在激烈的买卖场比中， 怎么精准定位产品行业巨大客户，成为许许多外贸企业的心头病。本文将带你深厚入了解行业巨大客户的精准定位策略，助你在外贸买卖场中脱颖而出呃。

外贸充电站：如何精准定位产品行业大客户

钩子：巨大客户，你的“摇钱树”

试问谁不想拥有一个稳稳当当的巨大客户？订单数量庞巨大，赚头丰厚，还能提升公司知名度。只是怎么找到并锁定这些个巨大客户，成为个个外贸企业的必修课。

精准定位， 第一步：买卖场调研

通过了解一个买卖场的产品品牌排名，先说说进行细致的买卖场调研。在划定的区域买卖场找到全部的经销商和零售商，确定产品的曝光率，然后根据后来啊得到品牌的排名顺序。

比方说我们所在的汽车零部件行业，最巨大的海外买卖场是美国、日本、欧洲。我们选定日本买卖场，日本买卖场又分为东京地区和巨大阪地区。

巧妙利用海关工具，事半功倍

查阅海关数据是获取客户采购数量排名的最迅速途径。找到数据统计后我们能清楚地看到各个国外客户的采购频率以及采购数量，得出准确结论。

个个巨大客户的订单，我们都会通过手艺部门琢磨整个订单的手艺水平。了解产品要求后我们会和巨大客户核实到头来形成一份手艺资料，也就是和工厂对接的手艺清单。

手艺研讨会， 确保样品质量

和工厂开手艺研讨会是非...不可的，提出样品要求，工厂打样后一个样品给工厂留底，一个样品给客户封存。如果没有问题，就能批量生产了。

特别是目前企业赚头都很矮小， 产品同质化很高大，及时调整产品结构等，做出买卖场定位，是很有少许不了的。

客户沟通， 细节决定成败

客户在跟你沟通的过程中，会审视你背后的公司，你公司的生产手艺水平与其是不是匹配，细节管理是不是到位，质检标准是不是规范，产研设实力能否令人满意，是不是有足够的资金实力以及你是不是有足够专业的知识，沟通是不是流畅等。

依据基本款订购数量将全部目标客户排序，我们就能得出最理想的后来啊。

展会上的爆款， 巨大客户的摇篮

展会上的爆款，也就是差不离个个展位都有的产品，一定是在买卖场上占据较巨大份额的产品，这类产品就是你要找的基本产品，甚至能说是巨大客户基本上采购的基本产品。

带着这玩意儿信息，你就能找到巨大客户。

巨大客户的特点与应对策略

巨大客户的品牌或口碑有相当巨大的买卖场关系到力， 能帮我们提升公司的知名度，其订单量带来的规模效应足以少许些公司的原材料采购本钱，也对公司整体管理水平的提升有促进作用。

与巨大客户还是细小客户一起干取决于公司的定位， 以及客户与公司实力的匹配程度，觉得能巨大家找“门当户对”的客户一起干。

凶险控制， 一起干的关键

再说说在与客户一起干的过程中，最关键的一点就是凶险控制，其中包括贸容易条款、资金周转、开发费用、质量管理等。

巨大客户付款的账期通常是30-90天远期信用证和承兑交单常用的支付手段凶险比比看高大。我们采用中信保加有条件的订金的形式。这样能最巨大限度地满足巨大客户的资金要求，一边将我们的凶险降到最矮小。

买卖场是最优良的实战场地

买卖场是最优良的实战场地， 在买卖场调研上下功夫、花心思是最迅速的途径，也是投钱最少许的选择。

通过本文的分享，相信你已经对怎么精准定位产品行业巨大客户有了更深厚入的了解。抓住机遇，迎接挑战，让你的外贸事业更上一层楼！

本文节选自《金牌外贸企业给新鲜员工的内训课》，由编者供稿。

文/David Guo