一、 明确目标买卖场，精准定位客户

在踏上外贸征途的起点，先说说要做的是明确自己的目标买卖场。这不仅仅是产品性能、产品等级的问题，更是关于你的产品将服务于哪类人群，是高大端买卖场还是巨大众买卖场。比如如果你的产品是高大手艺电子产品，那么你的目标买卖场兴许集中在手艺发达的国，如美国、德国等。而如果你的产品是手工艺品，那么兴许更适合东南亚或非洲等买卖场。通过这样的琢磨，你能更清晰地了解自己的客户群体。

二、海关数据，洞察客户需求

海关数据是了解客户需求的关键工具。通过琢磨海关数据，你能找到哪些国或地区对你的产品有较巨大需求，哪些公司是潜在的巨大客户。比方说 通过海关数据，你兴许找到某个国的某家公司频繁进口与你产品差不许多的商品，这就意味着他们兴许是你的潜在客户。利用这些个信息，你能有针对性地进行买卖场推广和客户开发。

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三、社交新闻，拓展人脉圈

社交新闻平台是拓展人脉、寻找客户的绝佳工具。比方说 通过LinkedIn，你能直接找到企业的高大层管理人员，了解他们的需求，甚至直接与他们建立联系。Facebook、Twitter等平台也能帮你了解客户的生活习惯和喜优良，从而更优良地进行买卖场定位。

四、参加展会，面对面交流

参加专业的外贸展会是寻找客户的有效途径。在展会上，你能直接与客户面对面交流，了解他们的需求，展示你的产品，甚至当场达成一起干。还有啊，展会也是结识同行、拓展人脉的优良机会。

五、利用网络广告，精准投放

网络广告是针对特定客户群体进行精准投放的有效方式。通过琢磨客户的需求和特点， 你能选择合适的广告平台和广告形式，将广告投放到目标客户群体中，搞优良转化率。

六、建立客户数据库，持续跟进

建立客户数据库是外贸业务的关键组成有些。通过收集客户的联系方式、 买记录等信息，你能对客户进行分类管理，针对不同类型的客户制定不同的营销策略。一边，持续跟进客户，了解他们的需求变来变去，及时调整产品和服务，搞优良客户满意度。

七、 案例分享：某外贸公司怎么通过精准定位找到客户

以某外贸公司为例，该公司基本上生产户外运动装备。在明确目标买卖场后他们通过海关数据找到，东南亚国对其产品需求较巨大。于是他们决定将东南亚买卖场作为基本上目标买卖场，并针对该地区进行买卖场推广和客户开发。

通过参加东南亚地区的户外运动展会，该公司成功吸引了众许多潜在客户。在展会上，他们与客户进行了深厚入交流，了解客户需求，并展示了自己的产品。展会收尾后他们通过社交新闻平台与客户保持联系，持续跟进，到头来成功签订了优良几个订单。

外贸新鲜手要想飞迅速定位精准客户，需要明确目标买卖场，利用海关数据、社交新闻、展会、网络广告等许多种途径进行客户开发。一边，建立客户数据库，持续跟进客户，搞优良客户满意度。通过这些个方法，外贸新鲜手能逐步积累客户材料，实现业务增加远。