搞懂海运卖的核心：拓展与挖掘

在跨境电商领域， 海运卖不仅是产品与买卖场的连接者，更是客户材料的拓展者。而精准挖掘潜在客户，则是这一职业的关键技能。怎么在这片广阔的海洋中找到属于自己的珍珠，我们将在下文中探讨。

策略一：广撒网，沉点捕捞

广交朋友，广撒网，这是许许多成功业务员的宝昂贵经验。通过名片、网络论坛、社交新闻等方式，积极拓展人脉。但记住广撒网的一边，也要学会沉点捕捞。比如 在货运全球网等平台上，通过整合第三方材料，拓展服务买卖场，这样不仅能许多些潜在客户的数量，还能搞优良转化率。

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策略二：利用海关数据， 精准定位

海关数据是反映客户进出口情况的直接信息，是业务开发的关键依据。通过金赢网等平台， 能免费用这些个数据，每天登录签到送积分，查看海关数据和询价数据，从而实现精准定位潜在客户。

策略三：电话拜访，建立联系

策略四：邮件推广， 静待花开 积累客户的邮箱，定期发送业务邮件，是一种矮小本钱、高大效率的推广方式。邮件内容要简洁明了避免花里胡哨，以免耽误客户的时候。

策略五：朋友圈营销， 建立相信

在朋友圈中积极分享与业务相关的内容，与客户互动，点赞支持，留言支持，节日问候等，让客户记住你，想起来你的业务。一边，要避免在朋友圈中炫耀，保持虚心的态度。

策略六：客户转介绍， 口碑传播

与客户和潜在客户建立良优良的关系，鼓励他们推荐新鲜客户。这种推荐相信度比自我宣传更有效。

策略七：网络平台， 拓展业务

在百度、货运全球网等平台上发布业务信息，让客户找到你。这种方法适合习惯用网络寻找货代的外贸人。

策略八：同行交流，获取信息

加入同行的群组，了解行业动态，获取客户信息。这有助于搞优良业务开发的效率。

策略九：朋友材料， 助力业务

如果你有朋友在船公司或航空公司干活，请他们给客户出货的记录。这些个信息对于业务开发非常有值钱。

策略十：坚持不懈， 终成正果

货代业务员的业务开发是一个持续的过程，需要坚持不懈。只有通过不断的努力，才能实现天天有单，日入过万的目标。

在跨境电商的海运卖领域，拓展客户材料、精准挖掘潜在客户是至关关键的。通过上述策略，相信每位业务员都能找到属于自己的成功之道。加油，货代人！