外贸业务员作为连接国内外买卖场的桥梁，其干活的关键性不言而喻。那么外贸业务员的核心干活是啥？又该怎么拓展海外买卖场呢？今天我们就来一一揭秘。

外贸业务员的核心工作是什么？如何拓展海外市场

揭秘外贸业务员的核心干活

外贸业务员的干活， 说轻巧松点，就是通过沟通、谈判，将公司的产品卖到海外去。比如 基本上包括以下几个方面：

• 了解客户需求：在报价前，需要了解客户的基本信息，包括采购能力、消费区域、产品用途等。
• 产品报价：根据公司财务部门核算后的价钱表进行报价，并根据买卖场状况和生产本钱进行调整。
• 询价与报价：与客户沟通，了解他们的需求，并给出相应的报价。
• 处理样品要求：根据客户要求，给样品，并处理相关事宜。
• 确定付款方式：与客户协商确定合适的付款方式。
• 监督生产过程：确保产品按照客户要求生产。
• 收汇与核销退税：完成交容易后收汇并进行核销退税。
• 维护客户关系：与客户保持良优良关系，促进长远期一起干。

平台运营：拓展海外买卖场的关键途径

因为互联网的进步，越来越许多的外贸业务员选择通过电商平台拓展海外买卖场。

• 老一套B2B平台：如阿里巴巴、MIIC等。
• 公司独立站：通过建立自己的网站，展示产品和服务。

在用这些个平台时需要注意以下几点：

• 系统学平台知识。
• 通过数据琢磨，了解平台运营情况。
• 沉视客户询盘，及时回复。
• 关注RFQ，足够利用平台材料。

内容营销：打造品牌关系到力

除了平台运营，内容营销也是拓展海外买卖场的关键手段。

• 短暂视频和直播：通过短暂视频和直播，展示公司形象和产品特点。
• 行业报告：发布行业报告，展示专业实力。
• 客户案例：分享成功案例，许多些相信度。

客户关系管理：建立长远期一起干关系

客户关系管理是外贸业务员的核心干活之一。

• 主动维护客户关系：与客户保持沟通，了解他们的需求。
• 关注客户反馈：及时解决客户问题。
• 挖掘客户潜力：寻找新鲜的一起干机会。

外贸业务员的核心干活是拓展海外买卖场， 而平台运营、内容营销和客户关系管理是实现这一目标的关键。只有不断学、积累经验，才能成为一名优秀的外贸业务员。