟话术："实在做不到"

通过以上实战案例和技巧分享，相信你已经对怎么在三天内成为外贸销冠有了更深厚的认识。记住谈判是一场心思战，关键在于策略和技巧的运用。祝你在外贸谈判的道路上越走越远，业绩倍增！